銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用

  培訓(xùn)講師:章從大

講師背景:
章從大,世界華人講師500強(qiáng),中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士(MBA),中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA),注冊(cè)稅務(wù)師(CPT),中國(guó)目前唯一縱橫財(cái)稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理三大領(lǐng)域的三棲實(shí)戰(zhàn)派管理專家與著名培訓(xùn)師,中國(guó)財(cái)稅課程生動(dòng)化、形象化第一人。章從大 詳細(xì)>>

章從大
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銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用
 

一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理

1)銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制

2)銷售與發(fā)貨控制                    3)收款控制

二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈,防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

1)信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范            2)信用管理價(jià)值鏈

3)信用客戶的范疇及其控制            4)信用風(fēng)險(xiǎn)模型 

5)信用信息的獲取和解讀              6)信用成本

7)信用管理的主要流程                8)案例分享與討論

三、銷售與存貨管理

1)從風(fēng)險(xiǎn)管控角度,存貨管理所必需采取的主要措施

2)經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量、資金需求量的確定(重點(diǎn))

3)存貨的日常管理                   4)案例分享與討論

四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?

1)產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略     2)區(qū)域市場(chǎng)盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營(yíng)銷策略

3)**產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯瑤椭髽I(yè)提升整體盈利能力

五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛

1)銷售費(fèi)用的分析步驟               2)銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)

六、課程回顧與總結(jié):財(cái)務(wù)與銷售的互動(dòng),協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)的管理,控制成本與費(fèi)用,提升企業(yè)整體盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)能力

 

章從大老師的其它課程

提升學(xué)習(xí)力課程背景:學(xué)習(xí)力的高低決定了每個(gè)人分析問(wèn)題與解決問(wèn)題能力的差異,學(xué)習(xí)力從某種程度而言就是我們每個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何迅速提升學(xué)習(xí)力提供了高效且可行的解決方案。專題可以視為是一門面向所有人的通識(shí)課程。課程收益:在深入淺出的案例分享過(guò)程中,為學(xué)員解決該學(xué)什么以及該怎么學(xué)兩大方面

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提升執(zhí)行力課程背景:再科學(xué)的戰(zhàn)略、再完美的計(jì)劃,如果沒(méi)有高效的執(zhí)行,那么一切也只是空談而已。本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何迅速提升執(zhí)行力提供了高效且可行的解決方案。專題可以視為是一門面向所有人的通識(shí)課程。課程收益:在深入淺出的案例分享過(guò)程中,為您呈現(xiàn)提升執(zhí)行力的科學(xué)做法。本課程依托培訓(xùn)師多年的管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)實(shí)

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投資贏未來(lái)課程背景:怎么利用不同的投資,既保證獲得穩(wěn)健的收益,又保證資產(chǎn)的流動(dòng)性?怎么利用保險(xiǎn)投資來(lái)控制各種意外與風(fēng)險(xiǎn)?怎么通過(guò)房地產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值?怎么通過(guò)股權(quán)投資(典型代表為購(gòu)買股票)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)?怎么基于最新的生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)研究,做好健康管理?怎么投資教育才能擁有美好的未來(lái)?本課程正是為了解決以上問(wèn)題而專門研發(fā),目的是讓學(xué)員通過(guò)投資成為人生贏

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無(wú)處不在的財(cái)務(wù)智慧課程背景:無(wú)所不在的財(cái)務(wù)概念與財(cái)務(wù)智慧深刻影響了人類社會(huì)、人類文明以及人類歷史的進(jìn)程。本專題站在宏觀與微觀相互結(jié)合的視角,通過(guò)“貨幣”、“金融”、“金融工具”(主要為股票與債券)等視角,全面分析了財(cái)務(wù)對(duì)于人類各個(gè)方面的影響。課程的授課對(duì)象不僅僅局限于財(cái)稅人員,而是我們身處當(dāng)下的每個(gè)現(xiàn)代人。專題可以視為是一門面向所有人的財(cái)務(wù)通識(shí)課。課程收益:

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業(yè)財(cái)融合與財(cái)務(wù)部門價(jià)值創(chuàng)造課程介紹:業(yè)財(cái)融合是最近幾年財(cái)務(wù)人員熱議的主要話題。如何提升企業(yè)的業(yè)財(cái)融合水平,如何通過(guò)有效的業(yè)財(cái)融合提升財(cái)務(wù)部門的價(jià)值創(chuàng)造能力,從而提高財(cái)務(wù)部門在企業(yè)當(dāng)中的話語(yǔ)權(quán)?本課程正是據(jù)于以上需求而開(kāi)發(fā),旨在幫助財(cái)務(wù)高管打開(kāi)業(yè)財(cái)融合的工作思路,從而真正發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的影響力。課程目標(biāo):培訓(xùn)師通過(guò)參與經(jīng)營(yíng)決策、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、質(zhì)量

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卓越財(cái)務(wù)人員核心技能與職業(yè)素養(yǎng)修煉課程背景:課程基于客戶的具體實(shí)際,主要圍繞財(cái)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)、稅務(wù)管理、財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)四個(gè)模塊展開(kāi),旨在幫助學(xué)員提升作為財(cái)務(wù)人員的核心技能與職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣,從而幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)收益:寓枯燥乏味的專業(yè)課程于鮮活生動(dòng)的案例之中,培訓(xùn)收益具體可以概括為以下幾點(diǎn):一、全面理解財(cái)務(wù)管理的核心

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提升決策力   07.07

提升決策力課程背景:決策失誤是最大的失誤。本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何迅速提升決策的科學(xué)水平提供了高效且可行的解決方案。專題可以視為是一門面向所有人的通識(shí)課程。課程收益:在深入淺出的案例分享過(guò)程中,幫助學(xué)員打破決策思維誤區(qū),掌握科學(xué)決策的基本方法,提升科學(xué)決策能力。本課程依托培訓(xùn)師多年的管理經(jīng)驗(yàn)與培

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提升你的幸福感課程背景:人生是一場(chǎng)時(shí)間有限的旅行,如何在有限的生命歷程中體驗(yàn)與收獲幸福,是大家普遍關(guān)注的話題。本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何提升幸福感提供了高效且可行的解決方案。專題可以視為是一門面向所有人的通識(shí)課程。課程收益:在深入淺出的案例分享過(guò)程中,總結(jié)獲得幸福感的方法與技巧,全面提升學(xué)員的生命

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提升思維力   07.07

提升思維力課程背景:思維能力的高低決定了我們的學(xué)習(xí)能力、工作能力以及創(chuàng)新能力,可以說(shuō)系統(tǒng)了解并全面實(shí)踐提升思維力的方法與技巧,成為現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人的必修課,真可謂“人生無(wú)處不思維”。本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何迅速提升思維力提供了高效且可行的解決方案。專題可以視為是一門面向所有人的通識(shí)課程。課程收益:在深入淺

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激發(fā)創(chuàng)造力課程背景:創(chuàng)造力是個(gè)人工作能力的重要體現(xiàn),創(chuàng)造力也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)的關(guān)鍵。如何激發(fā)個(gè)人與組織的創(chuàng)新力,本課程基于現(xiàn)代心理學(xué)、行為科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等眾多學(xué)科的最新研究成果,就如何迅速提升創(chuàng)造力提供了高效且可行的解決方案。課程收益:在眾多經(jīng)典案例的分享過(guò)程中,總結(jié)創(chuàng)造力的發(fā)生機(jī)制與激發(fā)創(chuàng)造力的方法。本課程依托培訓(xùn)師多年的管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)實(shí)踐積

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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