機械銷售服務公司 銷售管理培訓方案

  培訓講師：羅銘

講師背景：
羅銘管理、資深培訓師國家人力資源與社會保障部注冊培訓師、注冊高級人力資源經(jīng)理國家職業(yè)資格認證中心注冊高級培訓師中國體驗式培訓研究院高級拓展培訓教練2014青年奧林匹克運動會第二屆青年奧林匹克運動會特邀培訓顧問江蘇省人力資源協(xié)會培訓專家組評委 詳細>>

羅銘
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機械銷售服務公司 銷售管理培訓方案

培訓課程大綱

暖場游戲  

1)  組建學員團隊，在未來兩天的培訓中以團隊展開競爭與合作

2)  了解銷售的基本職責和動作


**章   銷售工作基本意義

1： 銷售是什么

2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別

3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變

案例介紹

第二章  SSM銷售模型

1：SSM銷售模型介紹

2：SSM銷售模型的七個步驟

? 建立關系

? 發(fā)現(xiàn)需求

? 雙贏目標

? 表明價值

? 雙贏方案

? 達成交易

? 滿足雙贏

3：SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

4：案例分析

5：實際演練 SSM銷售模型的使用


第三章 專業(yè)銷售流程分析

1：銷售流程與采購流程的對應關系

2：不同類型客戶的分析

3：影響采購的六類客戶關系

4：客戶三圈界定（操作圈、影響圈、決策圈）

5：高層客戶的滲透策略

案例分析


第四章 銷售人員的七種武器

? 客戶分析

? 與客戶建立信任

? 挖掘客戶需求

? 呈現(xiàn)客戶價值

? 贏取客戶承諾

? 跟進客戶服務

? 客戶人脈推進

案例分析和實際演練


第五章  銷售話術使用

1：專業(yè)銷售話術的組成

2：專業(yè)銷售話術的基礎

3：專業(yè)銷售話術使用—FAB

4：大客戶銷售話術使用-SPIN


第六章 顧問式銷售方法

1：顧問式銷售方法使用的范圍和前提

2：SSP銷售的五個步驟

3：顧問式銷售的拜訪技巧

4：顧問式營銷的客戶管理

5：顧問式營銷的競爭策略

案例分析和實際演練


第七章   現(xiàn)代企業(yè)的微營銷

1：傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別

2：企業(yè)微營銷的方式

? 微博營銷

? 微信營銷

? 二維碼營銷

? SNS（社交）營銷


第八章  如何做一個金牌銷售

1： 金牌銷售應該具備的心態(tài)

2：金牌銷售訓練自己的技能

3：金牌銷售掌握的銷售工作


 

羅銘老師的其它課程

《高效團隊建設課程大綱》課程介紹（Introduction）團隊素質(zhì)訓練營起源于英國，最早是英國海軍部用于培訓海員的一套訓練體制，如今在西方已成為現(xiàn)代企業(yè)進行員工團隊整合訓練最有效方式。面對日趨激烈的市場競爭，如何建設優(yōu)秀的團隊？如何讓團隊發(fā)揮更重要的功能？如何提升應對變革需要的企業(yè)團隊領導力、凝聚力、執(zhí)行力？這些已成為當前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。企業(yè)像艘

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形象與商務禮儀課程大綱目錄一．課程背景.................................................................................................................................................................

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營銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱課程指引框架根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗，識別出客戶經(jīng)理營銷行為中重復頻率高，客戶感知度強的關鍵觸點，以此展開指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考培訓對象營銷客戶經(jīng)理培訓時長6H課程大綱一）暖場開篇通過銀行柜臺的案例，解析接待禮儀的核心二）營銷商務禮儀的核心思想A:安全感B：專業(yè)感三）客戶經(jīng)理在營銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合1：客戶經(jīng)理在營銷

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高效會議管理技巧課程大綱課程目標?了解會議的目的、種類和體系?了解會議效率不高的原因及對策?掌握有效為會議做準備的要領?掌握會議中的溝通和反饋技巧?掌握會議主持人的會議管理技巧?學會提高會議效率和質(zhì)量的技巧課程對象：公司管理部門和會議參與員工課程時長一天6H課程大綱第一章當今會議面面觀一：會議的意義、目的、種類A:會議的意義?會議是一個集思廣益的渠道?會議顯

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杰出班組長管理技能提升課時:2天課程特色【課程背景】“基礎不牢，地動山搖?！卑嘟M是企業(yè)的細胞，班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線，是“兵頭將尾”的角色，班組長八小時的戰(zhàn)斗在現(xiàn)場，第一個發(fā)現(xiàn)問題，第一個解決問題，“管職”雖小，責任不小。因而班組長管理管理素質(zhì)的高低，直接影響企業(yè)管理的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣，直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。由于班組建

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《通服公司中基層管理干部綜合能力培訓課程方案》【說明：執(zhí)行過程中，將根據(jù)培訓實施情況，可能做局部調(diào)整?！抗芾砀刹炕A管理技巧培訓一、課程背景你是否曾有這樣的感覺：我要做的事情太多，但是感覺成效不大；我每天都會下達很多任務指令，但是下屬的理解總是有偏差；85/90后下屬越來越多，溝通上存在太多困難，總覺得他們不夠積極，主動，工作上拖延現(xiàn)象嚴重，責任心不強……對

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《塑造優(yōu)秀高效的管理者》----蕪湖聯(lián)通管理人員之管理技能提升實戰(zhàn)培訓目錄一．培訓背景...3二．培訓方案收益...3三．培訓對象和時間...4四．培訓課程大綱...4一．培訓背景在國家十八大提出的深化改革的大背景下，國內(nèi)的市場環(huán)境，稅收上的營改增等制度的改革使的國企在擴大規(guī)模的基礎上更加注重利潤，互聯(lián)網(wǎng)的新技術不斷產(chǎn)生對管理者面對更多的管理方式和手段，90

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《一頁紙項目管理》課程大綱課程收益將復雜的項目管理濃縮到一頁紙上，使其變得簡單易行。學員掌握該工具后，能有效的理解項目管理的精髓，有效的利用項目管理原則進行交流，提升項目管理人員的實際工作能力。課程對象和時間學員對象：項目管理人員學習時間：6H課程大綱一：什么是一頁紙項目管理1：一頁紙項目管理的創(chuàng)建者2：一頁紙項目管理的對象3：一頁紙項目管理的提升效果二：一

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