組建高凝聚力銷售團隊

  培訓講師:孫百川

講師背景:
孫百川現(xiàn)任新東方國際易經(jīng)應用研究院副院長,中國決策科學院決策江蘇中心主任,香港現(xiàn)代企業(yè)管理中心咨詢顧問,上海學津企業(yè)管理咨詢有限公司顧問,總計擔任江蘇仕德偉集團,江蘇新概念木業(yè)集團有限公司,溫州錦陽寶石發(fā)展有限公司,英格瑪(中國)有限公司等 詳細>>

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組建高凝聚力銷售團隊詳細內(nèi)容

組建高凝聚力銷售團隊

  一.重新認識團隊

  團隊的定義

  1. 個人與團隊的對應關(guān)系

  2.團隊組成的要素

  領(lǐng)導者的形成

  團隊的規(guī)范

  團隊中的激勵模式

  團隊的凝聚力表現(xiàn)

  團隊的目標設定

  二.探討團隊的生命周期

  形成期

  --提出需求與問題

  --各自界定角色

  --對任務與目標有高度的期許

  績效期

  --著重于各人單項任務的達成

  --追求各人角色扮演與職責的理清

  --能吸引新成員的加入

  規(guī)范期

  --職掌職能定型而完整

  --了解與包容各自的立場與風格

  --團隊目標與分工明確

  --任務為先,目標**,充份共識

  風暴期

  --形成次群體與意見領(lǐng)袖

  --承受新任務或新使命

  --次群體之間意見分歧

  --權(quán)謀運用,爭功諉過

  三.團隊狀態(tài)檢測

  團隊目標

  --目標是什么?

  --各成員都充份認知目標與各自任務?

  團隊準備程度

  --為達成目標的核心能力?

  --領(lǐng)導者已形成并發(fā)揮預期表現(xiàn)?

  團隊受影響原因

  --來自于企業(yè)的干擾?--來自產(chǎn)品的自信心

  --來自于團隊內(nèi)部的意見分歧?

  --來自于客戶的多變性?

  生理與工作條件

  --是否產(chǎn)生工作疲累?--是否產(chǎn)生無力感?

  --是否受到壓抑?--是否缺少團隊互動的條件?

  團隊整體技能的提升

  團隊目標的建立

  1.整體目標2.次團體目標3.個人目標

  團隊中的領(lǐng)導力

  團隊中的授權(quán)

  團隊中的溝通

  團隊中的激勵

  團隊中的管理

 

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