《采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》
《采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》詳細(xì)內(nèi)容
《采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》
采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判
課程大綱
陳 偉(搜狐中國(guó)“年度最佳招投標(biāo)講師)
一、【課程背景】
隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施,招投標(biāo)
背景下的采購(gòu)方法與合同談判相對(duì)以前有了重大的變化,因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條
例的條文內(nèi)容,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)工作。既是國(guó)家主管部門的要求,又是政府
和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。
二、【課程設(shè)置】
【課程對(duì)象】采購(gòu)管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
三、【課程目標(biāo)】
讓學(xué)員掌握采購(gòu)招投標(biāo)的管理技能和流程,提升實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判工作
能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)!
四、【學(xué)員收益】
■ 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
■ 領(lǐng)會(huì)采購(gòu)招標(biāo)流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
■ 掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法
■ 學(xué)習(xí)商務(wù)談判與技巧
5. 【課程大綱】
第一章、采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī)
1. 國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作
? 人大立法,做到有法可依
? 政府行政,完善法規(guī)制度
? 領(lǐng)導(dǎo)重視,總理數(shù)次講話
? 機(jī)構(gòu)設(shè)置,招投標(biāo)管理辦
? 交易平臺(tái),完善中介組織
2. 采購(gòu)招投標(biāo)法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章
3. 三個(gè)里程碑
4. 采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化
5. 互動(dòng)環(huán)節(jié):現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總
第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn)
自主招標(biāo)的組織流程圖
委托代理招標(biāo)的組織流程圖
2. 開標(biāo)過(guò)程及注意事項(xiàng)
情景摹擬:一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練
3. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)唱:《采購(gòu)招標(biāo)之歌》
第三章 采購(gòu)管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標(biāo)管理部工作職能
1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃,撰寫招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標(biāo)活動(dòng)
二、招標(biāo)目標(biāo)的四個(gè)原則
三、招標(biāo)部三大任務(wù)
四、違紀(jì)表現(xiàn)
4. 重點(diǎn)監(jiān)督環(huán)節(jié)
第四章 招標(biāo)務(wù)實(shí)與招標(biāo)文件
一、招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
1. 立項(xiàng)審批,招標(biāo)前期策劃
2. 組成招標(biāo)項(xiàng)目組
二、招標(biāo)文件
1. 編寫招標(biāo)文件
1. 招標(biāo)文件的定位
2. 招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
3. 招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國(guó)家法律,
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
1.43招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函 資格審查文件 投標(biāo)人須知 招標(biāo)文件 商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
三、招標(biāo)公告的風(fēng)險(xiǎn)
四、兩階段招標(biāo)
五、招標(biāo)文件的禁止行為
六、招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則
八、常規(guī)分值分布
第五章 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)組織與評(píng)標(biāo)方法
一、開標(biāo)流程
二、開標(biāo)演練
三、評(píng)標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)
四、評(píng)標(biāo)流程與重點(diǎn)方法
摹擬: 1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則,歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo),每組提出一個(gè)問(wèn)題
3、以評(píng)標(biāo)小組組長(zhǎng)身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言
五、準(zhǔn)備與初評(píng)
六、兩種評(píng)標(biāo)方法
七、評(píng)標(biāo)四大要領(lǐng)
八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)?
第六章 商務(wù)談判與合同管理
一、合同的嚴(yán)肅性
二、合同中的付款方式確定
三、合同談判的關(guān)鍵因素
四、談判者的心態(tài)
五、談判的重點(diǎn)與回旋余地
六、互動(dòng)案例分析與情景演練
七、其它采購(gòu)方式的合同談判
八、合同談判摹擬演練
第七章 招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
1. 招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)
1. 招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)
2. 招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段
2. 招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍
3. 招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)
討論:就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說(shuō)明如何把握談判的重點(diǎn)
第八章 其它采購(gòu)形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來(lái)源采購(gòu)的商務(wù)談判
二、競(jìng)價(jià)比價(jià)采購(gòu)的商務(wù)談判
三、邀請(qǐng)采購(gòu)的商務(wù)談判
附:培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅,內(nèi)容:某某公司 培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星(不少于100個(gè))
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ,大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位(魚脊型)
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書
陳偉老師的其它課程
新時(shí)代的文化營(yíng)銷與營(yíng)銷精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷講師”課程目標(biāo):短勝靠計(jì),常勝靠德,小勝靠術(shù),大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開化、規(guī)范化的背景下,在各行業(yè)集團(tuán)大客戶(甲方)人員業(yè)務(wù)能力和個(gè)人修養(yǎng)越來(lái)越高的情況下,營(yíng)銷人員的專業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉(達(dá)流)先生課程目標(biāo):習(xí)總書記強(qiáng)調(diào),新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上,重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位,從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口,讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶,腦力的激蕩,思想的啟迪,靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間:兩天(12小時(shí)
講師:陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景:招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷新業(yè)態(tài),是企業(yè)市場(chǎng)開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶,成為企業(yè)管理的重中之重,已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系,設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師:陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景:中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中,國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo),一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控,客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破,對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟營(yíng)銷智慧傳統(tǒng)文化精華與營(yíng)銷突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉(達(dá)流)先生課程目標(biāo):本課程將營(yíng)銷體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上,重新進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與觀念的定位,從文化精神引領(lǐng)中尋找營(yíng)銷新的突破口,讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶,腦力的激蕩,思想的啟迪,靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師:陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo):管理是企業(yè)永恒的主題,管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話:打鐵還須自身硬,形象地說(shuō)明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過(guò)程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié),旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng),為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)!主講嘉賓:陳偉老
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉(達(dá)流)課程目標(biāo):中華文化博大精深,其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中,當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài),這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師:陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo):“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn),從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值,并通過(guò)“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌,落地生根,讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師:陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷難題提升新?tīng)I(yíng)銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式課程背景:隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn),中國(guó)大客戶(項(xiàng)目)營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代,招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題,招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師:陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景:招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國(guó)務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容,既是國(guó)家主管部門的要求,又是企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo):讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí),提升實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
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