銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
    課程咨詢電話：

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理

**部分：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征

  目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的**步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征

u 伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素

u 臭肉原則

Ø 管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)

  目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。

u 做狼王的條件

u 怎么做好伯樂

u 如何做一個(gè)德高望重的狼王

u 狼王的胸懷

u 狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤

 

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如何選優(yōu)秀的人

  本節(jié)目標(biāo)和作用：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根本，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，從根本上按部就班的解決這些問題。

u 6040規(guī)律

u 培養(yǎng)的誤區(qū)

u 優(yōu)秀成員不好招怎么辦

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組合

u 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

u 讓優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)

u 突破人員瓶頸

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)—玉不琢不成器

  本節(jié)目標(biāo)和作用：任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸，持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不但能用極小的力量調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員極大的潛力，同時(shí)也是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)不可或缺的一個(gè)方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn)，讓人興奮的成長(zhǎng)是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。

u 培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識(shí)人

u 什么樣的培養(yǎng)才效益大化

u 不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利

u 讓團(tuán)隊(duì)人才輩出三步驟

u 培訓(xùn)必須采用的的四種形式

u 個(gè)體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)---如何用人

  目標(biāo)和作用：用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù)，相對(duì)難復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何把合適的人放在合適的位置，如何讓人像永動(dòng)機(jī)一樣激情的工作，創(chuàng)造大效益，如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮大作用，是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人員管理3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 如何管理有特點(diǎn)的人

u 位置和權(quán)利

u 用人風(fēng)險(xiǎn)的控制

u 讓員工自發(fā)的工作

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員不能忘記的6條規(guī)定

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理

  目標(biāo)和作用：團(tuán)隊(duì)持久的好才是真的好，面對(duì)困難能打仗，敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì)，如何保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈，并且可以隨著時(shí)間的推移而有計(jì)劃的成長(zhǎng)是本節(jié)的重要內(nèi)容。  

u 如何讓士氣曲線更漂亮

u 處理害群之馬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 管理陰陽術(shù)

u 團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)罰規(guī)則

u 高超管理術(shù)

u 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)必要條件

² 領(lǐng)袖

² 隊(duì)伍

² 人才

² 培訓(xùn)

² 文化

u 管理者必須掌握的釘子原則

² 釘子原則

² 主動(dòng)報(bào)告制度

² 數(shù)字化、時(shí)間化、責(zé)任化、過程監(jiān)督、明確結(jié)果、明確樣板

² 情：制度、管理、領(lǐng)導(dǎo)

Ø 立竿見影的管理提升方法

對(duì)于部分管理相對(duì)混亂的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行一些簡(jiǎn)單有效的管理工具往往可以起到立竿見影的效果。但是在工具執(zhí)行的過程中，管理的理念務(wù)必跟上，否則很難長(zhǎng)久。

u 把制度修改一遍

² 不正確的

² 過于嚴(yán)厲的

² 無法執(zhí)行的

² 不好監(jiān)督效果的

² 不要錯(cuò)誤理解人性化

u 貫徹令行禁止條令

² 發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)

² 如何讓制度自動(dòng)運(yùn)行

 

高海友老師的其它課程

0346075招投標(biāo)技能提升【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)

 講師：高海友詳情

《終端門店-銷售導(dǎo)購技能培訓(xùn)》381008890【課程對(duì)象】門店銷售人員【講授模式】案例分享、游戲互動(dòng)、情景模擬、實(shí)訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)【課程時(shí)間】2天【課程大綱】第一部分：銷售高手的認(rèn)知特征銷售中的客戶的心理模型：說什么對(duì)方能動(dòng)心？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個(gè)性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？客戶的決定同哪些心理有關(guān)如何說符合客戶心理

 講師：高海友詳情

如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時(shí)】1天【學(xué)員層析】營(yíng)銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會(huì)讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）如何豐富溝通中的知識(shí)結(jié)構(gòu)？對(duì)方什么話題你都很擅長(zhǎng)如何對(duì)接雙方的感覺和氣氛？接通管路才能加油如何讓對(duì)方專心致志？失去興趣的聲音就是噪音如何面對(duì)冷

 講師：高海友詳情

19050379730營(yíng)銷心理學(xué)【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】12天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售、市場(chǎng)【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶對(duì)營(yíng)銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒有”

 講師：高海友詳情

招商實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對(duì)象】招商相關(guān)人員【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對(duì)思路站在新市場(chǎng)背景下看當(dāng)前的招商活動(dòng)市場(chǎng)特征：時(shí)代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機(jī)會(huì)、信息不均衡的市場(chǎng)貿(mào)易機(jī)會(huì)、商業(yè)條件待完善的鏈條

 講師：高海友詳情

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】卓越團(tuán)隊(duì)的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵(lì)方法高效工作--時(shí)間管理團(tuán)建要素舉要軍姿效應(yīng)：工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷人員的時(shí)間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】時(shí)間管理時(shí)間管理是一門技術(shù)，更是個(gè)人的一種習(xí)慣。把這個(gè)技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實(shí)力。良好的時(shí)間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會(huì)讓人們?cè)诓恢挥X中取得巨大成績(jī)，而順其自然。時(shí)間管理九要素統(tǒng)籌管理

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營(yíng)銷right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談

 講師：高海友詳情

談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

 講師：高海友詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有