績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》1天

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》1天詳細內(nèi)容

績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》1天

909320-488315銷售管理第一必修課
00銷售管理第一必修課
課程名稱：績 效 堅 鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要
課程講師：最具績效成長價值的營銷導師——司馬劍明
課時：1天（6小時）
課程簡介：
任何銷售隊伍的管理的關鍵是一線經(jīng)理。
——銷售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！
無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結底于不良的銷售管理；
高績效銷售經(jīng)理與二流銷售經(jīng)理的關鍵區(qū)別？
頂級銷售團隊與平庸銷售團隊的重大差距？
系統(tǒng)！—— 系統(tǒng)決定事業(yè)成敗的95%；
擁有一個清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)對于績效提升至關重要！
銷售經(jīng)理最重要的管理職能是銷售人員管理，銷售人員管理是第一必修課；
如何快速構建一整套強大的招募、訓練、輔導、激勵及評估系統(tǒng)？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績效建設及致勝法則！
-62230-508000課程六大價值：
1、清晰：明確的管理思路就是力量；
2、聚焦：始終聚焦于關鍵環(huán)節(jié)——“績效”；
3、含金量：系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級銷售管理思維；
4、高實戰(zhàn)：傳授可操作性極強的策略與方法；
5、附加值：六大管理工具提升課程附加價值；
-77470229235006、系統(tǒng)性：從“系統(tǒng)”的高度詮釋關鍵管理環(huán)節(jié)。
課程兩點不足：
每個單元的全面性存在不足；
-7747023241000不涉及區(qū)域管理和客戶管理內(nèi)容。
課程五項收益：
理解銷售管理的系統(tǒng)要義，認知銷售人員管理關鍵環(huán)節(jié)；
掌握招募的理念、流程、方法和工具；
掌握銷售訓練的方法及現(xiàn)場輔導的策略；
掌握行之有效的銷售激勵模式；
掌握業(yè)績評估的流程要素及評估要點。
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及銷售主管等
第一單元 高績效銷售團隊基礎
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
三、成功銷售經(jīng)理的關鍵特質(zhì)
四、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、重新認知招募：“銷售機構人力資源管理”
二、 “GALLUP”權威結論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準
四、 “BAR面試技術”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：銷售人員“結構化面試”評估表
第三單元 創(chuàng)造績效的內(nèi)外部訓練系統(tǒng)
一、 95%銷售團隊的惡性循環(huán)問題
二、銷售培訓中的最大問題與“情境流暢度”
三、訓練中銷售經(jīng)理主要的弱點和錯誤
四、“培訓核查表”＆ 銷售培訓模型
五、 建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點
六、 現(xiàn)場訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程
工具：員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表
第四單元 提升整體績效的團隊成員激勵系統(tǒng)
一、致勝模式：“20-70-10”激勵模型
二、底層10%群體的激勵策略
三、上面20%群體的激勵策略
四、中間70%群體的針對性激勵策略
討論：銷售人員最好的激勵方法Vs最不受重視的激勵方法
第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
實施業(yè)績評估的四大益處
二、 業(yè)績評估四項流程管理要素
三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、 業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎——12項評估類別考量表

 

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