銷售技巧課程體系
《客戶溝通技巧與卓越銷售力》（銷售技巧類） 課時：12H
■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■課程類別：銷售技巧類（消費品、服務(wù)業(yè)）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
高手好色--基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)對所有客戶用同樣的銷售方式與銷售技巧？你Out了！對所有客戶用千篇一律的語言試圖說服他？你Out了！有的客戶不喜歡你喋喋不休！你應(yīng)該Shutoff有的客戶需要你強制下單！你敢不敢兵臨城下，苦苦相逼？有的客戶考慮再三、優(yōu)柔寡斷！你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎？有的客戶自有主張！我該怎么引導他對我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣？客戶的行
講師：王念山在線咨詢下載需求表
《門店導購銷售技巧提升訓練》通用版（零售類） 課時：12H
門店導購銷售技巧提升訓練課程背景：隨著市場上零售賣場不斷增加、品牌不斷增加，競爭愈加激烈，加上各線上門店的分流，每一個實體門店都在面臨比以往更加嚴峻的挑戰(zhàn)，對于門店員工和店長的技能要求也越來越高，銷售技巧不過關(guān)，最終的結(jié)果就是沒辦法在貨品熱銷的黃金時段將銷售最大化，造成庫存積壓。在終端門店管理過程中，由于員工不能找到和顧客溝通的有效方法、不能精準地介紹貨品、
講師：趙蕓萱在線咨詢下載需求表
微信&電話銷售技巧 課時：6H
微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒有有效的話術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒有開發(fā)不出來的客戶！只有不會開發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的
講師：王明峰在線咨詢下載需求表
《專業(yè)的銷售技巧》 課時：12H
《專業(yè)銷售技巧》參加對象：未受過專業(yè)銷售技巧訓練的員工課時：2天適合狀況：如果您從事銷售工作，您有可能遇到這樣的問題——?針對新客戶不知如何開始專業(yè)的產(chǎn)品推廣?不清楚如何挖掘客戶的關(guān)注點?如何引導，說服客戶認可產(chǎn)品的優(yōu)勢?如何解決客戶的顧慮專業(yè)銷售技巧幫助員工在產(chǎn)品推廣方面進行專業(yè)的拜訪分析和溝通，提升個人溝通的專業(yè)性，高效傳遞產(chǎn)品信息，更好地滿足客戶需求，
講師：孫輝在線咨詢下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標性作用，尤其是當接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務(wù)流程
講師：梁曉光在線咨詢下載需求表
《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運用？服務(wù)提升，為什么總在強調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會消費
講師：李中生在線咨詢下載需求表
《銀行呼叫中心呼入式電話營銷技巧》頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于銀行理財產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：優(yōu)秀的呼入式營銷服務(wù)人員基本技巧訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、贏者心態(tài)訓練凡事正面積極凡事巔峰狀態(tài)凡事主動出擊凡事全力以赴感恩
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
銀行健康險與年金險銷售技巧-1天 課時：6H
銀行健康險與年金險銷售技巧【課程背景】保險是銀行中收業(yè)務(wù)中的一個重要板塊，把它銷售好了不僅是提高銀行的收入，還能更好的增強客戶與銀行的黏度關(guān)系。而健康險與年金險又是保險產(chǎn)品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好這兩個險種的銷售對于保險的整體銷售意義重大。在此背景下，我們針對銀行理財經(jīng)理的特征，以及銀行的銷售平臺背景設(shè)計了這個課程，希望學員們在有限的時間內(nèi)能
講師：周術(shù)鋒在線咨詢下載需求表
期交保險銷售技巧-2天 課時：12H
期交保險銷售技巧【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：1.銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低2.客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做3.“你這個產(chǎn)品繳費期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕；4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；5.產(chǎn)品呈
講師：周術(shù)鋒在線咨詢下載需求表
顧問式精準銷售技巧提升 課時：6H
顧問式精準銷售技巧提升【課程背景】在商業(yè)銀行客戶經(jīng)理實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低你不斷向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；客戶的真正需求到
講師：丁華在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn)：1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理，銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后，不知道該如何同客戶打開話題，不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對話并建立親和力，以讓客戶產(chǎn)生進一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產(chǎn)品，卻不知客戶到底想要什么？5、操之過急，恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產(chǎn)品。6、銷售無
講師：司創(chuàng)宇在線咨詢下載需求表
銷售技巧1.直接法2.比較法3.拆散法4.平均法5.贊美法6.討好法7.化小法8.例證法9.得失法10.底牌法11.誠實法12.分析法13.轉(zhuǎn)向法14.提醒法15.死磨法16.反駁法17.攻心法18.前瞻法19.投資法
講師：李永剛在線咨詢下載需求表
銷售技巧【課程目標】培訓結(jié)束后，學員將：掌握新客戶開發(fā)的思路和方法，建立新客戶開發(fā)工具；學習銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標、有步驟的進行銷售洽談；能夠理解和接受不同風格類型的客戶，理解不同類型客戶的關(guān)注點，嘗試適應(yīng)不同客戶的風格；在學習的過程中，能夠不斷認識到自己的優(yōu)勢和不足，樹立進一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認識銷售破冰：成功銷售員三個要素挑戰(zhàn)自己
