巨鯊醫(yī)療公司銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案
巨鯊醫(yī)療公司銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容
巨鯊醫(yī)療公司銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案
培訓(xùn)課程大綱
**章 銷售工作基本意義
1: 銷售是什么
2:銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別
3:傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變
第二章 銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)
1: 積極主動(dòng)的心態(tài)
A: 是問題控制了你,還是你控制的問題
B:影響心態(tài)的不是失敗,而是認(rèn)識(shí)失敗的角度
2:以終為始的心態(tài)
A: 集團(tuán)客戶經(jīng)理存在的意義
B:挑戰(zhàn)是行為,失敗是成功之母
3:客戶的心態(tài)
A: 客戶心態(tài)&銷售者心態(tài)
B:內(nèi)心驅(qū)動(dòng)心態(tài)&外在壓力驅(qū)動(dòng)心態(tài)
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
1: 高效團(tuán)隊(duì)組建的方式
2: 銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特點(diǎn)
A: 明確的目標(biāo)
B:關(guān)系與溝通
C:認(rèn)同與贊美
D:絕對(duì)的士氣
3:銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理
第四章 銷售SSM銷售模型
1:SSM銷售模型介紹
2:SSM銷售模型的七個(gè)步驟
? 建立關(guān)系
? 發(fā)現(xiàn)需求
? 雙贏目標(biāo)
? 表明價(jià)值
? 雙贏方案
? 達(dá)成交易
? 滿足雙贏
3:SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4:案例分析
5:實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用
第五章 如何做一個(gè)金牌銷售
1:金牌銷售的攻心銷售
2:金牌銷售的“三圈確定法”
3:金牌銷售掌握的“銷售六藝”
羅銘老師的其它課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程大綱》課程介紹(Introduction)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)起源于英國(guó),最早是英國(guó)海軍部用于培訓(xùn)海員的一套訓(xùn)練體制,如今在西方已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行員工團(tuán)隊(duì)整合訓(xùn)練最有效方式。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更重要的功能?如何提升應(yīng)對(duì)變革需要的企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力?這些已成為當(dāng)前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。企業(yè)像艘
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形象與商務(wù)禮儀課程大綱 07.10
形象與商務(wù)禮儀課程大綱目錄一.課程背景.................................................................................................................................................................
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服務(wù)接待禮儀課程大綱 07.10
服務(wù)接待禮儀課程大綱培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)接待工作人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)課程大綱一)暖場(chǎng)開篇通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的案例,解析接待禮儀的核心二)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)商務(wù)接待禮儀中的基本形象禮儀1:接待商務(wù)中服飾禮儀基本要求A:接待工作中男士基本服飾禮儀介紹B:接待工作中女士基本服飾禮儀介紹四)接待商務(wù)禮儀中交際禮儀1:接待工作的見面禮儀要求A:接待工作的問候禮儀B
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營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱 07.10
營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱課程指引框架根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗(yàn),識(shí)別出客戶經(jīng)理營(yíng)銷行為中重復(fù)頻率高,客戶感知度強(qiáng)的關(guān)鍵觸點(diǎn),以此展開指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)6H課程大綱一)暖場(chǎng)開篇通過銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心二)營(yíng)銷商務(wù)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合1:客戶經(jīng)理在營(yíng)銷
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高效會(huì)議管理技巧課程大綱 07.10
高效會(huì)議管理技巧課程大綱課程目標(biāo)?了解會(huì)議的目的、種類和體系?了解會(huì)議效率不高的原因及對(duì)策?掌握有效為會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)?掌握會(huì)議中的溝通和反饋技巧?掌握會(huì)議主持人的會(huì)議管理技巧?學(xué)會(huì)提高會(huì)議效率和質(zhì)量的技巧課程對(duì)象:公司管理部門和會(huì)議參與員工課程時(shí)長(zhǎng)一天6H課程大綱第一章當(dāng)今會(huì)議面面觀一:會(huì)議的意義、目的、種類A:會(huì)議的意義?會(huì)議是一個(gè)集思廣益的渠道?會(huì)議顯
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杰出班組長(zhǎng)管理技能提升 07.10
杰出班組長(zhǎng)管理技能提升課時(shí):2天課程特色【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖。”班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,是“兵頭將尾”的角色,班組長(zhǎng)八小時(shí)的戰(zhàn)斗在現(xiàn)場(chǎng),第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題,第一個(gè)解決問題,“管職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長(zhǎng)管理管理素質(zhì)的高低,直接影響企業(yè)管理的質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。由于班組建
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《通服公司中基層管理干部綜合能力培訓(xùn)課程方案》【說明:執(zhí)行過程中,將根據(jù)培訓(xùn)實(shí)施情況,可能做局部調(diào)整。】管理干部基礎(chǔ)管理技巧培訓(xùn)一、課程背景你是否曾有這樣的感覺:我要做的事情太多,但是感覺成效不大;我每天都會(huì)下達(dá)很多任務(wù)指令,但是下屬的理解總是有偏差;85/90后下屬越來越多,溝通上存在太多困難,總覺得他們不夠積極,主動(dòng),工作上拖延現(xiàn)象嚴(yán)重,責(zé)任心不強(qiáng)……對(duì)
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《塑造優(yōu)秀高效的管理者》----蕪湖聯(lián)通管理人員之管理技能提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)目錄一.培訓(xùn)背景...3二.培訓(xùn)方案收益...3三.培訓(xùn)對(duì)象和時(shí)間...4四.培訓(xùn)課程大綱...4一.培訓(xùn)背景在國(guó)家十八大提出的深化改革的大背景下,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境,稅收上的營(yíng)改增等制度的改革使的國(guó)企在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上更加注重利潤(rùn),互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)不斷產(chǎn)生對(duì)管理者面對(duì)更多的管理方式和手段,90
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《一頁(yè)紙項(xiàng)目管理》課程大綱 07.10
《一頁(yè)紙項(xiàng)目管理》課程大綱課程收益將復(fù)雜的項(xiàng)目管理濃縮到一頁(yè)紙上,使其變得簡(jiǎn)單易行。學(xué)員掌握該工具后,能有效的理解項(xiàng)目管理的精髓,有效的利用項(xiàng)目管理原則進(jìn)行交流,提升項(xiàng)目管理人員的實(shí)際工作能力。課程對(duì)象和時(shí)間學(xué)員對(duì)象:項(xiàng)目管理人員學(xué)習(xí)時(shí)間:6H課程大綱一:什么是一頁(yè)紙項(xiàng)目管理1:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的創(chuàng)建者2:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的對(duì)象3:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的提升效果二:一
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《客服團(tuán)隊(duì)工作人員職業(yè)技能培訓(xùn)》大綱--浙江報(bào)喜鳥客服員工培訓(xùn)一.培訓(xùn)背景核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獲得客戶忠誠(chéng)度,讓客戶滿意的能力。一一海爾張瑞敏任何一個(gè)企業(yè)都必須依賴客戶,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源。而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之前建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。對(duì)于企業(yè)而言,無論是前臺(tái),銷售,客戶服務(wù)代表還是公司總裁,都是公司的本身,并且與客
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