銷售團(tuán)隊管理---創(chuàng)造銷售奇跡

  培訓(xùn)講師:周海龍

講師背景:
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)/綜合管理講師介紹:  員工職業(yè)化訓(xùn)練教練  實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家  企業(yè)大學(xué)(培訓(xùn)體系)建設(shè)專家  曾任多家知名企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  周老師擁有十幾年企業(yè)培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗,主持和參與了多個企業(yè)大學(xué)(培訓(xùn)體系)項目,為企業(yè)培養(yǎng)和塑造了大量 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊管理---創(chuàng)造銷售奇跡詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊管理---創(chuàng)造銷售奇跡

  ◎ 經(jīng)理人的五大角色

  ◎ 建立超級團(tuán)隊六大法則

  ◎ 如何選人和用人

  ◎ 如何指導(dǎo)與監(jiān)督工作

  ◎ 設(shè)定明確的評量標(biāo)準(zhǔn)

  ◎ 怎樣提升隊員的自我價值

  ◎ 如何激勵與獎勵隊員

  ◎ 選擇好的領(lǐng)導(dǎo)模式

  ◎ 獎勵隊員的五個原則

  ◎ 如何對隊員進(jìn)行持續(xù)不斷訓(xùn)練

  ◎ 制訂工作計劃的方法

  ◎ 如何滿足隊員的基本需求

  ◎ 應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值

  ◎ 智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)用

  ◎ 如何召開腦力激蕩會議

  ◎ 保持良好紀(jì)律的五大方法

  ◎ 解雇員工的四個法則

  ◎ 怎樣做到以身作則

  ◎ 如何建立親和力

  ◎ 超級經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)適

 

周海龍老師的其它課程

  部分:  什么是職業(yè)化責(zé)任心:  職業(yè)化責(zé)任心就是對自己的工作主動自愿負(fù)起責(zé)任;  職業(yè)化責(zé)任心就是強(qiáng)烈的敬業(yè)的精神和合作的態(tài)度;  職業(yè)化責(zé)任心就是一切為了滿足市場需求和讓客戶滿意;  職業(yè)化責(zé)任心就是要有積極尋找技術(shù)解決方案的心態(tài),而不是找借口;  職業(yè)化責(zé)任心就是要有執(zhí)著堅持的心態(tài)和拼搏的精神?! ÷殬I(yè)責(zé)任心就是要有將過程細(xì)節(jié)執(zhí)行到位;  職業(yè)責(zé)任

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 ?。ㄒ唬┈F(xiàn)代管理方法介紹  1、培訓(xùn)規(guī)則---簽約、學(xué)員信息調(diào)查表  2、現(xiàn)代管理方法介紹  l朱蘭三部曲-----體系成熟度  l第四代管理方法(過程思維、團(tuán)隊一體化、顧客感知模型)  l快速學(xué)習(xí)曲線  lIE及6σ管理方法介紹  (二)何為團(tuán)隊精神  1、游戲體會彼此信任,互補(bǔ)長短,為大目標(biāo),全力以赴?! ∮螒颍w會團(tuán)隊中每人作用)  體會、點(diǎn)評  3

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  1、決策  決策的分類  個人決策與組織決策  風(fēng)險決策  決策的方法:六面分析法、平等互換法、定量分析法、頭腦風(fēng)暴法、635法、德爾菲法  組織制定決策的流程  決策的陷井:情感陷井、價值觀陷井、先入為主陷井、重復(fù)過去陷井、框定陷井、驗證陷井、無知陷井、個人陷井、速度陷井、規(guī)模陷井、多元化陷井等  制定決策的常用工具  2、戰(zhàn)略決策  了解戰(zhàn)略管理過程

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  講 系統(tǒng)思維原理  一、系統(tǒng)思維導(dǎo)論  1、什么是“系統(tǒng)”?  2、為什么要學(xué)習(xí)系統(tǒng)思維?  3、古代系統(tǒng)思維——五行說  4、現(xiàn)代系統(tǒng)思維——系統(tǒng)論  二、系統(tǒng)思維八大法則  1、整體法則:局部的簡單疊加不等于整體?! ?、大局法則:戰(zhàn)略上的問題不可能戰(zhàn)術(shù)手段來改變?! ?、長遠(yuǎn)法則:不謀萬世者不足以謀一時。  4、要素法則:重要的少數(shù)制約整體的行為。

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  章、團(tuán)隊基礎(chǔ)知識  一、雁行的啟示  二、什么是團(tuán)隊  三、團(tuán)隊VS群體  四、高效團(tuán)隊的6大特征  五、團(tuán)隊發(fā)展的5個階段  六、團(tuán)隊的10種角色  第二章、團(tuán)隊溝通技巧(案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測試)  一、知人善任:團(tuán)員的性格、觀念、能力、潛力、需求與期望識別 ?。ㄒ唬?、四種性格的特點(diǎn)描述 ?。ǘ⑺姆N性格人的錄像片斷 ?。ㄈ?/p>

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  1、幫您建立一支更加擁有能力,更加充滿自信,更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊;  2、挑戰(zhàn)自我,挖掘個體潛力,提高銷售團(tuán)隊個體的積極性,訓(xùn)練個體的勇氣、自信、影響力和意志力;  3、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的個體能力的建設(shè)來塑造銷售團(tuán)隊,提升銷售能力,從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績增長;  4、提高隊員對團(tuán)隊的認(rèn)同感、歸屬感和信任感,加強(qiáng)、提高團(tuán)隊之間的協(xié)作、溝通能力,錘煉一支精

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  一引 言1.解問題?或換問題?  2.新思考水平——經(jīng)營的眼光  3.復(fù)雜的問題沒有簡單的答案  4.錯的問題沒有對的答案  5.轉(zhuǎn)換思維,建立全新觀點(diǎn)  6.改變的循環(huán)與持續(xù)成熟模式  7.基本課程框架介紹0.5小時講授  二揭開團(tuán)隊的面紗1.管理思維的演進(jìn)與團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)系  2.團(tuán)隊對組織的益處及對個體的影響  3.知識型工作團(tuán)隊的特征?! ?.參與

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  1、團(tuán)隊故事案例分析  陷入困境的團(tuán)隊  團(tuán)隊成長中的八大難題直面迎解  2、團(tuán)隊概念團(tuán)隊中的10種角色分析角色作用  角色特征  角色優(yōu)點(diǎn)  角色缺點(diǎn)  互動項目:工作坊體驗館  4、團(tuán)隊合作三步曲  專心:土豆游戲  信任:黑暗世界  溝通:聆聽小插曲  5、角色互動  游戲:比比誰的牌好

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  (一)、對高績效團(tuán)隊的期待  1、團(tuán)隊:高績效組織的基石      2、團(tuán)隊的5P要素  3、團(tuán)隊和群體的區(qū)別         4、團(tuán)隊的類型  (二)、團(tuán)隊為什么如此流行  1、團(tuán)隊為什么如此流行        2、組建團(tuán)隊所遇到的阻力  3、團(tuán)隊的影響力 ?。ㄈ?、診斷團(tuán)隊的發(fā)展階段  1、成立期              2、動蕩期  3、穩(wěn)定期 

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  縱論領(lǐng)導(dǎo)力  儒家學(xué)說的領(lǐng)導(dǎo)力精髓  黃老之道的領(lǐng)導(dǎo)力  佛家思想中的領(lǐng)袖觀  世界著名領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)掃描  什么是領(lǐng)導(dǎo)?  什么叫做領(lǐng)導(dǎo)力?  卓越領(lǐng)導(dǎo)的8項修煉  卓越領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任觀  如何為你的部下創(chuàng)造思考和發(fā)現(xiàn)的機(jī)會?  如何體現(xiàn)員工的價值?  如何正確的表揚(yáng)和批評?  如何運(yùn)用精神薪酬策略?  如何快速培養(yǎng)干才?  如何將人性化和趣味融入工作中

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