情景領(lǐng)導(dǎo)與高效團隊   01.01

課程大綱：　　一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源　　1有效團隊的形成　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對）　　2高效團隊的基本要素　　Oslash;個人成長、集體工作與績效結(jié)果三者之間的必要關(guān)系　　Oslash;高效團隊基本要素　　3團隊發(fā)展的四個必要階段　　Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風(fēng)暴期、績效表現(xiàn)期、形成期　　Oslash;團隊不同期間的

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銷售與管理高級研修班   01.01

課程大綱：　　如何打造高績效團隊郭陽道先生　　銷售人員薪酬設(shè)計與績效管理文躍然教授　　高效團隊的形成與基本要素　　薪酬設(shè)計的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績效　　高效團隊的四個階段考驗　　銷售體系與銷售人員的績效考核　　團隊需求與激勵　　實務(wù)操作手冊－薪酬設(shè)計模式　　企業(yè)精細(xì)化管理－團隊領(lǐng)導(dǎo)能力　　銷售薪酬的聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略　　高績效團隊的領(lǐng)導(dǎo)行為及自我測評　　銷售人員的可變薪

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動。　　雙方施與?。℅iveandTake）的互動過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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高層銷售   01.01

1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略．鎖定層峰利益點．面對大老板的風(fēng)險性．由上而下銷售的效益評估．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關(guān)鍵人物．一場游戲，多少主角與配角？．誰涉及采購決策核心？．確認(rèn)采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面．創(chuàng)造會晤的佳方法．得以晤面的必備籌碼．陷于低階泥淖的突圍法．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測

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