高效銷售團隊建設與管理

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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高效銷售團隊建設與管理詳細內容

高效銷售團隊建設與管理
 **講、銷售團隊的組織

一、 銷售團隊的概念

二、 好團隊呈現的7個特征

三、 團隊成員的甄選

四、 3-1.銷售團隊中的角色勝任要求

五、 12321法則組建優(yōu)秀的銷售團隊

六、 銷售團隊的培訓

七、 成為合格管理者的三要素

第二講、銷售團隊及人員的目標-績效-薪酬管理

一、 銷售團隊及人員的目標-績效管理

1、 什么是銷售團隊績效管理

2、 績效考核的KRA 、KPI體系

3、 確定KPI的一個重要的SMART原則。

4、 績效考核的執(zhí)行

二 、基于績效的銷售人員的薪酬制度

1. 薪酬管理的概述

2. 薪酬管理的定義和基本原則

3. 薪酬管理的步驟

【案例分析】

第三講.銷售人員有效激勵的方法

引言：破解中國企業(yè)10大管理難題？

結論：企業(yè)經理人應當努力提高有效激勵的知識和技能

一、 銷售人員激勵的特點

二、 有效激勵的理論模型

三、 激勵銷售人員的方法

四、 激勵銷售人員的“三大原則”

五、 銷售人員士氣低落的原因

六、 銷售人員激勵的策略流程

 

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