專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；?美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。?曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、澳洲奇勝等國(guó)際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)經(jīng)理、 詳細(xì)>>

鮑英凱
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
**單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：
• 對(duì)集體的幫助
• 對(duì)部門(mén)的幫助
• 對(duì)個(gè)人的幫助
2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：
• 團(tuán)隊(duì)的特征
自主性
思考性
合作性
• 團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)
3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：
• 激勵(lì)
• 領(lǐng)導(dǎo)力
• 有效授權(quán)
• 執(zhí)行力
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題
 激勵(lì)迷失現(xiàn)象
 偏移現(xiàn)象
 共振現(xiàn)象

大話(huà)西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：

第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：
 因交易成本與附加值而不同的幾種銷(xiāo)售模式
 自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服務(wù)、效率、市場(chǎng)監(jiān)控上的區(qū)別
 工業(yè)品和消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)比較
 不同的渠道模式與市場(chǎng)覆蓋的密集程度
 經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的異同點(diǎn)

2、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
 外部環(huán)境
 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
 渠道管理的四項(xiàng)原則
 渠道建設(shè)的6大目標(biāo)

第三單元：邁向成功---銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

**章：銷(xiāo)售
 銷(xiāo)售是什么

第二章：銷(xiāo)售技能能為您做什么
 銷(xiāo)售自己
 適應(yīng)新的環(huán)境
 準(zhǔn)確判斷您的新同事
 心存感激之情
 交往技能

第三章：誰(shuí)處于銷(xiāo)售中——每個(gè)人

第四章：銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧
 銷(xiāo)售的八個(gè)步驟
 異議處理

第五章：讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好
 如何提高收入
 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練
 態(tài)度
 學(xué)習(xí)的過(guò)程
 練習(xí)

第六章：設(shè)定目標(biāo)，成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員
 設(shè)定有效的目標(biāo)-6個(gè)“W”與2個(gè)“H”
 有效目標(biāo)的特性
 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)必備條件

第七章：高手重視準(zhǔn)備工作
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
 銷(xiāo)售區(qū)域的狀況
 銷(xiāo)售給誰(shuí)
 如何去賣(mài)

第八章：了解您的產(chǎn)品
 產(chǎn)品的構(gòu)成要素
 產(chǎn)品的價(jià)值取向
 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異
 精通您的產(chǎn)品知識(shí)

第九章：如何尋找潛在客戶(hù)
 “MAN”原則
 “MAN”原則的具體對(duì)策
 潛在客戶(hù)的判斷
 發(fā)掘潛在客戶(hù)的方法
 尋找潛在客戶(hù)的渠道
 確定您的銷(xiāo)售對(duì)象
 如何開(kāi)拓多的客戶(hù)
 做好客戶(hù)管理

第十章：接近客戶(hù)的技巧
 如何有效地接近
 接近前的準(zhǔn)備
 電話(huà)接近客戶(hù)的技巧
 Cold-call找生意
 闖過(guò)對(duì)方秘書(shū)關(guān)
 使用信函接近客戶(hù)的技巧
 直接拜訪客戶(hù)的技巧
 面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶(hù)
 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧

第十一章：如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查
 什么是事實(shí)調(diào)查
 事實(shí)調(diào)查的內(nèi)容
 事實(shí)調(diào)查的方法

第十二章：成功與人溝通
 良好溝通的益處
 良好溝通的必要
 了解溝通的過(guò)程
 積極地詢(xún)問(wèn)
 積極地傾聽(tīng)
 發(fā)送和接收
 尊重他人
 相信別人很重要

第十三章：識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)
 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
 為客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由

第十四章：如何做好產(chǎn)品說(shuō)明
 產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
 三段論法
 圖片講解法

第十五章：展示的技巧
 展示說(shuō)明的注意點(diǎn)
 準(zhǔn)備您的展示講稿

第十六章：如何撰寫(xiě)建議書(shū)
 建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧
 建議書(shū)的構(gòu)成

第十七章：客戶(hù)異議的處理
 異議的含義與種類(lèi)
 異議產(chǎn)生的原因
 處理異議的原則
 客戶(hù)異議處理技巧


第十八章：達(dá)成后的交易
 達(dá)成協(xié)議的障礙
 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
 達(dá)成協(xié)議的技巧
 未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
 啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用

 

鮑英凱老師的其它課程

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢(xún)式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之渠道開(kāi)發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的

 講師：鮑英凱詳情

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。　如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，

 講師：鮑英凱詳情

咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之大客戶(hù)及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣

 講師：鮑英凱詳情

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢(xún)式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需

 講師：鮑英凱詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有