銷售技巧課程體系
珠寶行業(yè)超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn) 課時(shí)：6H
《秀外慧中——超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級(jí)導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】?“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；?氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；?視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操
講師：閆維維在線咨詢下載需求表
秀外慧中—超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)（1天版）第二版 課時(shí)：6H
《秀外慧中——超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級(jí)導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操／模擬
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秀外慧中—“4C銷售技巧”實(shí)訓(xùn) （1天版） 課時(shí)：6H
《秀外慧中——“4C銷售技巧”實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級(jí)導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操／模擬
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《（連鎖）零售門店柜臺(tái)銷售技巧》1-2天 課時(shí)：12H
（連鎖）零售門店柜臺(tái)銷售技巧培訓(xùn)受眾:（連鎖）零售門店?duì)I業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員等人員。課程收益:1.掌握門店導(dǎo)購人員儀表、著裝、姿勢儀態(tài)的注意要點(diǎn)，提升門店品牌形象；2.提高門店導(dǎo)購人員待人接物、語言藝術(shù)的技能；3.掌握門店不同類型客戶的接待方法；4.學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技術(shù)全面提升門店銷售業(yè)績；5.掌握門店客戶投訴的基本技巧與方法；課程大綱:一、概論☆（連鎖）零售門
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《基金銷售技巧與健診》 課時(shí)：6H
《基金銷售技巧與健診》主講：藍(lán)老師約6小時(shí)課程對象：理財(cái)經(jīng)理課程人數(shù)：50人以內(nèi)課程特色：1.實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。2.結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對性營銷技巧教學(xué)。3.層層遞進(jìn)，清晰地市場分析，明確行情趨勢。4.提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。5.實(shí)戰(zhàn)演練，一針見血點(diǎn)評。6.個(gè)人銷售問題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1.不敢
講師：藍(lán)俊逸在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時(shí)：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未
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《期繳保險(xiǎn)銷售技巧》 課時(shí)：6H
課程名稱：《期繳保險(xiǎn)銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險(xiǎn)銷售當(dāng)中，理財(cái)經(jīng)理普遍存在事前不會(huì)開拓準(zhǔn)客戶，不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶、在銷售面談的過程中不會(huì)喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點(diǎn)來提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶的異議、不能通過保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實(shí)戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解
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《銷售技巧訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
課程名稱：《銷售技巧訓(xùn)練》主講：杜曉婕老師12課時(shí)課程背景：隨著134號(hào)文的下發(fā)，銀行保險(xiǎn)渠道和產(chǎn)品發(fā)生了較大的變化，躉交、短期產(chǎn)品逐漸被中長期繳費(fèi)的險(xiǎn)種所替代，而習(xí)慣了短期繳費(fèi)方式的理財(cái)經(jīng)理需要調(diào)整銷售心態(tài)，掌握更多的銷售技巧，才能更好地完成銷售業(yè)績?；诳蛻粜枨蟮念檰柺戒N售流程就是在長期的銷售實(shí)踐中總結(jié)出來的行之有效的中長期保險(xiǎn)銷售方法。本次課程通過顧問
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《期交保險(xiǎn)銷售技巧訓(xùn)練營-2022》 課時(shí)：6H
課程名稱：《期交保險(xiǎn)技巧提升訓(xùn)練營》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財(cái)?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運(yùn)用顧問式營銷的方法，運(yùn)用于實(shí)際銷售場景的話術(shù)
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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角
講師：朱冠舟在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧課程目標(biāo)：通過此課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)學(xué)到與客戶面對面的銷售溝通技巧，使你可以幫助并影響客戶做出明智的購買決定。換句話說，你會(huì)學(xué)到怎樣與客戶建立信任，挖掘客戶的潛在需求，和客戶建立長期的關(guān)系，并理清楚工作的重點(diǎn)，要事第一，在課程中，你也會(huì)學(xué)習(xí)那些在每次拜訪時(shí)都會(huì)使用的核心技巧。運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的工具與方法，促使我們更加專業(yè)與成功。其中包括：1．如何建立信任
講師：林大雍在線咨詢下載需求表
《建筑工程市場銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場行情與分析1.工程市場總概2.行業(yè)細(xì)分市場分析3.區(qū)域市場分布分析4.工程市場趨勢分析二、工程業(yè)務(wù)與市場1.工程業(yè)務(wù)1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場1.5工程市場銷售的特征2.工程市場2.1工程市場開發(fā)的對象2.2工程市場開發(fā)的
講師：顧祥柏在線咨詢下載需求表
營銷精英有效掌控成交---《獨(dú)家版權(quán)》PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]ProfessionalSellingSkillTraining一：中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個(gè)問題”1.問題一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績自然好！2.問題二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)就不用！3.問題三：能做銷售，性格是第一
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練【課程簡介】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商崛起，網(wǎng)上銷售、電話銷售、線下門店銷售等等，都需要銷售技巧。1針對企業(yè)銷售人員不會(huì)總結(jié)話術(shù)、不會(huì)推進(jìn)銷售流程、不會(huì)看人溝通技巧、不會(huì)挖掘客戶需求等，設(shè)計(jì)了“如何約客？引起關(guān)注、激發(fā)興趣；詢問需求、確定關(guān)鍵；推薦商品、回答疑義；解決異議，促進(jìn)成交？如何打造自己的話術(shù)？如何引導(dǎo)客戶的需求？如何解決客戶的疑慮
講師：周瓊在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》（銷售技巧類） 課時(shí)：12H
■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時(shí)長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績推進(jìn)■單
