《商務(wù)談判與禮儀應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師:張博

講師背景:
張博老師簡(jiǎn)介【個(gè)人簡(jiǎn)介】:實(shí)用國(guó)學(xué)導(dǎo)師,易學(xué)專(zhuān)家,五行養(yǎng)生教練;長(zhǎng)期致力于儒、釋、道等諸子百家思想精髓的研究與傳播,廣泛貫通中醫(yī)學(xué)、心理學(xué)及自然環(huán)境科學(xué)等,完美融合各家精髓,應(yīng)用于運(yùn)籌決策、人生事業(yè)策劃、風(fēng)水布局調(diào)整、識(shí)人用人、領(lǐng)導(dǎo)能量及魅 詳細(xì)>>

張博
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《商務(wù)談判與禮儀應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判與禮儀應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》
  **篇談判實(shí)戰(zhàn)篇

  談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用

  談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)

  一、商務(wù)談判元

  項(xiàng)目:商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程

  工作:職嘗福利、薪酬、升遷

  生活:社區(qū)、鄰里、親友、同事

  學(xué)習(xí):培訓(xùn)、論壇、演講

  二、談判的一些應(yīng)用范疇

  項(xiàng)目談判

  投資談判

  融資談判

  借貸談判

  廣告談判

  媒體談判

  三、談判的概念、特性

  目標(biāo)性:目標(biāo) 時(shí)機(jī) 利益

  相互性:雙邊 多邊

  談判是談判雙方或多方為達(dá)成共同目標(biāo)而調(diào)整各自原有立嘗實(shí)現(xiàn)共識(shí)的過(guò)程。

  —— 我們時(shí)刻處在談判世界中。

  四、兩個(gè)案例

  品牌經(jīng)銷(xiāo)商選擇:迂回曲折 以逸待勞 分寸把握

  假貨圍剿采購(gòu):摸清底細(xì) 適時(shí)投餌 長(zhǎng)線釣魚(yú)

  五、商務(wù)談判的三個(gè)層面

  作為戰(zhàn)術(shù)層面的商務(wù)談判

  作為戰(zhàn)略層面的商務(wù)談判

  作為綜合層面的商務(wù)談判

  六、我們能夠離開(kāi)談判?

  下列那些情況需要進(jìn)行談判?

  購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的電腦 數(shù)碼相機(jī)是或否

  和老板一起溝通你的工作和薪酬 是或否

  委派給某人一項(xiàng)重要任務(wù) 是或否

  和妻子一起選擇看哪部電影電視 是或否

  認(rèn)可某項(xiàng)任務(wù)的后期限 是或否

  在一個(gè)危急關(guān)頭做出決策 是或否

  找一個(gè)裝修公司為你裝修房屋 是或否

  七、無(wú)需談判的一些狀態(tài)

  由于條款是確定好的,你不可能再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)

  有了決策權(quán),你不必再進(jìn)行談判

  你沒(méi)有時(shí)間做充分的準(zhǔn)備

  你面臨著一個(gè)無(wú)可辯駁的理由

  你失去決策權(quán)

 

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