《“速贏”大格局銷售管理高層研討會》

  培訓(xùn)講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學(xué)院院長、兼任廣東省企業(yè)大學(xué)與培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學(xué)擔(dān)任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經(jīng)被公認(rèn)為國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎(chǔ)企 詳細(xì)>>

廖衍明
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《“速贏”大格局銷售管理高層研討會》詳細(xì)內(nèi)容

《“速贏”大格局銷售管理高層研討會》

一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？　

1. 做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn)　

2. 生意的特征：快速獲利、輕松獲利　

3. **產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型　

　

二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品　

1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)　

2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長流　

3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　

4. “細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　

5. 產(chǎn)品的靈魂是什么？　

6. 成交主張的設(shè)計(jì)　

　

三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題　

1. 你的超級產(chǎn)品向誰銷售？　

2. 你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？　

a) 直營　

b) 代理加盟　

c) 混合　

d) 合作　

3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)　

a) 合作引流　

b) 購買流量　

4. 企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作？　

a) 零售終端引流規(guī)劃與案例剖析　

b) 銷售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析　

c) 互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析　

5. 現(xiàn)場指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式　

　

四、迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求　

1. 用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場需求　

2. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)　

3. 管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率？　

4. 大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具　

a) 客戶地圖　

b) 關(guān)系滲透　

5. 直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具　

a) 銷售裝備整理　

b) 會議營銷　

6. 門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式　

a) 體驗(yàn)式營銷的組織與管理　

7. 客戶漏斗、短銷售路徑、潛意識指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用　

　

五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！　

1. 客戶成交的行為成本分析　

2. 解除客戶成交顧慮的三大法寶　

a) 見證系統(tǒng)　

b) 零風(fēng)險承諾　

c) 階梯式成交　

3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)　

a) 公布成交主張　

b) 引發(fā)延遲　

c) 消除延遲　

d) 降低行為成本　

e) 即時成交　

4. 會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析　

5. 運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單　

6. 現(xiàn)場指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)　

　

六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價值　

1. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)　

a) 擴(kuò)大采購量　

b) 終身消費(fèi)　

c) 轉(zhuǎn)介紹　

2. 常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析　

a) 刺激批量采購的誤區(qū)　

b) 會員制的常見誤區(qū)　

c) 客戶推薦制的誤區(qū)　

3. 不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口” 　

4. 找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長，又不影響企業(yè)利潤的“追銷按鈕” 　

5. 現(xiàn)場指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)　

　

七、企業(yè)成長路徑圖，企業(yè)的未來在哪里？　

1. 階段一:做貿(mào)易　

2. 階段二:做生意　

3. 階段三:做企業(yè)　

4. 階段四:建立帝國　

5. 找到初的沖動　

 

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