銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班
銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班
特時(shí)間 | 課程名稱 | 教練授課人 | 課程特色與設(shè)置目的 | 課程內(nèi)容 |
**、二天 | 銷售團(tuán)隊(duì)打造 | 周洪超 | 著重系統(tǒng)講解如何建立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì);解決招聘困難、精英難求、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的問題,講解年度、組織目標(biāo)難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵(lì)業(yè)務(wù),不能有效促銷銷售,銷售人員士氣低落等銷售團(tuán)隊(duì)管理各類問題。 | 銷售團(tuán)隊(duì)的概念、業(yè)務(wù)員的招聘、業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)、銷售目標(biāo)的制定、分解、銷售目標(biāo)的跟進(jìn)、檢查與輔導(dǎo)、銷售人員的績(jī)效考核、銷售提成的設(shè)計(jì)、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對(duì)各類銷售人員的管理方法、20多種激勵(lì)銷售人員 |
第三天上午 | 如何快速尋找高質(zhì)量的目標(biāo)客戶 | 周洪超 | 解決業(yè)務(wù)人員有效客戶信息量少、、付出的時(shí)間、人力、費(fèi)用成本較高、銷售難已提升、業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成活率低的問題、現(xiàn)場(chǎng)解答互動(dòng) | 講解目標(biāo)客戶的特征、詳細(xì)講解如何尋找客戶的路徑、3種尋找快速尋找到高質(zhì)量的目標(biāo)客戶的方法、集中作戰(zhàn)與單兵作戰(zhàn)、管理中的常見問題解答 |
第三天 下午 | 尋找目標(biāo)客戶路徑與清單表實(shí)操分析與點(diǎn)評(píng) | 周洪超 | ||
第四-五天 | 銷售十大步驟 (銷售話術(shù)、手冊(cè)的編寫) | 周洪超 | 解決業(yè)務(wù)人員的怕拒絕的恐懼心態(tài)、銷售準(zhǔn)備不足、空手出門、銷售技能較差、溝通技能缺乏,不以客戶為中心,而是以自我為中心、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練 | 11種充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通的技巧、銷售溝通中的三種語術(shù)公式、建立信賴感、如何挖掘客戶需求、演示說明、處理客戶抗拒意見、成交的25種方法、轉(zhuǎn)介紹與卓越服務(wù) |
周洪超老師的其它課程
卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績(jī)成果的根本!沒有出色的執(zhí)行力,使命就會(huì)成為空洞的口號(hào),遠(yuǎn)景就會(huì)成為海市蜃樓,戰(zhàn)略就會(huì)變成紙上談兵,文化就會(huì)蒼白無力,結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終!太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹,一個(gè)看似盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機(jī)。有無數(shù)人擁有卓越的智慧,但只有懂得如何執(zhí)
講師:周洪超詳情
組織運(yùn)營系統(tǒng)方案班 01.18
《組織運(yùn)營系統(tǒng)方案班》招生簡(jiǎn)章!(理論講授+實(shí)操系統(tǒng)訓(xùn)練+微咨詢成果交付+研習(xí)輔導(dǎo)+線上年度輔導(dǎo))本課程是黃金時(shí)代基于數(shù)年來對(duì)企業(yè)組織運(yùn)營系統(tǒng)存在的內(nèi)部運(yùn)行效率低下、協(xié)同配合困難及人力資源管理能力不足的認(rèn)知和理解,主要對(duì)中高層管理和人力資源主管、經(jīng)理的課程,主要承接戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的有效落地。本課程圍繞企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)與職位分析、流程優(yōu)化與制度管理、薪酬績(jī)
講師:周洪超詳情
戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì),面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標(biāo),能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績(jī)效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進(jìn)方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵(lì)人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺(tái),提高團(tuán)隊(duì)向心
講師:周洪超詳情
戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì),面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標(biāo),能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績(jī)效管理等問題存在的根源,統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進(jìn)方向,提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵(lì)人的管理藝術(shù),全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺(tái),提高團(tuán)隊(duì)向心
講師:周洪超詳情
戰(zhàn)略性降本提效【2天或精講1天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報(bào)導(dǎo)向,過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績(jī)效倒逼;賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流
講師:周洪超詳情
戰(zhàn)略性降本提效【3天版】 01.18
戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授,推出庫存,拉出價(jià)值!面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),尤其是互聯(lián)網(wǎng)
講師:周洪超詳情
戰(zhàn)略性降本提效【3天或精講2天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報(bào)導(dǎo)向,過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化,結(jié)果是績(jī)效倒逼;賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略!本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖,從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流
講師:周洪超詳情
中層管理者能力提升【3天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”;ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍,則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力,而企業(yè)的高績(jī)效、高成長及高發(fā)展也只能是空談,其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想
講師:周洪超詳情
中層管理者能力提升【4天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”;ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍,則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力,而企業(yè)的高績(jī)效、高成長及高發(fā)展也只能是空談,其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想
講師:周洪超詳情
用流程系統(tǒng)來解放管理【1天版】 01.18
用流程系統(tǒng)來解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在:倡導(dǎo)的“以客戶為中心”因?yàn)榱鞒倘狈芾恚绮块T溝通困難,成為了掛在墻上的口號(hào)?2、您的組織是否建立了以業(yè)務(wù)流程職責(zé)為主導(dǎo),業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制,對(duì)業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)與崗位職責(zé)識(shí)和確定的時(shí)機(jī)、責(zé)權(quán)、流程要求等做出了通用化安排,以確保業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職
講師:周洪超詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15397
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14195