銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)
銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)詳細內(nèi)容
銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)
**:銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理
1.銷售團隊在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3.銷售經(jīng)理面對的壓力
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第二:怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規(guī)模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
(1)選擇銷售人員的重要性
(2)銷售人員的招聘程序
(3)評價應(yīng)聘者的程序
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第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓(xùn)公司人的分類,主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點,選擇的理論
2、個性要適合產(chǎn)品的特點
3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
4、選擇有正面思維的人
5、價值觀要切合
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第四、完善團隊主管角色
1、管理者的不正?,F(xiàn)象
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點
4、管理者的角色轉(zhuǎn)換
5、管理者的十項技能要求
6、管理者角色種種
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第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預(yù)估
2.銷售預(yù)算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
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第六 時間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1).推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時間如何活用來決定
(2).時間活用的實際狀況到底如何
(3).從時間使用方法的改善著眼
銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)總結(jié)
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