銷售技巧課程體系
《電話銷售及銷售技巧》 課時(shí)：6H
《電話銷售及銷售技巧》【課程背景】當(dāng)下，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長(zhǎng)，也各有所短。不過，有一點(diǎn)可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營
講師：彭建剛在線咨詢下載需求表
物流市場(chǎng)營銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營銷人員提升市場(chǎng)營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之
講師：張強(qiáng)在線咨詢下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶 ?。ㄒ唬?、目標(biāo)市場(chǎng)分類 （二）、目標(biāo)客戶挖掘與識(shí)別 ?。ㄈふ毅y行利基市場(chǎng)---MAN法則 ?。ㄋ模?、搜尋客戶源技巧及注意事項(xiàng)二、客戶深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬?、客戶冰山模型 （二）、高效收集客戶需求信息的方法 ?。ㄈ?、高效引導(dǎo)客戶需求的方法 （四）、客戶合作心理分析 ?。ㄎ澹⒖蛻魶Q策身份分析 三
講師：袁玥在線咨詢下載需求表
《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信
講師：袁玥在線咨詢下載需求表
《客戶分層營銷與銷售技巧》 課時(shí)：12H
客戶分層營銷與銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識(shí)人密碼，學(xué)會(huì)客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)營銷人員課程時(shí)間12學(xué)時(shí)（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識(shí)人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識(shí)人？（2）、客戶性格
講師：袁玥在線咨詢下載需求表
銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折||扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營銷的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
高端客戶營銷與銷售技巧 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：←掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售，←掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣?！莆崭叨丝蛻翡N售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。課程特色：←針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 課時(shí)：12H
前言：本建議書為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（工業(yè)品IT產(chǎn)品等） 課時(shí)：12H
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
SPIN大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問題的方式來切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問式
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
廣告業(yè)務(wù)銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
廣告銷售技能提升訓(xùn)練課程收獲:1.尋找目標(biāo)客戶的途徑與渠道，如何通過電話預(yù)約獲得客戶接見。2.快速接近客戶、打開客戶心防的有效途徑。做事先做人，怎樣成為客戶信賴的朋友，怎樣識(shí)別客戶真實(shí)需求。3.掌握化解客戶異議的七大妙招并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧。4.了解與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，提升客戶滿意度的有效方法。5.銷售人員的自我激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整課程方式：講述+模擬演練+分組
