銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:唐振瑋

講師背景:
唐振瑋簡(jiǎn)介NLP國(guó)際教練技術(shù)體系專業(yè)培訓(xùn)師P.E.M.I.香港專業(yè)管理效能學(xué)院NLP授證導(dǎo)師河北師范大學(xué)客座講師北京黃埔大學(xué)客座講師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院特邀講師智聯(lián)招聘慧聰集團(tuán)特聘講師企業(yè)EAP(員工心理援助計(jì)劃)項(xiàng)目專業(yè)導(dǎo)師北京《前沿講座》 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理


1.七步管理教練地圖:

目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的技巧及策略,幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo);

2.SMART技巧:

運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素,教練下屬對(duì)于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致;

3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈:

幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤(rùn)倍增的“秘密”;

4.FEBC法則:

幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”;

5.訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步技巧:

幫助管理者掌握如何用三步精確行動(dòng)目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成;

6.行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素表:

為管理者教練下屬自己訂立行動(dòng)計(jì)劃提供有效的關(guān)鍵要素指引;

7.ABC跟進(jìn)策略:

幫助管理者掌握員工行動(dòng)受阻或行動(dòng)偏離目標(biāo)時(shí),如何教練其跳出框框,看到可能與方向,找到調(diào)整的方法和措施,確保下一步的行動(dòng)更有效達(dá)成目標(biāo);

8.TOTE行為彈性策略:

幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性,確保在行動(dòng)中應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的變化及突發(fā)事件,能隨機(jī)應(yīng)變,捕捉機(jī)會(huì)。

9.有效對(duì)話技巧:

幫助管理者掌握如何運(yùn)用有效對(duì)話,引發(fā)員工深度思考,增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力及達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力。

10.管理教練技巧----思維/行動(dòng)等模式統(tǒng)一的根本
1) 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2)理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3)尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的管理教練技巧
4)引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5)訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步管理教練技巧
6) 制定計(jì)劃的行動(dòng)計(jì)劃表
7)行動(dòng)進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8)ABC行動(dòng)后跟進(jìn)教練技巧


 

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《員工關(guān)愛(ài)EAP》課程背景:?jiǎn)T工輔導(dǎo)計(jì)劃(EmployeeAssistancePrograms,EAP)。它通過(guò)心理學(xué)專業(yè)人士對(duì)組織的診斷、建議和對(duì)員工提供的專業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)及多種形式的咨詢,幫助員工解決各種心理問(wèn)題和職業(yè)發(fā)展問(wèn)題,提升企業(yè)效率。企業(yè)管理的核心是人的管理,競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)最大的財(cái)富是健康、幸福、凝聚、向上的員工梯隊(duì)。本課程整合現(xiàn)代企

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《員工職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理》課程背景:為什么有的人能成功,而有的人則一生平平?人的性格在哪些方面有影響?如何對(duì)自己進(jìn)行性格分析并確定自己的職業(yè)興趣?如何通過(guò)以上問(wèn)題的解答來(lái)實(shí)現(xiàn)自我?職業(yè)價(jià)值關(guān)系有哪些?如何做自己的職業(yè)定位規(guī)劃?本課程通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員積極的投入和參與,在學(xué)習(xí)氛圍中創(chuàng)造收獲和價(jià)值,例如:發(fā)掘職業(yè)素養(yǎng)的基本要素,了解如何在工作中產(chǎn)生創(chuàng)造力,跨越思維

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《責(zé)任勝于能力》課程背景:二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來(lái)復(fù)雜,產(chǎn)品同質(zhì)化,過(guò)剩化,競(jìng)爭(zhēng)化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機(jī)會(huì)變成危機(jī)!企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!在今天的商業(yè)環(huán)境中,員工的執(zhí)行力與責(zé)任心是否跟的上企業(yè)的步伐,內(nèi)部溝通是否順暢高效,往往影響企業(yè)的發(fā)展,不解決員工的成長(zhǎng),無(wú)法讓企業(yè)在高壓下走出困境,

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團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通研習(xí)【課程簡(jiǎn)介】 本課程是一個(gè)打造溝通、互信、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程,學(xué)員將有機(jī)會(huì)從不同的層面和角度去洞察自己的心智模式,提升自我素質(zhì)。通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員積極的投入和參與,將為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造收獲和價(jià)值,例如:發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的基本要素,了解如何在工作中產(chǎn)生和延續(xù)創(chuàng)造性張力,跨越思維障礙,縮短行為與目標(biāo)的差距。此外,學(xué)員有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)過(guò)去限制個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的固有態(tài)

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《問(wèn)題分析與解決》課程背景:職場(chǎng)達(dá)人想出色地完成工作,總會(huì)遇到形形色色的問(wèn)題。若是沒(méi)有掌握問(wèn)題分析與解決的方法,在阻礙工作本身的同時(shí),對(duì)自身的成長(zhǎng)也是一種阻礙。如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本源,打破思維的慣性如何系統(tǒng)的分析問(wèn)題,有效的解決問(wèn)題課程收益:1、了解5種經(jīng)典思考模式,認(rèn)知5種真相尋找模型;2、明白問(wèn)題分析4種流程,學(xué)會(huì)解決問(wèn)題6個(gè)步驟;3、掌握解決問(wèn)題8大工具,

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心智模式與執(zhí)行力課程背景:本課程邀請(qǐng)你一起研究心智模式運(yùn)作的科學(xué),運(yùn)用心智模式的技術(shù),拓展自我格局、建立管理者的思維智能,覺(jué)察內(nèi)在的資源、擁有更多的選擇和提升領(lǐng)導(dǎo)力。培訓(xùn)目標(biāo):現(xiàn)代企業(yè)、組織需要什么樣的管理者?現(xiàn)代人的心理特征需要什么新型管理策略?管理的本質(zhì)就是對(duì)人的領(lǐng)導(dǎo),對(duì)人的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是心理上的領(lǐng)導(dǎo)本課程將帶領(lǐng)你:走進(jìn)自己的內(nèi)在世界,去探索引領(lǐng)他人心靈的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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