《銷售管理者的角色認(rèn)知》

  培訓(xùn)講師:李俊

講師背景:
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購師AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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《銷售管理者的角色認(rèn)知》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售管理者的角色認(rèn)知》

銷售管理者的角色認(rèn)知
-6985003810課程背景
銷售管理者層強(qiáng),則業(yè)績興。所以,企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下,企業(yè)的銷售管理者,一是“空降”而來,二是“內(nèi)拔”起來,而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者,他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師,或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干,但是他們沒有做過銷售管理者,現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們,從某種意義上說,這是不合適的。因?yàn)樗且幻麅?yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干,不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者,要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者,企業(yè)首先應(yīng)該教導(dǎo)他是什么角色,他要管理什么,如何管理等,然后再考核他、獎(jiǎng)罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。
-69850011430課程目標(biāo)
1、了解新生代銷售人員的特點(diǎn)和產(chǎn)生原因
2、明確銷售管理者角色定位
-69850038100課程對(duì)象
初級(jí)銷售管理者
-69850025400課程時(shí)間
1天
-69850029845課程方式
授課40%(互動(dòng)引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-69850026035課程大綱
破冰行動(dòng)
一、新生代銷售人員的特點(diǎn)和產(chǎn)生原因
二、銷售管理者角色認(rèn)知和角色意識(shí)的重要性
三、銷售管理者的六大角色
執(zhí)行者
政委
教練員
規(guī)劃師
布道者
激勵(lì)者
四、銷售管理者的六項(xiàng)主要職責(zé)
傳達(dá)企業(yè)的使命和愿景
執(zhí)行公司的制度和決定
設(shè)計(jì)銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程
打造自己的部門和團(tuán)隊(duì)
做好選用育留人的工作
達(dá)成既定的銷售目標(biāo)
五、銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見的四大問題及解決方法
官僚型
情緒化型
救火隊(duì)員型
老好人型
(全文完)

 

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