銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售訓(xùn)練 打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
**篇:重塑超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、自我價(jià)值認(rèn)識(shí)
游戲互動(dòng):心靈體驗(yàn)
認(rèn)定自我價(jià)值
深層探討:我是誰(shuí)?我生命的價(jià)值觀,我的工作的價(jià)值觀
你為什么抱怨、埋怨命運(yùn)
體驗(yàn)游戲:握住命運(yùn)
做自己命運(yùn)的主人、心態(tài)決定命運(yùn)
視頻:約翰-庫(kù)提斯的人生
二、如何讓“心動(dòng)”變成“行動(dòng)”
激發(fā)你的心動(dòng)力
有所企圖心-----有野心才有奇跡;
感染客戶(hù)的大法寶-----熱情;
積極心態(tài)能給你帶來(lái)好運(yùn)(賣(mài)鞋的故事);
永不放棄是銷(xiāo)售人員的本色(視頻);
銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始
拒絕是機(jī)會(huì),還是魔鬼;
認(rèn)知客戶(hù)拒絕的恐懼 ;
調(diào)整心態(tài)的四大法寶;
三、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)
互動(dòng)游戲:十顆釘子的啟示(30分鐘)
什么是團(tuán)隊(duì)
互動(dòng)分享:豬八戒的成功
為什么要團(tuán)隊(duì)合作
團(tuán)隊(duì)合作的意義
合作是企業(yè)、個(gè)人至勝的必然
體驗(yàn)游戲:扳手腕
解讀經(jīng)典團(tuán)隊(duì)(西游記、中國(guó)軍隊(duì))
視頻解讀:團(tuán)隊(duì)的意義
企業(yè)是否需要這樣團(tuán)隊(duì)
為什么能建立一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)→有一個(gè)好的組織系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲:組織裂變
打造像李云龍一樣的團(tuán)隊(duì)
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造的6大關(guān)鍵
一)共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用與來(lái)源
2、制定目標(biāo)的黃金原則
3、制定目標(biāo)要避免陷阱
4、制定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
5、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃
6、建立目標(biāo)的控制系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)演練:如何制定目標(biāo)
工具:目標(biāo)管理表
二)、培育團(tuán)隊(duì)精神(游戲)
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)
3、提升凝聚力的方法
4、合作氣氛的營(yíng)造
6、團(tuán)隊(duì)士氣的提升
7、影響營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因
8、提升士氣的9種方法
李云龍視頻
工具:PK文化導(dǎo)入
三)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、建立信任(游戲)
2、團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知
3、天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事, 如何使1 1>2:打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
4、天堂與地獄的故事:協(xié)作才有出路
5、如何提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
6、激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量
工具:頭腦風(fēng)暴
四)、團(tuán)隊(duì)溝通
1.有效的團(tuán)隊(duì)溝通
2.積極聆聽(tīng)的要領(lǐng)
3.表達(dá)的技巧
4.反饋的技巧
游戲 、小明的褲子
五)、相互激勵(lì)
1、人是需要激勵(lì)的
2、鼓勵(lì)冒尖:向**尖兵看齊
3、樹(shù)立標(biāo)桿:像優(yōu)秀對(duì)手看齊
4、自動(dòng)自發(fā):像目標(biāo)使命看齊
工具:激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
六)激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
1)動(dòng)力:挖掘動(dòng)力讓自己再次“跑”起來(lái)
2)勤力:用行動(dòng)付出,付出到令自己感動(dòng)
3)堅(jiān)持:打造自我輝煌的職業(yè)生涯,堅(jiān)持到底
4)承諾:對(duì)企業(yè)、工作和自己公眾承諾
5)感恩:對(duì)父母、對(duì)公司、對(duì)老板和同事感恩
第二篇:提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗技能
第三篇:超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)再造
一、銷(xiāo)售的生命力——執(zhí)行
1、執(zhí)行的四大心態(tài)
2、執(zhí)行的三字決
3、執(zhí)行命脈:帶動(dòng)
4、執(zhí)行檢查管理
工具:拖延商數(shù)測(cè)試表
工具:PDCA管理循環(huán)
二、銷(xiāo)售的成長(zhǎng)力——日常管理
銷(xiāo)售日常管理
銷(xiāo)售會(huì)議管理
時(shí)間管理
銷(xiāo)售進(jìn)程管理
案例分析:為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果
工具:工作效率管理表
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1、人才培養(yǎng):做人才輩出的團(tuán)隊(duì)
2、有效授權(quán):做各顯神通的團(tuán)隊(duì)
3、用人所長(zhǎng):做優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)
4、培養(yǎng)骨干:做持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)
工具:優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的能力測(cè)試表
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路 1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境 改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn) 未來(lái)的大趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶(hù)關(guān)系的管理 01.01
客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營(yíng)銷(xiāo)的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題 客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題 CRM重在管什么? 銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
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目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問(wèn)題 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言 4、禮貌用語(yǔ) 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱(chēng)呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過(guò)程 溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類(lèi)型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱 5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測(cè)試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
講師:孫春雷詳情
品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營(yíng)銷(xiāo)從人性出發(fā) 三、愛(ài)的根源—付出 四、人往高處走,愛(ài)往低處流?! ∥濉⒆尞a(chǎn)品暢銷(xiāo)的兩大秘訣 1、傾聽(tīng)投訴法2、著眼法 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷(xiāo) 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無(wú)非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買(mǎi)方看賣(mài)方(看買(mǎi)方臉色) 2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行
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