銷售團隊的管理推動與激勵

  培訓(xùn)講師：王伯元

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王伯元簡介【專業(yè)資質(zhì)】恒安集團福建親親食品重慶銷售經(jīng)理旭日集團北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理蘭夫國際訓(xùn)練機構(gòu)青島公司經(jīng)理沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理行動成功國際教育集團合作講師翱鷹國際培訓(xùn)機構(gòu)導(dǎo)師兼運營總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗，專心 詳細>>

王伯元
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銷售團隊的管理推動與激勵詳細內(nèi)容

銷售團隊的管理推動與激勵

【課程大綱】

一、正確理解團隊的概念

1、什么是團隊

2、優(yōu)秀銷售團隊的特征是有哪些

二、銷售團隊不同發(fā)展階段的管理策略

1、銷售團隊形成期的特征及管理策略

2、銷售團隊動蕩期的特征及管理策略

3、銷售團隊穩(wěn)定期的特征及管理策略

4、銷售團隊高產(chǎn)期的特征及管理策略

三、老化團隊的特征及管理

1、老化團隊的三大特征

2、解決團隊老化的五大法寶

四、銷售團隊的激勵原則與策略

1、如何進行團隊激勵

n 銷售團隊有被激勵的實際需求

n 管理者對團隊激勵的六大認識誤區(qū)

n 世界三大激勵理論的認知與應(yīng)用

    *需求層次理論    *雙因素理論   *公平理論

2、激勵銷售團隊的四大核心原則

n 公平原則

n 剛性原則

n 時機原則  

n 清晰原則

3、管理者激勵團隊常用的方法有那些

n 管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些

n 如何在激勵團隊上做到“花小錢，辦大事”

n 如何運用“無形激勵”激發(fā)員工動力

n 制定激勵政策的幾個注意事項

n 如何宣導(dǎo)激勵制度

     練習(xí)與研討

五、如何提升團隊執(zhí)行力

1、什么是團隊執(zhí)行力

2、銷售團隊執(zhí)行不力的五大原因

3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲

4、如何運用目標管理系統(tǒng)提升團隊執(zhí)行力

n 目標制定  SMART原則和工作計劃制定步驟

n 目標分解  分解的方法、技巧

n 目標實施  如何確保目標落實

n 目標追蹤與督導(dǎo)   追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略

六、項目管理基本認知

1、什么是項目管理

2、項目管理的過程與PDCA

3、項目管理的生命周期

4、項目管理中工作安排四要素

七、管理者的七大執(zhí)行準則

1、危機力驅(qū)動執(zhí)行力

2、執(zhí)行能力是淘汰出來的

3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的

4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的

5、及時激勵——點燃團隊執(zhí)行力

6、用備忘錄驅(qū)動執(zhí)行力

7、律己方能服人，身先方能率人

八、團隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設(shè)

1、人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)是團隊持續(xù)發(fā)展的根本

2、教練團隊成員的四大策略

 3、培訓(xùn)下屬的六大步驟

 4、團隊代理人制度和長板凳計劃推行

5、善于在實踐中鍛煉下屬，學(xué)會授權(quán)管理

九、 團隊管理與溝通

1、溝通——團隊管理**大隱患

2、有效溝通的基本技巧

3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因

4、組織溝通的八大注意事項

5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法

十、建設(shè)卓越團隊的八大策略

 1、同步企業(yè)愿景

 2、接納成員間差異化

 3、梳理績效目標

 4、制定共贏規(guī)劃

 5、共識檢視機制

 6、即時清除“負面垃圾”

 7、確定贏的目的與方法

 8、不斷總結(jié)正能量


 

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