《基金銷售技巧與健診》

  培訓(xùn)講師：藍(lán)俊逸

講師背景：
藍(lán)俊逸老師—資深銀行營銷、基金、管理培訓(xùn)專家金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家曾任新光銀行理財部高管曾任臺新銀行財富管理中心高管十多年銀行銷售及財富管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及10年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘專家將臺灣銀行先進(jìn)的金融知識與大陸銀行工作 詳細(xì)>>

藍(lán)俊逸
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《基金銷售技巧與健診》詳細(xì)內(nèi)容

《基金銷售技巧與健診》

《基金銷售技巧與健診》
主講：藍(lán)老師 約6小時
課程對象：理財經(jīng)理
課程人數(shù)：50人以內(nèi)
課程特色：
1. 實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
2. 結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對性營銷技巧教學(xué)。
3. 層層遞進(jìn)，清晰地市場分析，明確行情趨勢。
4. 提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。
5. 實(shí)戰(zhàn)演練，一針見血點(diǎn)評。
6. 個人銷售問題健診
解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
1. 不敢面對基金虧損客戶。
2. 不認(rèn)同基金，對市場沒信心。
3. 基金銷量停滯不前。
4. 客戶只持有儲蓄類產(chǎn)品，過于單一。
5. 不知如何進(jìn)行基金銷售后服務(wù)。
課程成效：
1. “玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
2. “有圖有真相”無懈可擊的說服力。
3. 敢于面對客戶，創(chuàng)造二次營銷機(jī)會。
4. 營銷人員有信心地面對基金虧損客戶，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
5. 全面提升營銷人員基金銷售技巧，話術(shù)，塑造獨(dú)特自我的銷售風(fēng)格。
課程大綱：
一、客戶經(jīng)理不敢面對的現(xiàn)實(shí)
1、理財經(jīng)理常見問題大解析
2、理財經(jīng)理不可不知的基金大解密
3 全球市場狀況的風(fēng)向標(biāo)
4 不同市場景氣下的投資機(jī)會分析
二、基金銷售五部曲
1、好基金篩選原則
1) 3億<股票型基金份額<80億
2) 落實(shí)四四三三原則
3) 符合未來行業(yè)趨勢主流
4) 利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
1) 基金診斷的賣點(diǎn)
2) 解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
3) 商品比較原則
4) 勇敢面對客戶罵慘的基金
3、基金與資產(chǎn)配置
1) 投資報酬與資產(chǎn)配置
2) 完美資產(chǎn)配置的投資策略
3) 交叉銷售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)
1) 轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
2) 創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷售機(jī)會
5、如何勇敢面對客戶狂罵的基金
1) 從客訴中尋找再成交機(jī)會
2) 不要等到客戶默默把錢都轉(zhuǎn)走
3) 如何解決客戶問題
4) 同理心面對
三、客戶分群分類(產(chǎn)品)營銷話術(shù)
1、客戶分級分群的好處
2、透過客戶基金的調(diào)倉，讓資金再度盤活，讓重點(diǎn)基金順利達(dá)標(biāo)
3、營銷話術(shù)與工具應(yīng)用
四、面對異議問題的處理
1、傾聽
2、附和
3 解釋
4 提出證據(jù)
5 解決問題尋找再次銷售的機(jī)會
五、定投的重要
1、定投真得好嗎 為什么客戶到現(xiàn)在還虧損
2、定投到底要做多久 我們再定投犯了甚么錯
3、怎么講客戶就是為什么不愿加倉或繼續(xù)扣款
4、如何讓客戶從想停止扣款到加碼續(xù)扣
六 波動市場下基金投資策略
七、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉（表現(xiàn)不好的基金）
2、從定投談單筆銷售 話術(shù)
3、新基金怎么賣
4、客戶常見問
八 基金池的建立
基金波段的買賣如何操作
長短線基金的持有
九 建議的基金池
213008 020010 377530 163801 162201
040025 163409 240009 519670 270021


 

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