銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程介紹 課時(shí)：1H
在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是自己公司以前的員工，沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長(zhǎng)、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法
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銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班 課時(shí)：12H
特時(shí)間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容、二天銷售團(tuán)隊(duì)打造周洪超著重系統(tǒng)講解如何建立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的問題，講解年度、組織目標(biāo)難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵(lì)業(yè)務(wù)，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團(tuán)隊(duì)管理各類問題。銷售團(tuán)隊(duì)的概念、業(yè)務(wù)員的招聘、業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)、銷售目標(biāo)的制定、分解、銷售
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打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：18H
打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)【課程背景】所謂的狼性銷售團(tuán)隊(duì),就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力廣告媒介行銷團(tuán)隊(duì)即要懂廣告更要懂銷售還要懂團(tuán)隊(duì)的銷售力量,銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志--堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷售
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課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1淡市下的銷售核心理念?一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準(zhǔn)備1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備1.4當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場(chǎng)特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國(guó)成功營(yíng)銷案例
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一、目標(biāo)與介紹1.介紹課程目標(biāo)，建立課程期望2.暖場(chǎng)活動(dòng)二、管理角色的轉(zhuǎn)換1.管理的重要職能2.管理者的使命和職責(zé)3.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換4.銷售管理的五大員三、結(jié)果與過程的聯(lián)系1.市場(chǎng)分析過程和工具2.影響銷售的重要因素3.目標(biāo)與計(jì)劃制定的重要原則4.只看結(jié)果，成功是偶然的5.把控過程，成功是必然的6.如何評(píng)估市場(chǎng)現(xiàn)狀7.怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向8.
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單元：廣告?zhèn)髅戒N售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效瓶頸制約團(tuán)隊(duì)績(jī)效的三個(gè)基本問題傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)基本步驟傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞驅(qū)動(dòng)員工的管理新思路第二單元：激活員工的動(dòng)力與狀態(tài)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原理如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對(duì)員工的激勵(lì)員工內(nèi)在需求分析營(yíng)造員工的歸屬感提升員工的工作價(jià)值感塑造員工的積極心態(tài)第四單
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一、課程要點(diǎn)：■做銷售團(tuán)隊(duì)管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說到做到的心態(tài)和思維■自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是只靠一兩個(gè)明星創(chuàng)造業(yè)績(jī)的■你的銷售團(tuán)隊(duì)處于怎樣的發(fā)展階段■借口的形成和思維、行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的關(guān)系■銷售經(jīng)理要用怎樣的思維看待團(tuán)隊(duì)的建設(shè)■團(tuán)隊(duì)精神同自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力息息相關(guān)■沒有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運(yùn)
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課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1淡市下的銷售核心理念?一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準(zhǔn)備1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備1.4當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場(chǎng)特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國(guó)成功營(yíng)銷案例
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創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程 課時(shí)：2H
在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是自己公司以前的員工，沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長(zhǎng)、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法
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講廣告銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2012年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策的
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【課程收益】講營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題1、中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征4、銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題5、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)3、營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征5、團(tuán)隊(duì)管理的原則6、有效控制的核心目標(biāo)7、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能8
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高效銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：6H
單元團(tuán)隊(duì)概念一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（11=？）二、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素四、團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石五、組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍建設(shè)一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理者帶領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)解析了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作—團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)角色提升
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創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂 a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景 b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀 c)團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模） 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時(shí)：1.5小時(shí) 天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) d)銷售模式 e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) f)激勵(lì)制度 培訓(xùn)方式：講授、案例、
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一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 【天下午】 二、銷售經(jīng)理與銷售人員 1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3、銷
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目標(biāo)與介紹介紹課程目標(biāo)，建立課程期望暖場(chǎng)活動(dòng)管理角色的轉(zhuǎn)換管理的重要職能管理者的使命和職責(zé)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換銷售管理的五大員結(jié)果與過程的聯(lián)系市場(chǎng)分析過程和工具影響銷售的重要因素目標(biāo)與計(jì)劃制定的重要原則只看結(jié)果，成功是偶然的把控過程，成功是必然的如何評(píng)估市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向銷售計(jì)劃的重要組成部分銷售漏斗與商機(jī)概率怎樣看待員工匯報(bào)的客戶銷售情
