銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:孫春雷

講師背景:
男,漢族,1971年5月4日出生,吉林省白城市人,中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員,政協(xié)白城市第三屆委員會(huì)委員,吉林省白城市詩(shī)詞楹聯(lián)家協(xié)會(huì)副主席,吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副主席,北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)講師,大慶瑞好(集團(tuán))機(jī)械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  **篇:重塑超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  一、自我價(jià)值認(rèn)識(shí)

  游戲互動(dòng):心靈體驗(yàn)

  認(rèn)定自我價(jià)值

  深層探討:我是誰(shuí)?我生命的價(jià)值觀,我的工作的價(jià)值觀

  你為什么抱怨、埋怨命運(yùn)

  體驗(yàn)游戲:握住命運(yùn)

  做自己命運(yùn)的主人、心態(tài)決定命運(yùn)

  視頻:約翰-庫(kù)提斯的人生

  二、如何讓“心動(dòng)”變成“行動(dòng)”

  激發(fā)你的心動(dòng)力

  有所企圖心-----有野心才有奇跡;

  感染客戶(hù)的大法寶-----熱情;

  積極心態(tài)能給你帶來(lái)好運(yùn)(賣(mài)鞋的故事);

  永不放棄是銷(xiāo)售人員的本色(視頻);

  銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始

  拒絕是機(jī)會(huì),還是魔鬼;

  認(rèn)知客戶(hù)拒絕的恐懼 ;

  調(diào)整心態(tài)的四大法寶;

  三、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)

  互動(dòng)游戲:十顆釘子的啟示(30分鐘)

  什么是團(tuán)隊(duì)

  互動(dòng)分享:豬八戒的成功

  為什么要團(tuán)隊(duì)合作

  團(tuán)隊(duì)合作的意義

  合作是企業(yè)、個(gè)人至勝的必然

  體驗(yàn)游戲:扳手腕

  解讀經(jīng)典團(tuán)隊(duì)(西游記、中國(guó)軍隊(duì))

  視頻解讀:團(tuán)隊(duì)的意義

  企業(yè)是否需要這樣團(tuán)隊(duì)

  為什么能建立一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)→有一個(gè)好的組織系統(tǒng)

  團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲:組織裂變

  打造像李云龍一樣的團(tuán)隊(duì)

  四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造的6大關(guān)鍵

  一)共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

  1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用與來(lái)源

  2、制定目標(biāo)的黃金原則

  3、制定目標(biāo)要避免陷阱

  4、制定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

  5、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃

  6、建立目標(biāo)的控制系統(tǒng)

  實(shí)戰(zhàn)演練:如何制定目標(biāo)

  工具:目標(biāo)管理表

  二)、培育團(tuán)隊(duì)精神(游戲)

  1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵

  2、團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)

  3、提升凝聚力的方法

  4、合作氣氛的營(yíng)造

  6、團(tuán)隊(duì)士氣的提升

  7、影響營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因

  8、提升士氣的9種方法

  李云龍視頻

  工具:PK文化導(dǎo)入

  三)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

  1、建立信任(游戲)

  2、團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知

  3、天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事, 如何使1 1>2:打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

  4、天堂與地獄的故事:協(xié)作才有出路

  5、如何提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

  6、激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量

  工具:頭腦風(fēng)暴

  四)、團(tuán)隊(duì)溝通

  1.有效的團(tuán)隊(duì)溝通

  2.積極聆聽(tīng)的要領(lǐng)

  3.表達(dá)的技巧

  4.反饋的技巧

  游戲 、小明的褲子

  五)、相互激勵(lì)

  1、人是需要激勵(lì)的

  2、鼓勵(lì)冒尖:向**尖兵看齊

  3、樹(shù)立標(biāo)桿:像優(yōu)秀對(duì)手看齊

  4、自動(dòng)自發(fā):像目標(biāo)使命看齊

  工具:激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷

  六)激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  1)動(dòng)力:挖掘動(dòng)力讓自己再次“跑”起來(lái)

  2)勤力:用行動(dòng)付出,付出到令自己感動(dòng)

  3)堅(jiān)持:打造自我輝煌的職業(yè)生涯,堅(jiān)持到底

  4)承諾:對(duì)企業(yè)、工作和自己公眾承諾

  5)感恩:對(duì)父母、對(duì)公司、對(duì)老板和同事感恩

  第二篇:提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗技能

  第三篇:超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)再造

  一、銷(xiāo)售的生命力——執(zhí)行

  1、執(zhí)行的四大心態(tài)

  2、執(zhí)行的三字決

  3、執(zhí)行命脈:帶動(dòng)

  4、執(zhí)行檢查管理

  工具:拖延商數(shù)測(cè)試表

  工具:PDCA管理循環(huán)

  二、銷(xiāo)售的成長(zhǎng)力——日常管理

  銷(xiāo)售日常管理

  銷(xiāo)售會(huì)議管理

  時(shí)間管理

  銷(xiāo)售進(jìn)程管理

  案例分析:為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果

  工具:工作效率管理表

  三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制

  1、人才培養(yǎng):做人才輩出的團(tuán)隊(duì)

  2、有效授權(quán):做各顯神通的團(tuán)隊(duì)

  3、用人所長(zhǎng):做優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

  4、培養(yǎng)骨干:做持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)

  工具:優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的能力測(cè)試表

 

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有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這

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  創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路  1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境  改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn)  未來(lái)的大趨勢(shì)  經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境  2、變是唯一不變的法則  產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新  3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)  千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則  發(fā)展才是硬道理  企業(yè)強(qiáng)者的邏輯  4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃  財(cái)富集聚模式的變遷  好的想法能夠吸

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  客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史  從營(yíng)銷(xiāo)的角度看CRM的發(fā)展  從信息化的角度看CRM的發(fā)展  從管理的角度看CRM的發(fā)展  客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM?  CRM的定義  企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的現(xiàn)狀  整體在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題  客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題  CRM重在管什么?  銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化

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  單元一:時(shí)間管理的意義  時(shí)間與時(shí)間管理  效率與效能  人生的七個(gè)方面  個(gè)人效率的11個(gè)方面  影響工作效率的原因  目前代表性時(shí)間管理體系  學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處  單元二:時(shí)間管理的步  將工作分類(lèi)  進(jìn)程任務(wù)類(lèi)單個(gè)任務(wù)類(lèi)溝通類(lèi)  審查每類(lèi)工作所花時(shí)間  時(shí)間被浪費(fèi)的原因  單元三:提高效率的基礎(chǔ)  計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲  計(jì)劃的劃分  制定

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  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì)  1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果  2.小游戲揭示大問(wèn)題  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)  1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重  2.企業(yè)管理的錯(cuò)位  3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑  4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定”  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一)  1.“目標(biāo)”與“任務(wù)”  2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人  3.

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  單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的  1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”?  2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么  3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽  4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么?  第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素  1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力  2、關(guān)于共同目標(biāo)  3、關(guān)于游戲規(guī)則  4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃  5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí)  6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式  第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么  1、互動(dòng)游戲:生

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  政務(wù)禮儀講形象禮儀  1、容貌五清潔及化妝  2、服飾規(guī)范  3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言  4、禮貌用語(yǔ)  政務(wù)禮儀第二講行政禮儀  1、辦公禮儀  2、會(huì)務(wù)禮儀  3、公文禮儀  4、電話禮儀  政務(wù)禮儀第三講接待禮儀  1、迎送禮儀  2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀  3、匯報(bào)禮儀  4、信訪禮儀  5、膳宿禮儀  政務(wù)禮儀第四講社交禮儀  1、恰當(dāng)稱(chēng)呼  2、介紹禮儀 

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  有效溝通技巧一、溝通本質(zhì)  什么是溝通  溝通的目的  溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素  溝通中決策的制定過(guò)程  溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密  溝通的方式  學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn)  有效溝通技巧二、溝通中的需求分析  人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理  冰山理論  洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn)  溝通雙方的行為類(lèi)型分析  學(xué)員練

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  壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性  1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提  2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情  3、提起即要完全提起,放下即要完全放下  4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱  5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單  壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí)  1、認(rèn)識(shí)情商  2、情商測(cè)試小活動(dòng)  3、情商與思維  4、情商與行為  5、提高情商的八大方法  壓力情緒管理三、情緒管理  1、成

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  一、為什么要做品牌策劃  二、品牌策劃—營(yíng)銷(xiāo)從人性出發(fā)  三、愛(ài)的根源—付出  四、人往高處走,愛(ài)往低處流?! ∥濉⒆尞a(chǎn)品暢銷(xiāo)的兩大秘訣  1、傾聽(tīng)投訴法2、著眼法  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵概念  七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷(xiāo)  八、全球化思維本土化依托  九、產(chǎn)品無(wú)非是載體  十、確立品牌定位五步法  1、從買(mǎi)方看賣(mài)方(看買(mǎi)方臉色)  2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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