銷售團隊課程體系
《打造無敵卓越銷售團隊特訓(xùn)營》 課時：6H
部分你的團隊到底得的是什么病1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒有好的目標與激勵機制，員工不會拿出100熱情工作。案例：小王奪標的故事3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰是世界上重要的人4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例：沒有銷售數(shù)
講師：孫瑛在線咨詢下載需求表
部分、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團隊的關(guān)系4、當代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認知7、領(lǐng)導(dǎo)者
講師：田啟成在線咨詢下載需求表
開篇——感覺銷售團隊故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？統(tǒng)領(lǐng)團隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法篇銷售團隊心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？故事：我爸給我錢引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團隊管理的思路和模型故事：賽狗引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力故事：大禹治水引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子
講師：汪羅在線咨詢下載需求表
《銷售團隊管理-2天》 課時：12H
【課程大綱】?單元：前言?企業(yè)關(guān)鍵管理思維：支持員工成長、為客戶創(chuàng)造價值、為公司創(chuàng)造效益、承擔社會責任。?企業(yè)管理=過程結(jié)果。?單元：銷售管理的挑戰(zhàn)?客戶需求越來越復(fù)雜，加上競爭對手越來越多，銷售公司更需要以團隊的形式開工作。?銷售公司產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性日益提高，要求銷售人員具備更高的專業(yè)性。?銷售公司內(nèi)部部門越來越多，銷售人員跨部門溝通越來越困難。?銷售公司
講師：陳南宏在線咨詢下載需求表
一、深層次心態(tài)調(diào)整萬般皆福氣，煩惱即菩提正見、正信、正念、正果天堂地獄一念間提起即完全提起，放下即徹底放下二、高境界修身中國文化之精華，成就事業(yè)之根本精氣神精神生命三、職業(yè)生涯發(fā)展職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯人與人大的差別是什么謹防溫柔陷阱職業(yè)倦怠——沖破事業(yè)阻礙職業(yè)發(fā)展始于職業(yè)規(guī)劃四、關(guān)于團隊的探討什么是團隊什么是團隊精神如何打造團隊精神銷售團隊的特征領(lǐng)導(dǎo)銷售團
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我修煉sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的心靈修煉sup2;智、信、仁、勇、嚴sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的自我認知sup2;自我覺悟的層次sup2;三省吾身的自我盤點sup2;團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該自我反省的是什么二、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力sup2;領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同sup2;什么是領(lǐng)導(dǎo)sup2;領(lǐng)導(dǎo)力是什么sup2;領(lǐng)導(dǎo)力的精髓sup2;從管人到理人、安人三、領(lǐng)導(dǎo)能力與
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
導(dǎo)入：壓力測試：你的壓力大嗎？歸因模式與壓力沒壓力會怎樣？壓力與健康一、情緒問題及其表達形式1．1從對方的軀體判斷其情緒與壓力1．2從對方行為判斷1．3從圖形表達判斷（從筆跡看心理）1．4從語言方式判斷案例：向你道歉VS為了管理的嚴肅性二、情緒心理問題的形成機制2．1動力學(xué)解釋2．2認知行為學(xué)解釋2．3親附理論解釋2．4客體關(guān)系解釋三、了解自己的情緒心智模式
講師：朱曉剛在線咨詢下載需求表
打造高執(zhí)行力的銷售團隊 課時：2H
部分：了解到底什么是執(zhí)行力？一、什么是執(zhí)行力？二、執(zhí)行力備受關(guān)注的根源？三、企業(yè)核心競爭力與營銷執(zhí)行力辯證關(guān)系解析。第二部分：營銷人的四大困惑一、銷售到底是什么？二、為什么干銷售？三、用什么好的方法、策略做好銷售？四、銷售業(yè)績持續(xù)增長的核心是什么？第三部分：高執(zhí)行力銷售團隊的六脈神劍一、營銷有道1、何為“營銷之道”？2、營銷人必須尊重營銷的規(guī)律?。ń庾x老子的
講師：辛雪峰在線咨詢下載需求表
一、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力sup2;領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同sup2;什么是領(lǐng)導(dǎo)sup2;領(lǐng)導(dǎo)力是什么sup2;領(lǐng)導(dǎo)力的精髓sup2;從管人到理人、安人二、領(lǐng)導(dǎo)能力與工作效能提升sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的三心三力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的決策力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者存在的三大問題sup2;洞察的五個層面sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的高效溝通sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的計劃能力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)管理三、打造高績效銷售
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
章：銷售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人2.到哪里去找合適的人？3.面試銷售人員要注意的問題4.試用時如何觀察是否合適？5．為什么優(yōu)秀銷售人員要走？6.如何留住優(yōu)秀銷售人員？一個信念——一個永不放棄的信念1）水滴石穿的原理2）“豬堅強”的生命哲學(xué)3）剩者為王今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看
講師：司牧在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講銷售管理職能分析案例分析……1、銷售管理職能規(guī)劃的基本依據(jù)銷售模式銷售的過程與目標銷售組織結(jié)構(gòu)2、銷售模式什么是銷售模式如何定位銷售模式3、銷售的過程與目標銷售過程與目標的關(guān)系厘清銷售過程與目標關(guān)系的管理意義4、銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織的功能與規(guī)模銷售組織類型銷售組織的布局銷售組織設(shè)計的原則5、銷售管理的職能銷售管理目標銷售管理的崗位職責案例分析…
講師：王浩在線咨詢下載需求表
課程介紹:90企業(yè)存在銷售團隊成長的問題：建設(shè)銷售團隊找不到人才，團隊成員不穩(wěn)定，團隊凝聚力不強、缺乏戰(zhàn)斗力，銷售人員銷售能力弱，團隊“拉山頭”立幫派等；企業(yè)的生存離不開銷售團隊的支持，銷售團隊是企業(yè)強大的印鈔機，一個好的企業(yè)就是一個領(lǐng)袖，一個團隊，一套模式，一個品牌。團隊有了，什么都有了。
講師：常一鳴在線咨詢下載需求表
一.重新認識團隊 團隊的定義 1.個人與團隊的對應(yīng)關(guān)系 2.團隊組成的要素 領(lǐng)導(dǎo)者的形成 團隊的規(guī)范 團隊中的激勵模式 團隊的凝聚力表現(xiàn) 團隊的目標設(shè)定 二.探討團隊的生命周期 形成期 --提出需求與問題 --各自界定角色 --對任務(wù)與目標有高度的期許 績效期 --著重于各人單項任務(wù)的達成 --追求各人角色扮演與職責的理清
