冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

  培訓(xùn)講師：曾大兵

講師背景：
曾大兵專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心于業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)者、訓(xùn)練者聯(lián)通集團(tuán)沃家庭銷(xiāo)售技能講師全國(guó)電子商務(wù)專(zhuān)家委員會(huì)特聘講師晉升國(guó)際董事創(chuàng)始人之一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力、阻力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人銷(xiāo)售管理俱樂(lè)部創(chuàng)始人之一精確營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者、銷(xiāo)售冠軍網(wǎng)空中課堂視頻：《銷(xiāo)售沒(méi)有借口》、《一線(xiàn)銷(xiāo) 詳細(xì)>>

曾大兵
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冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理詳細(xì)內(nèi)容

冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

**講：冠軍領(lǐng)袖的銷(xiāo)售核心技能掌握：成交密碼解析     

密碼一：成交過(guò)程密碼 

密碼二：成交信號(hào)密碼

密碼三：成交方法密碼

密碼四：快速成交密碼

密碼五：成交深層密碼

密碼六：成交價(jià)格密碼

密碼七：再次成交密碼



第二講：冠軍銷(xiāo)售領(lǐng)袖的性格修煉

a) 銷(xiāo)售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）

b) 銷(xiāo)售教練修煉（問(wèn)話(huà)、聆聽(tīng)、區(qū)分、回應(yīng)）

c) 銷(xiāo)售感覺(jué)修煉（客戶(hù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售一線(xiàn)）



培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)

核心是：?jiǎn)拘唁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛(ài)、覺(jué)醒，從而保持較好的心態(tài)、銷(xiāo)售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

課時(shí)：2.5小時(shí)


第三講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣

d) 選人要“準(zhǔn)”

e) 育人要“穩(wěn)”

f) 用人要“狠”

g) 留人要“情”

h) 提人要“長(zhǎng)”

i) 淘人要“快”


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來(lái)，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷(xiāo)售績(jī)效！

課時(shí)：2.5小時(shí)


第四講：冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)

j) 目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)）

k) 關(guān)鍵價(jià)值鏈公式

l) 關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷(xiāo)售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

課時(shí)：2小時(shí)


冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

m) 日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理

n) 早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)

o) 訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施

p) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

q) 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月

r) 銷(xiāo)售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷(xiāo)售工具


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

課時(shí)：1小時(shí)

 

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一、為什么學(xué)本課程1.業(yè)績(jī)？客戶(hù)？需求？2.客戶(hù)難找？找到了難見(jiàn)？見(jiàn)到不知道說(shuō)什么？說(shuō)出來(lái)又被拒絕了？被拒絕了又不知說(shuō)什么？繼續(xù)說(shuō)下去對(duì)方又煩了？對(duì)方煩了，我們又急了？急了又不知道該怎么辦了？3.為什么冠軍或者說(shuō)頂尖的銷(xiāo)售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛(ài)立信、施樂(lè)、IBM、戴爾、雅芳等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷(xiāo)售人員，都具備著

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《引爆業(yè)績(jī)》-------客戶(hù)成交心理剖析成交：讓客戶(hù)快速成交是《引爆業(yè)績(jī)》業(yè)績(jī)提升必學(xué)第一大關(guān)鍵我們所有的營(yíng)銷(xiāo)、所有的宣傳、所有的銷(xiāo)售、所有的產(chǎn)品、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交”基礎(chǔ)之上，如果我們的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會(huì)“怎樣成交”，對(duì)成交進(jìn)行充分的分析和了解！因?yàn)槭裁锤咝苋耸康钠邆€(gè)習(xí)慣里面，第

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《塑造陽(yáng)光心態(tài)》一、為什么學(xué)習(xí)本課程職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。正如阿里巴巴總裁馬云所說(shuō)：“看一個(gè)人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福畢業(yè)。不要看它有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是

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冠軍銷(xiāo)售心態(tài)一、為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程？1、為什么冠軍或者說(shuō)頂尖的銷(xiāo)售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛(ài)立信、施樂(lè)、IBM、戴爾、雅芳、TOYOTA、聯(lián)想、國(guó)美、蘇寧、萬(wàn)向、娃哈哈、萬(wàn)科、海爾、華為等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷(xiāo)售人員，都具備著良好的銷(xiāo)售心態(tài)和一流的銷(xiāo)售技巧呢？沒(méi)有別的原因，只因?yàn)樗麄兌萌绾斡?xùn)練出一位專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員

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XX公司營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)：提升XX公司銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能、完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，更好的跟其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)適合對(duì)象：XX公司銷(xiāo)售人員學(xué)員人數(shù)：30-45人培訓(xùn)課時(shí)：訓(xùn)練營(yíng)21小時(shí)（濃縮版一天6-8小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：本課程從XX公司銷(xiāo)售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)提升銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。本課程探討的關(guān)鍵點(diǎn)是：XX公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售圍繞點(diǎn)展開(kāi)

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店面銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)–業(yè)績(jī)倍增主講老師：曾大兵培訓(xùn)目標(biāo)：提升店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能、超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)適合對(duì)象：店長(zhǎng)及店面銷(xiāo)售人員學(xué)員人數(shù)：50人左右培訓(xùn)課時(shí)：1天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：你想成為店面銷(xiāo)售高手嗎倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？但是顧客來(lái)去匆匆，坐銷(xiāo)何以門(mén)庭若市？店面銷(xiāo)售高手有哪些特征？他們是怎么做到門(mén)庭若市、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的？見(jiàn)到顧客是先說(shuō)還是先問(wèn)？還是先觀察？來(lái)一個(gè)顧客是不是把

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　　課程簡(jiǎn)介：　　本課程從銷(xiāo)售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)提升銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。　　本課程探討的關(guān)鍵點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷(xiāo)售　　圍繞點(diǎn)展開(kāi)的問(wèn)題是：　　1:、我們的客戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？我們?cè)趺凑业剿麄?？　　他們需要什么？　?、我們能滿(mǎn)足什么？需要多少、什么時(shí)候？　　在此過(guò)程中我將學(xué)會(huì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品心理、客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品服務(wù)、FABE產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)

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營(yíng)銷(xiāo)技能一：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練f)我們的客戶(hù)是誰(shuí)？分析我們的目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)需求、個(gè)人需求（討論）；g)他們?cè)谀睦铮课覀內(nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）；h)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本營(yíng)銷(xiāo)禮儀、溝通技巧、客戶(hù)維護(hù)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)（小組演練）；i)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本營(yíng)銷(xiāo)功底（理論講解）。j)客戶(hù)需要什么？產(chǎn)品組合應(yīng)用（理論）；k)思地美桶業(yè)產(chǎn)品在實(shí)際中的案例（小組演練）；培訓(xùn)方式：講授、案例

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一、銷(xiāo)售與夢(mèng)想1、銷(xiāo)售能力是生存和發(fā)展的大能力2、銷(xiāo)什么？售什么？買(mǎi)什么？賣(mài)什么？3、人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)是什么？4、銷(xiāo)售的過(guò)程就是影響力的轉(zhuǎn)換過(guò)程。二、相信自我之心1、勇敢心※如何化解內(nèi)心的恐懼？※如何保護(hù)性靈不被摧殘？2、用心※如何讓客戶(hù)感受到真誠(chéng)？※如何讓客戶(hù)感動(dòng)？3、開(kāi)心※如何讓客戶(hù)感覺(jué)良好？※如何讓自己狀態(tài)良好？4、責(zé)任心※如何讓客戶(hù)放心？※如何讓客

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主題變奏：教練原理（理論講解）講述課程宗旨，與學(xué)員進(jìn)行融合，打開(kāi)彼此間的距離感，為體驗(yàn)式全程做好鋪墊，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入狀態(tài)。企業(yè)管理與NLP及教練技術(shù)關(guān)系的講解，結(jié)合新心理學(xué)研究理論，對(duì)教練技術(shù)核心內(nèi)容進(jìn)行分享，讓學(xué)員親自體驗(yàn)到自身潛能的威力。第二主題變奏：聆聽(tīng)、信任溝通力（團(tuán)隊(duì)建立）本環(huán)節(jié)主要是訓(xùn)練學(xué)員的聆聽(tīng)能力，在工作中很多時(shí)候都不能聽(tīng)懂上級(jí)的旨意而造成工作

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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