以目標為導(dǎo)向的銷售團隊管理

  培訓(xùn)講師：錢科宇

講師背景：
錢科宇老師——戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)（CST系統(tǒng)）創(chuàng)始人?戰(zhàn)略執(zhí)行“CST系統(tǒng)”模型創(chuàng)始人?浙江朗佑控股集團首席戰(zhàn)略顧問及副董事長?曾任金螳螂集團（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長?申通物流集團（申通快遞）企業(yè)顧問?杭州熱威電熱科技集團戰(zhàn)略顧問?浙江味斯 詳細>>

錢科宇
    課程咨詢電話：

以目標為導(dǎo)向的銷售團隊管理詳細內(nèi)容

以目標為導(dǎo)向的銷售團隊管理
**單元：找到動力
一，“求生存”的動機
二，“想賺錢”的動機
三，“做事業(yè)”的動機

第二單元：設(shè)定目標
一，愿望不是目標
二，目標的四個作用
三，目標的六大要素
四，銷售目標的四個方面

第三單元：發(fā)現(xiàn)問題
一，問題的概念和作用
二，現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈
三，發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
四，發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟

第四單元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三個方法
三，頭腦風(fēng)暴法
四，團隊創(chuàng)新法
五，團隊列名法
六，策略的分析與篩選

第五單元：制定計劃
一，計劃不同于策略
二，計劃管理是自我管理
三，合格計劃的四個維度
四，如何制定和檢查月、周、日計劃

第六單元：計劃管控和持續(xù)改善
一，績效管理是自我管理
二，績效管理的核心是溝通
三，如何制作考評方案
四，PDCA循環(huán)的使用
五，如何開好計劃工作會議

 

錢科宇老師的其它課程

《基于戰(zhàn)略的目標計劃管理》課程簡介（2天）【企業(yè)現(xiàn)狀】為什么公司年度目標經(jīng)常無法實現(xiàn)？為什么公司越做越大，效率卻越來越低？為什么公司無法有效推行績效考核？為什么跨部門協(xié)作和溝通總是那么難？為什么執(zhí)行力總是這么差？【管理誤區(qū)】缺體系：企業(yè)整體目標規(guī)劃過于簡單，不成體系；缺落實：制定目標流于形式、目標分解不科學(xué)、落實責(zé)任不到位；缺基礎(chǔ)：部門之間流程不明、責(zé)任不清

 講師：錢科宇詳情

《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》行動學(xué)習(xí)工作坊（18小時）簡介【課程背景】科技發(fā)展帶來產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變，傳統(tǒng)企業(yè)原有的核心競爭力受到巨大挑戰(zhàn)；商業(yè)模式創(chuàng)新與多樣化，促進各行業(yè)的角色改變；社會人文環(huán)境變化，使企業(yè)與客戶、、員工的交互方式發(fā)生了巨大變化。身處變革的時代，領(lǐng)導(dǎo)者必須對上述變化有敏銳的觀察與清晰的判斷；戰(zhàn)略管理是企業(yè)的最核心任務(wù)，在宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境與社會人文環(huán)境

 講師：錢科宇詳情

《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》課程簡介（2天）【課程背景】科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)。在這個變革時代，不進行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項。而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時，另一個更為嚴峻的問題就是如何將新戰(zhàn)略落實執(zhí)行。老

 講師：錢科宇詳情

《創(chuàng)新時代的民企戰(zhàn)略設(shè)計》訓(xùn)練營簡介（12小時）【什么是實戰(zhàn)訓(xùn)練營】戰(zhàn)略管理雖然對企業(yè)至關(guān)重要，但是理論體系較為龐大，很多企業(yè)不知從何下手，望而卻步，也有些企業(yè)一知半解依葫蘆畫瓢，做成了“跛腳”的戰(zhàn)略管理體系。針對這種現(xiàn)象，實戰(zhàn)營是在學(xué)員有一定的理論基礎(chǔ)上，輔導(dǎo)開展戰(zhàn)略設(shè)計的實戰(zhàn)工作，老師提供操作工具及操作要點，讓大家在做中學(xué)、學(xué)中做。另外，以往的戰(zhàn)略通常是

 講師：錢科宇詳情

《合弄制—萬物互聯(lián)時代的管理創(chuàng)新》課程簡介（2天）【課程背景】科技快速發(fā)展，5G帶來萬物互聯(lián)，信息成為一種更為重要的力量，行業(yè)邊界不斷被打破，社會主力消費群體年輕化，疫情帶來全球經(jīng)濟環(huán)境大變局，國家政策鼓勵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展…。產(chǎn)品生命周期更短，客戶需求更復(fù)雜，行業(yè)間跨界融合，瞬息萬變的環(huán)境讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者疲于奔命卻始終不得其門而入，因為一切都是動態(tài)，當(dāng)你剛理解一部

 講師：錢科宇詳情

《以終為始——目標與計劃管理》課程大綱【企業(yè)現(xiàn)狀】?為什么企業(yè)年度目標經(jīng)常無法實現(xiàn)？?為什么企業(yè)越做越大，效率卻越來越低？?為什么跨部門協(xié)作和溝通總是那么難？?為什么人才總是那么難找又難留？?為什么員工的執(zhí)行力總是這么差？【管理誤區(qū)】缺體系：企業(yè)整體目標規(guī)劃過于簡單，不成體系；缺落實：制定目標流于形式、目標分解不科學(xué)、落實責(zé)任不到位；缺基礎(chǔ)：部門之間流程不明

 講師：錢科宇詳情

《創(chuàng)新型組織的教練領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱【課程背景】一、我們身處變革的時代和多變的環(huán)境，需要領(lǐng)導(dǎo)者具有善于引導(dǎo)和激發(fā)。指令和管控的管理方式只會壓抑員工的積極性、主動性和創(chuàng)新能力；二、中層管理的工作內(nèi)容是優(yōu)化和改善部門下屬的工作，身為高層無法告知中層每件事他應(yīng)該怎么做，而是應(yīng)該激發(fā)他自己思考、想辦法；三、新生代的員工更富有個性和創(chuàng)造力，上級指令式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格只會讓他們

 講師：錢科宇詳情

《戰(zhàn)略性目標績效管理》課程大綱【企業(yè)現(xiàn)狀】?企業(yè)越做越大，效率越來越低；?企業(yè)有清晰的戰(zhàn)略，卻很難執(zhí)行落地；?績效考核并沒體現(xiàn)作用，形同虛設(shè)；?績效管理止步于考核，沒有形成良性的改善循環(huán)。【管理誤區(qū)】ü缺體系：考核指標不成體系；ü缺落實：目標分解不科學(xué)、落實責(zé)任不到位；ü缺基礎(chǔ)：部門之間流程不明、責(zé)任不清，工作質(zhì)量缺乏衡量標準；ü缺方法：制定計劃不嚴謹，書寫

 講師：錢科宇詳情

單元總論一，管理轉(zhuǎn)型的必要性1.“四大名旦”的沒落2.耐克的崛起3.3M公司如何創(chuàng)新二，目標和績效管理的基本理念1.先有目標，再有工作；2.變“問題導(dǎo)向”為“目標導(dǎo)向”3.績效不是“打分”而是“算分”4.期望什么，考核什么；5.績效管理≠績效考核；第二單元　公司戰(zhàn)略目標系統(tǒng)一，什么是“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)斗”二，標桿企業(yè)戰(zhàn)略目標分析三，科學(xué)目標的SMART原則四，

 講師：錢科宇詳情

　　單元目標績效管理的主要理念　　一，先制定目標，再確定工作;　　二，只有不好的管理，沒有不好的員工;　　三，先要統(tǒng)一目標，才會良好協(xié)作;　　四，數(shù)據(jù)是管理的“眼睛”;　　五，考核不是目的，而是為了提升?！　〉诙卧裁词悄繕恕　∫?，目標的定義　　二，目標的明確性　　三，目標的可衡量性　　四，目標的挑戰(zhàn)性　　五，目標的可實現(xiàn)性　　六，目標的時限性　　七，目標

 講師：錢科宇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有