互聯(lián)網(wǎng)時代金牌實戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：周瓊

講師背景：
周瓊組織績效教練和行動學(xué)習(xí)實戰(zhàn)專家北大總裁班特聘講師、全總學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)爭辦公室特聘專家清華大學(xué)高培中心人才測評和人才管理特聘研究員、首席顧問清華大學(xué)“中國企業(yè)核心競爭力提升專家服務(wù)工程”組織學(xué)習(xí)與企業(yè)教練專家麻省理工組織學(xué)習(xí)協(xié)會《團隊學(xué)習(xí)實 詳細>>

周瓊
    課程咨詢電話：

互聯(lián)網(wǎng)時代金牌實戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時代金牌實戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練


互聯(lián)網(wǎng)時代金牌實戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練



【課程簡介】


互聯(lián)網(wǎng)時代電商崛起，網(wǎng)上銷售、電話銷售、線下門店銷售等等，都需要銷售技巧。


1
針對企業(yè)銷售人員不會總結(jié)話術(shù)、不會推進銷售流程、不會看人溝通技巧、不會挖掘客
戶需求等，設(shè)計了“如何約客？引起關(guān)注、激發(fā)興趣；詢問需求、確定關(guān)鍵；推薦商品、
回答疑義；解決異議，促進成交？如何打造自己的話術(shù)？如何引導(dǎo)客戶的需求？如何解
決客戶的疑慮？如何跟進客戶？如何維護客戶？如何構(gòu)建銷售流程？”等等這些都需要全
過程銷售技巧。


2
同時，針對企業(yè)銷售人士“不會、不敢、畏難、不愿、迷茫、不知道自己的問題、銷售業(yè)
績總也提升不上去”等問題設(shè)計了動力挖掘、潛能開發(fā)、心理暗示、目標分解和轉(zhuǎn)化等內(nèi)
容，融合在全過程銷售技巧中。


本課程打造的核心效果是幫助銷售人員實現(xiàn)“明確目標、清晰任務(wù)、挖掘潛能、動力強勁
；快速表達、快速銷售、快速成交”的效果。在訓(xùn)練過程中，老師將結(jié)合行業(yè)情況、企業(yè)
產(chǎn)品、學(xué)員現(xiàn)狀進行針對性設(shè)計，如有效話術(shù)、銷售場景、銷售流程、銷售難點演練案
例，幫助學(xué)員場景化、有效化，從而推進學(xué)習(xí)效果。


同時老師創(chuàng)建了“培訓(xùn)-演練-輔導(dǎo)-
考試”系列化教學(xué)過程，采用教學(xué)+輔導(dǎo)的方式，確保銷售技巧教會、學(xué)到、用好，讓企
業(yè)看到銷售技巧的提升帶來業(yè)績的提升的終極效果！





【課程目標】

1、提升銷售人員的心態(tài)、執(zhí)行力、專業(yè)銷售表達能力，進而有效完成銷售任務(wù)
2、順應(yīng)現(xiàn)行市場行銷之趨勢，成為一個客戶需求導(dǎo)向的顧問式專業(yè)人員。
3、面對同業(yè)競爭把握制敵先機，充分發(fā)揮說服力爭取勝利達成任務(wù)。
4、系統(tǒng)的運用技巧課程，指導(dǎo)部屬，及時輔導(dǎo)培育出高產(chǎn)能的銷售團隊。



【適合對象】

門店銷售人士、電話銷售人士、行銷性2B或者大客戶銷售人士


【課程大綱】

技巧之一：熟悉產(chǎn)品
- 產(chǎn)品賣點
- 產(chǎn)品介紹技巧——FAB法則
- 產(chǎn)品話術(shù)演練
技巧之二：洞察客戶
- 客戶四種風(fēng)格類型分析
- 四種風(fēng)格對應(yīng)產(chǎn)品介紹模式
- 與客戶溝通提問SPIN技巧
技巧之三：了解自己、開發(fā)潛能、規(guī)劃目標、轉(zhuǎn)化任務(wù)
- 幾種銷售人員類型的優(yōu)缺點
- 顧問式專業(yè)銷售人士的核心技能
- 分析自身優(yōu)劣勢
- 分析自身驅(qū)動力因素
- 銷售目標與任務(wù)分解
技巧之四：掌握流程
- 門店銷售流程分解
- 銷售流程對應(yīng)的目的、話術(shù)、對策
- 實戰(zhàn)演練
技巧之五：把握機會
- 激發(fā)銷售的AIDA模式與運用
- 客戶異議解決技巧
- 不同風(fēng)格客戶常見抗拒點與對策
- 報價技巧
- 實戰(zhàn)演練
技巧之六：有效成交
- 達成客戶協(xié)議的時機與應(yīng)有的態(tài)度
- 達成客戶協(xié)議的五大技巧
- 價值推銷技巧
- 實戰(zhàn)演練

 

周瓊老師的其它課程

企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計與落地規(guī)劃：化戰(zhàn)略為執(zhí)行課程簡介：企業(yè)戰(zhàn)略是拍腦子定，還是有方法？當今環(huán)境，拍腦子一定會讓我們后悔莫及！作為企業(yè)的掌舵人，老板要掌握企業(yè)戰(zhàn)略如何分析規(guī)劃，還要會設(shè)計落地策略和行動計劃！這不僅是個人的能力，更應(yīng)成為你的高管團隊的核心能力！因為你每年末或年初都要做好下一年或本年的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地、業(yè)績倍增計劃！公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行是企業(yè)之所以存在的核

 講師：周瓊詳情

企業(yè)戰(zhàn)略研討工作坊：共創(chuàng)組織戰(zhàn)略藍圖課程時長：1天課程簡介：企業(yè)戰(zhàn)略是拍腦子定，還是有方法？當今環(huán)境，拍腦子一定會讓我們后悔莫及！作為企業(yè)的掌舵人，老板要掌握企業(yè)戰(zhàn)略如何分析規(guī)劃，還要會設(shè)計落地策略和行動計劃！這不僅是個人的能力，更應(yīng)成為你的高管團隊的核心能力！因為你每年末或年初都要做好下一年或本年的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地、業(yè)績倍增計劃！公司戰(zhàn)略規(guī)劃之所以是企業(yè)

 講師：周瓊詳情

新常態(tài)下的卓越業(yè)績提升模式與技法課程簡介：“新常態(tài)”的另外一個詞是“非常態(tài)”，“非常態(tài)”下帶來了改革開放30年眾多行業(yè)高速發(fā)展、一批弄潮兒快速致富?！靶鲁B(tài)”就是高速增長已經(jīng)不是常態(tài)，閉著眼睛掙錢恐怕不復(fù)來，企業(yè)面臨的是復(fù)雜多變的環(huán)境，需要轉(zhuǎn)型升級，需要修煉內(nèi)功，否則就會被“新常態(tài)”淘汰！企業(yè)在新常態(tài)下要擁有什么能力才能做好業(yè)績？新常態(tài)下經(jīng)濟環(huán)境下行、上行波

 講師：周瓊詳情

新常態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)者自我認知與領(lǐng)導(dǎo)力提升課程簡介：驕（驕傲）、嬌（嬌氣、抗壓力差）、焦（焦慮、迷茫），通常是一個領(lǐng)導(dǎo)者止于進步的障礙。為什么要在領(lǐng)導(dǎo)力中談“自我認知”？斯丹福大學(xué)的一項調(diào)查研究中顯示，幾乎百分之百的受訪者都認為，“Self-Awareness”（自我認知）是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的品格。謙遜的自我認知，讓領(lǐng)導(dǎo)者成為卓有成效領(lǐng)導(dǎo)者。什么是自我認知（S

 講師：周瓊詳情

戰(zhàn)略解碼與化戰(zhàn)略為執(zhí)行：中高層干部的戰(zhàn)略理解、戰(zhàn)略解碼與動態(tài)執(zhí)行力課程時長：1天課程簡介：企業(yè)高層制定了戰(zhàn)略，戰(zhàn)略能否落地很大程度取決與各事業(yè)部干部的戰(zhàn)略理解與分析能力以及在執(zhí)行中動態(tài)修正能力，正如華為任正非倡導(dǎo)華為要推動“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)爭”的目的一樣，因為當前企業(yè)面對的競爭與市場動態(tài)復(fù)雜，計劃趕不上變化，如果企業(yè)只是按照傳統(tǒng)的運營方式：高層當大腦，中

 講師：周瓊詳情

用行動學(xué)習(xí)提升問題解決與執(zhí)行的高效能力【課程背景】采用行動學(xué)習(xí)模式，結(jié)合企業(yè)實際問題，打造高績效問題解決與執(zhí)行力500強企業(yè)對優(yōu)秀經(jīng)理人的標準各有側(cè)重，其中有一條都被提到：善于動腦子分析問題，掌握良好的分析問題能力。知道如何尋找潛在的平衡點，如何尋找最佳的行動時機。面對復(fù)雜快速的變化環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)者、團隊最核心的能力就是如何幫助團隊迅速把握變化、洞察需求、實現(xiàn)高

 講師：周瓊詳情

?主題式行動學(xué)習(xí)研討工作坊?行動學(xué)習(xí)工作坊中研討主題：和企業(yè)溝通后確定?課程背景以及目標:行動學(xué)習(xí)方法區(qū)別于傳統(tǒng)式培訓(xùn)方式，它主要是采用規(guī)劃設(shè)計、引導(dǎo)教練的方式，以工作中的主題為團隊學(xué)習(xí)的主題，通過對團隊學(xué)習(xí)的規(guī)劃設(shè)計，推動學(xué)員運用學(xué)到的知識進行轉(zhuǎn)化運用，推動團隊群策群力，整合團隊的智慧和激發(fā)大家的潛能，制定有效的對策和實施方案，并要求落實在工作中。因此，它

 講師：周瓊詳情

8090員工認知與管理開發(fā)課程簡介：8090員工管理和激發(fā)，談起來似乎大家都嘆氣。這基本上是6070管理者的思維。其實，不管哪個年代生人，只要是人，都有特質(zhì)和內(nèi)在需要，即人性。作為個體或者管理者，只要尊重人性，順勢而為，管理就迎刃而解。周瓊老師開發(fā)的本課程即從美國著名心理學(xué)家麥克利蘭的素質(zhì)冰山模型出發(fā)，從人性的角度分析8090員工外顯的“冰山以上部分”和深藏

 講師：周瓊詳情

互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新課程簡介：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，不同于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，不光適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適合各行各業(yè)；商業(yè)模式創(chuàng)新，需要看到環(huán)境下的改變因素?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，中心是圍繞做強做優(yōu)，培育具有競爭力的企業(yè)。主要涉及環(huán)境和系統(tǒng)兩方面的問題，前者相當于如來佛掌心，后者相當于孫悟空。傳統(tǒng)行業(yè)隨著發(fā)展慣性突然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下看不懂了，不

 講師：周瓊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有