商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有
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商務(wù)談判技巧與藝術(shù) 課時(shí)：12H
《卓越的商務(wù)談判技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥
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商務(wù)談判的藝術(shù) 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋
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《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營(yíng)銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點(diǎn)講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判醫(yī)院促銷活動(dòng)談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)廠方的優(yōu)勢(shì)常見的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略
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商務(wù)談判【課程大綱】第一章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確
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《百貨商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見效分析當(dāng)前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷
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商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來(lái)就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視
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《商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱【課程背景】美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說(shuō)：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外增加利潤(rùn)，對(duì)內(nèi)提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每位職場(chǎng)人都需要學(xué)習(xí)談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做
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共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)
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《采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國(guó)“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購(gòu)方法與合同談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)工作。既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置
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單元采購(gòu)談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購(gòu)談判的影響因素5.采購(gòu)談判的一般流程6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購(gòu)談判策劃1.談判的準(zhǔn)備1)熟悉采購(gòu)背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場(chǎng)情況sup2;采購(gòu)產(chǎn)品特征sup2;分析價(jià)格和成本sup2;談判議題和目標(biāo)sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su
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培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進(jìn)程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？ 3.如何應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中的心理較量？ 4.價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？ 5.“寸土必爭(zhēng)”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時(shí)成交？ 9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？
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章商務(wù)談判理論簡(jiǎn)介 一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 二、商務(wù)談判的種類 三、商務(wù)談判的基本原則 四、商務(wù)談判的基本程序 第二章商務(wù)談判的組織與管理 一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) 二、商務(wù)談判班子組成 第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 二、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定 三、談判方案的制定 四、確定談判中各項(xiàng)交易條件的低可接受限度
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篇談判實(shí)戰(zhàn)篇 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn) 一、商務(wù)談判元 項(xiàng)目：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講 二、談判的一些應(yīng)用范疇 項(xiàng)目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標(biāo)性：目
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【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)
