打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：趙大勇

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中文姓名ChineseName趙大勇英文名EnglishNameDavis性別Gender男語言Language普通話地區(qū)Area廣州年齡Age○28-32歲●33-40歲○40-50歲教育背景EducationalLevel同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 詳細(xì)>>

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打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營
　　**章.狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài)

　　一.狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么（強(qiáng)者意識）

　　1.堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念

　　2.永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神

　　3.永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

　　4.不怕失敗,勇于進(jìn)取的職業(yè)道德

　　5、狼性銷售原則一追到底原則

　　二.學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取心態(tài)是銷售代表的唯一出路

　　1.誰動(dòng)了你的奶酪？（看過這本書嗎）

　　2.企業(yè)家重視心態(tài)進(jìn)取的員工

　　人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是心態(tài)三才是結(jié)果

　　人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁

　　三.心態(tài)積極進(jìn)取，人生才幸福和輕松

　　1.你為什么很煩躁、很有壓力？

　　心態(tài)不好，心里不健康是關(guān)鍵

　　案例：砌墻工人的兩種心態(tài)

　　2.你為什么總抱怨命運(yùn)，真有命運(yùn)嗎？

　　命運(yùn)掌握在自己的手里

　　3.人生問題的解決之道

　　案例：母親對女兒的教誨，你可以不美麗、但不能不可愛

　　陽光心態(tài)的格言分享

　　四.積極進(jìn)取的心態(tài)是成功的**步

　　心態(tài)決定一切

　　積極心態(tài)和消極心態(tài)對比

　　人類精神的陽光：積極心態(tài)的案例分析

　　五.如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)

　　培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述

　　相關(guān)案例分析

　　案例：阿甘正傳教學(xué)錄像分享（從底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越）

　　游戲：我真的很不錯(cuò)(自己鼓勵(lì)自己自信心)

　　六.積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)

　　年輕就是你的一個(gè)財(cái)富

　　但要記住年輕是有限的,生命也是有限的

　　生命不只屬于自己,更屬于所有關(guān)心和愛撫你的人

　　努力創(chuàng)造自己的工作價(jià)值

　　松下幸之助的感言

　　不是要我做，而是我要做

　　七.敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂在工作

　　愉快工作的原因和價(jià)值分析

　　案例：如何理解喜歡被利用、被榨缺？

　　要笑臉展示給每一個(gè)客戶

　　我快樂我工作

　　第二章.狼性團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)攻奪命六招—穩(wěn).準(zhǔn)、勇、猛、狠、智

　　一. 狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式--穩(wěn)

　　學(xué)會(huì)忍耐,學(xué)會(huì)等待,尋找機(jī)會(huì)

　　銷售人員的拜訪前準(zhǔn)備(客戶,公司,產(chǎn)品資料和形象)

　　二.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—準(zhǔn)

　　1.什么是準(zhǔn)

　　準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)

　　2.銷售員如何借鑒

　　1）要善于聆聽客戶說話，定位要準(zhǔn)、號脈要準(zhǔn)此時(shí)多聽少說的好處，多說少聽的危害

　　2）從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求

　　案例：黃老太買酸棗，小牛賣李子

　　三.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—勇

　　1.什么是勇

　　勇：敢于以小勝大，以弱勝強(qiáng)，不怕犧牲

　　2.銷售員如何借鑒

　　1）勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊

　　2）產(chǎn)品獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用

　　什么是商品的獨(dú)特銷售點(diǎn)？

　　現(xiàn)場練習(xí)（省電、易操作等）

　　3）促使買主自發(fā)作決定

　　案例：一名老練的售貨員賣風(fēng)衣

　　4）利用人的期盼心理

　　接受謊言的心理學(xué)基礎(chǔ)

　　案例：某已婚婦女購買化妝品

　　四.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—猛

　　1.什么是猛

　　猛：重拳出擊，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害

　　2.銷售員如何借鑒

　　1）重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害

　　2）重拳出擊的FABE方法的運(yùn)用

　　FABE方法的實(shí)質(zhì)--利益驅(qū)動(dòng)

　　五.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—狠

　　1.什么是狠

　　狠：抓住不放，用力進(jìn)攻，決不輕易放棄

　　2.銷售員如何借鑒

　　1）抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄

　　2）軟硬兼施法啟發(fā)

　　使用鞭子示例

　　使用紅蘿卜示例

　　先用鞭子再用紅蘿卜

　　3）后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)

　　六.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—智

　　1.什么是智

　　智：誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套，先對付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

　　2.銷售員如何借鑒

　　1）誘惑客戶，四兩搏千斤，開發(fā)一切可用的手段

　　2）與客戶語言同步調(diào)

　　語音大小，語速，語調(diào)等同步調(diào)

　　3）少用產(chǎn)品代號

　　4）用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶

　　5）正面啟發(fā)和反面啟發(fā)

　　多用正面啟發(fā)，少用反面啟發(fā)

　　6）反作用啟發(fā)

 

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