商務(wù)談判理論與實務(wù)
商務(wù)談判理論與實務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判理論與實務(wù)
**章 商務(wù)談判理論簡介
一、 商務(wù)談判的概念與特點
二、 商務(wù)談判的種類
三、 商務(wù)談判的基本原則
四、 商務(wù)談判的基本程序
第二章 商務(wù)談判的組織與管理
一、 商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)
二、 商務(wù)談判班子組成
第三章 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
一、 商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
二、 談判目標(biāo)與對象的確定
三、 談判方案的制定
四、 確定談判中各項交易條件的低可接受限度
第四章 商務(wù)談判各階段的策略
一、 開局階段的策略(建立良好的氣氛)
二、 摸底(在談判中再了解對方)
三、 報價階段的策略(盈虧的關(guān)鍵)
四、 磋商階段的策略(也是價格談判)
五、 討價還價的策略
六、 成交階段的策略
七、 處理僵局的策略
第五章 商務(wù)談判中的技巧
一、 商務(wù)談判中思維的技巧
二、 商務(wù)談判中觀察的技巧
三、 商務(wù)談判中傾聽的技巧
四、 商務(wù)談判中提問的技巧
五、 商務(wù)談判中答復(fù)的技巧
六、 商務(wù)談判中敘述的技巧
七、 商務(wù)談判中辯論的技巧
八、 商務(wù)談判中說服的技巧
第六章 商務(wù)談判實踐
一、 貨物買賣談判
二、 技術(shù)貿(mào)易談判
三、 勞務(wù)合作談判
四、 三資企業(yè)談判
五、 融資租賃業(yè)務(wù)談判
六、 項目引進(jìn)談判
第七章 商務(wù)談判中風(fēng)險的規(guī)避
一、商務(wù)談判的風(fēng)險分析
二、商務(wù)談判風(fēng)險的預(yù)測與控制
三、規(guī)避風(fēng)險的策略
第八章 博弈論在談判中的運用
一、談判者的三種風(fēng)格
二、囚徒困境與談判者困境
三、競爭轉(zhuǎn)向合作
四、應(yīng)對紅色博弈者的策略
第九章 商務(wù)談判中各大洲的文化差異
一、美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
二、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
三、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
四、大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
五、各國商人日常交往的禮儀與禁忌
第十章 涉外商務(wù)談判訓(xùn)練
一、談判知識訓(xùn)練測試
二、談判能力訓(xùn)練
三、談判行為訓(xùn)練
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內(nèi)塑影響外創(chuàng)價值金融宣講師體系化培訓(xùn)項目方案——趙海河導(dǎo)師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經(jīng)書面許可禁止外傳——【項目背景】近幾年,隨著市場競爭不斷加劇,越來越多的金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到,在內(nèi)部培訓(xùn)方面,僅僅是專業(yè)技能的培訓(xùn),已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下業(yè)務(wù)拓展需求。當(dāng)下需要快速培養(yǎng)出一支能對外營銷宣講的培訓(xùn)師隊伍,直播深入到目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)、社區(qū),進(jìn)行精準(zhǔn)化的營銷推廣。但是,在推進(jìn)時發(fā)現(xiàn)
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2023金融行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)全新模式——沉浸式直播培訓(xùn)項目【項目背景】隨著市場競爭不斷加劇,各行各業(yè)在吸納和培養(yǎng)專業(yè)人才方面更是不遺余力。每年都會邀請外部資深老師,為學(xué)員面授培訓(xùn)。然而,傳統(tǒng)的面授培訓(xùn),在當(dāng)前形勢下,已跟不上快速發(fā)展的步伐,主要表現(xiàn)在以下三個方面:一、時間和費用成本被動增加:在總部舉行培訓(xùn)時,外地學(xué)員要提前趕到,住上幾天后再返回,造成時間和費用成
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