打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)? 40個(gè)怎么做？
打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)? 40個(gè)怎么做？詳細(xì)內(nèi)容
打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)? 40個(gè)怎么做？
招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1）銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
什么叫Call Frequency
一個(gè)人能帶幾個(gè)人？
組織層級(jí)
銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？
要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？
2）人員招聘
誰去參加人才招聘會(huì)？
您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過，會(huì)帶來好的觀念？
何謂“策略性人力資源管理”？
管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？
性向測驗(yàn)
3）人才的發(fā)掘：
朋友介紹“人才”，怎么辦？4）怎么會(huì)買到酸橘子？--
企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工？人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
5）新近人員的培訓(xùn)
什么是重要的新人培訓(xùn)？
誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？
洗腦？為什么？
企業(yè)容易忽略哪些培訓(xùn)？
誰需要什么培訓(xùn)？
不要迷信培訓(xùn)，明白嗎？
什么是企業(yè)對(duì)員工有意義的培訓(xùn)？
打造一支解決問題的銷售團(tuán)隊(duì)
6）公司的棟梁--
超級(jí)銷售員，有他就搞定？7）人才的養(yǎng)成--
怎么提拔下屬才能使大家都服氣？8）百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？--
培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
9）銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
10）口才的培訓(xùn)：
究竟銷售人員需要什么口才？11）關(guān)鍵銷售技巧
找到需求
先把自己賣掉—問題是，怎么賣？
算出來客戶可以得到的利益
談判？談不可能的
12）“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？13）管理的五大要素和數(shù)字管理
嚴(yán)格的時(shí)間管理對(duì)一支銷售團(tuán)隊(duì)的意義
用數(shù)字說話
把數(shù)字背下來
14）銷售人員彼此的合作與溝通
15）銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？
16）贏在加值銷售
直接銷售人員與間接銷售人員
直接銷售動(dòng)作與間接銷售動(dòng)作
直接客戶與間接客戶
17）顧客滿意度
18）計(jì)劃力：銷售人員管理能力弱的一環(huán)
19）銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
20）銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來？
21）目標(biāo)管理的問題出在哪里？
領(lǐng)導(dǎo)自己訂的目標(biāo)?
討價(jià)還價(jià),變成數(shù)字游戲
目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個(gè)員工
沒有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
不明白過程與結(jié)果的關(guān)系
SMART原則
做銷售，要有長遠(yuǎn)的眼光；那長期和短期目標(biāo)哪個(gè)重要？
22）目標(biāo)管理與績效評(píng)估
末位淘汰制，好不好？
23）企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？
24）道路圖
25）人員晉升的迷思：
誰優(yōu)秀？26）差旅管理：
70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？27）一次有效率的銷售會(huì)議怎么開？
28）訊息報(bào)告系統(tǒng)
表格的設(shè)計(jì)必須具備哪些功能？
大家都不喜歡寫報(bào)表，為什么？怎么辦？
29）教大家都必須這么說話
Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練
金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會(huì)避重就輕，繞圈圈，沒重點(diǎn)？
銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力
30）貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？
31）責(zé)任？--
如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？--
您的公司真的這么做嗎？33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
34）
EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？
35）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長
到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好，別的不要管？如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣?
36）銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)：
沒有基本工資好，因?yàn)閴毫Υ?？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？37）激勵(lì)方式有幾種？
38）銷售人員喜歡的激勵(lì)方式是什么？
39）士為知己者死--
假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？40）什么是對(duì)銷售人員“有效”-- 成本低，時(shí)間持續(xù)長，效果又棒的激勵(lì)方法？
楊臺(tái)軒老師的其它課程
課程名稱：目標(biāo)管理與戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)與計(jì)劃管理課程老師：楊臺(tái)軒課時(shí)：2天授課形式：專題講授,案例分析,小組討論授課形式：專題講授,案例分析,小組討論課程領(lǐng)域：目標(biāo)管理經(jīng)營計(jì)劃戰(zhàn)略管理銷售管理銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)行業(yè):通用標(biāo)準(zhǔn)建議學(xué)員人數(shù)：50-284480335915課程背景：隨著時(shí)代的進(jìn)步，整個(gè)中國的企業(yè)界都陷入了爆炸學(xué)習(xí)的風(fēng)潮，老板們在事業(yè)上獲得了一定的成就之后，
講師：楊臺(tái)軒詳情
企業(yè)如何制訂年度商業(yè)計(jì)劃書與落地執(zhí)行課程背景：就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)結(jié)束的殘破國家，以驚人的速度在三十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國家之一；他們在管理上的精髓是什么？全日本第二大的便利連鎖店-全家便利，在每一個(gè)月的月會(huì)上，所有的主管就只要詳細(xì)，深入，而具體的報(bào)告他工作里的這四個(gè)管理動(dòng)作就行，其他的是廢話，領(lǐng)導(dǎo)不想聽；
講師：楊臺(tái)軒詳情
情商，領(lǐng)導(dǎo)力，與情緒競爭力 09.20
-1133475504825情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競爭力情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競爭力對(duì)于個(gè)人，這是您在職場勝敗的最大關(guān)鍵能力；對(duì)于企業(yè)，這是影響每一位員工“工作能力”的核心基因1219200241935楊臺(tái)軒臺(tái)灣頂級(jí)培訓(xùn)專家英國頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強(qiáng)美國強(qiáng)生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)超過20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職英商德記洋行、世界第二
講師：楊臺(tái)軒詳情
打造員工勝任力的7項(xiàng)修煉——您用哪些能力證明您在企業(yè)里的價(jià)值？-407670237490臺(tái)灣頂級(jí)培訓(xùn)專家英國頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強(qiáng)美國強(qiáng)生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)超過20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職英商德記洋行、世界第二大乳制品公司法國Sodima銷售與行銷經(jīng)理?xiàng)钆_(tái)軒-236220339090課程對(duì)象：全體員工，偏重基層人員，主管
講師：楊臺(tái)軒詳情
非人力資源主管的人力資源管理課程 09.20
課程名稱：非人力資源主管的人力資源管理課程所有的事情都是人做的；在每一次與企業(yè)家的談話中，我們會(huì)聽到大家是如何的感嘆人才難求，但是，問題是，企業(yè)真的都很重視人才嗎？還是說說而已？例如說，如果我們請(qǐng)教幾位企業(yè)家們，您喜歡人才還是奴才？相信大部分的企業(yè)家可能會(huì)笑一笑，回答“奴才”。從另一個(gè)角度去看，絕大多數(shù)的企業(yè)做得可能是“人力支援”，而不是人力資源。最關(guān)鍵的一
講師：楊臺(tái)軒詳情
劍橋三一談判學(xué)課程大綱20200507 09.20
劍橋三一談判學(xué)課程背景人們的生活其實(shí)每天大部分的時(shí)間都是在談判中度過的，只是沒有人這么清楚的去計(jì)算過而已，甚至有專家估計(jì)，在現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)生活里，一個(gè)人一天平均要與人談判14個(gè)小時(shí)。說說偉大的談判吧，今天您要代表您的企業(yè)和另一家美國企業(yè)談并購的事情，這個(gè)案子牽涉到二十億人民幣的價(jià)值；下午人力資源部安排了一個(gè)很棘手的面試，據(jù)說來應(yīng)聘的年輕人的確很優(yōu)秀，但是開出
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centercenter領(lǐng)導(dǎo)者語言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺(tái)軒090900領(lǐng)導(dǎo)者語言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺(tái)軒導(dǎo)言具備流利的口才一定是受人羨慕的。口才好的人在生活中，在工作上，都可以辯才無礙的與人交流，有效的表達(dá)自己，甚至，擅長說服別人，可以說，口才好的人經(jīng)常扮演著生活的贏家的角色。歷史上有許多知名的故事，許多世界上的名人，他們在演講的時(shí)候留下了大家都能朗朗上
講師：楊臺(tái)軒詳情
centercenter95000950004550034397952500266700真實(shí)，稀有，值得信賴……專注，聚焦……3700030000真實(shí)，稀有，值得信賴……專注，聚焦……4400033261302500266700400007000045500343979569000737743037000034207456847205Admin360000A
講師：楊臺(tái)軒詳情
|||打造高績效完美團(tuán)隊(duì)——4D團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力||——||USANASA歷時(shí)10年的團(tuán)隊(duì)績效提升與領(lǐng)導(dǎo)力改善系統(tǒng)方法||[pic]|[pic]導(dǎo)言：課程的緣起當(dāng)你團(tuán)隊(duì)陷入困境時(shí)，你怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷茫走向勝利？當(dāng)你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)時(shí)，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的回答是怎樣激勵(lì)我的團(tuán)隊(duì),如何提高我團(tuán)隊(duì)士氣1990年4月24日舉世矚目的哈勃太空望遠(yuǎn)鏡升空，歷
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