商務(wù)談判課程體系
商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓對象負責銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負責采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個核心要素談判理念
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《市場策劃招投標商務(wù)談判》一、市場策劃1、市場目標定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質(zhì)5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學活動:市場拓展沙盤實戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應用9、營銷中的團隊建設(shè)管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標策劃組織1、招標策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標策劃，承包人深
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《工程商務(wù)談判技巧與實務(wù)》第一部分：談判基本禮儀和準備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務(wù)談判的會場環(huán)境3、?商務(wù)談判的基本禮儀第二部分：工程談判關(guān)鍵要點與分析1、?工程談判的基本特點2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實際利益與人際關(guān)系”第三部分：談判策略與實施要點1、?工程談判實施應對“六步走”
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《建設(shè)工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀1.建設(shè)工程市場營銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務(wù)營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場商務(wù)營銷前期策
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《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀1.工程談判的基本特點2.攻心為上”是談的前提3.三維營銷與不同層次的談判4.談判前需要做的工作與基本禮儀5.談判中的“實際利益與人際關(guān)系”6.談判團隊7.談判中的報價策略。8.商務(wù)溝通實施應對“六步走”9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”
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大中型水利水電工程項目物資（材料設(shè)備）采購與商務(wù)談判策略課程提綱：第一講基于共贏的采購談判基礎(chǔ)一、什么是談判？二、采購談判的三種場景三、供應鏈合作關(guān)系的目標四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判第二講采購談判的準備一、談判“太極”剛?cè)嵯酀?、商?wù)談判風格案例一、談判準備階段二、開始的求同階段附和你,我要我要的三、詢價階段以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價供應商第三
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工程商務(wù)談判與溝通技巧培訓大綱：開篇分享：關(guān)于談判的四個階段1:市場談判（知己知彼，充分了解）2：簽約談判（據(jù)理力爭，關(guān)注風險）3：價格談判（知己知彼，籌碼交換）4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放?。╆P(guān)注點：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在詩外案例分享：一個成功與失敗的市場談判第一節(jié)：項目中的資源談判項目工期談判前提與技巧確定供應商資源的談判采購商與供應商的
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《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》培訓大綱：第一節(jié)：工程談判計劃與開局1.談判計劃的制定2.人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項目談判特點2.項目談判風格與應對方法3.項目談判認識上的五大誤區(qū)4.項目談判的五大特征5.項目談
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《商務(wù)談判與工程索賠技巧》 課時：6H
《商務(wù)談判與工程索賠技巧》課程背景：企業(yè)在經(jīng)營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目談判和工程索賠技巧。為了使管理者掌握商務(wù)談判基礎(chǔ)原理和工程索賠技巧，舉辦本課程課程通過案例分析，剖析談判活動與索賠的奧秘。將談判原理、方法與索賠技巧進行演示，使學員了解談判與索賠的關(guān)鍵要素，熟悉商務(wù)談判的原理與過程，把握索賠程序、方法，掌握溝通策略，創(chuàng)
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《建設(shè)工程項目商務(wù)談判策略技巧》 課時：12H
《建設(shè)工程項目商務(wù)談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務(wù)談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方
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《工程項目合同管理與商務(wù)談判》 課時：12H
《工程項目合同管理與商務(wù)談判》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務(wù)談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方式
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《談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓練》 課時：12H
談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓練課程背景：談判小人生，人生大談判！商務(wù)談判能力的高低直接決定商務(wù)談判的結(jié)果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？！如何在商務(wù)談判溝通中搞定關(guān)鍵人并快速建立合作關(guān)系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢限制對手，在商務(wù)談判中掌握主動，如何在原則基礎(chǔ)上最大限度贏？本課程從商務(wù)談判的信息策略準備、關(guān)鍵人性格分析；商務(wù)談
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《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》 課時：12H
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》課程立意：實操性的課程應該實戰(zhàn)、落地。應該采用現(xiàn)場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現(xiàn)場提出解決方案，確保教學內(nèi)容不和學員需求脫節(jié)，做到學以致用，直接提升業(yè)績。活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。具體操作辦法：1、學員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上
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《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程教學大綱課程名稱：《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1.5天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)?/p>
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《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》 課時：12H
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是“買”的沒
