銷售技巧課程體系
單元一如何樹立積極的銷售心態(tài)1、正確的營銷心態(tài)2、營銷的專業(yè)化精神3、正確的銀行客戶心理4、客戶對理財商品的的決策過程5、客戶（理財）經(jīng)理對待客戶應(yīng)有態(tài)度案例：優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)單元二專業(yè)化銷售流程、策略與技巧1、客戶開拓策略1）如何判斷準客戶2）新客戶的開拓渠道2、樹立良好的印象1）客戶接觸前的準備2）客戶接觸應(yīng)有的正確態(tài)度3、探索客戶背景與需求分析
講師：陳致諺在線咨詢下載需求表
部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結(jié)果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項修煉1、親和力——2、表達力——3、傾聽力——4、堅持力——5、行動力——6、案例分析與交流探討三、電話溝通與客戶拓展1、聲音感染力2、建立融洽關(guān)系3、提問的技巧4、積極傾聽的技巧5、同理心讓你更善解人意6、電
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導(dǎo)者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔(dān)當，塑造精氣神5、嚴—
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動1.銀行各個條線的作戰(zhàn)方式2.利用對公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)3.利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)4.公私連動成功的前提5.公私連動的必要性6.如何公司連動促進個金業(yè)務(wù)的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶1.客戶群體
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導(dǎo)者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔(dān)當，塑造精氣神5、嚴——賞罰分明，團
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。課程對象：營
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標書，了解客戶的招標流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
★ 馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班 課時：12H
★馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當如何應(yīng)對？一進門還是一句歡迎光臨，接下來就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價就會舉白旗投降，顧客說沒興趣時只會干瞪眼。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？提高了
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
卓越顧問式銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營 課時：12H
卓越顧問式銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營主講人：閆治民課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，營銷實戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗，課程強調(diào)體系化與實戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標-提升學(xué)員門店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具-提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長培訓(xùn)對象-門店導(dǎo)購培訓(xùn)時間1-2天，每天不少于6小時課程特色1.本人認為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，終端門
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
銷售精英實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時：12H
銷售精英實戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，實戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；3.閆老師有12年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營 課時：12H
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗，課程強調(diào)體系化與實戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實戰(zhàn)案例，從如何了解客戶的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說服力，如何掌握克服客戶顧慮，如何掌握客戶購買動
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
銷售心理學(xué)實戰(zhàn)策略 課時：12H
銷售心理學(xué)實戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認識銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購買心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣點的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說服和影響的技巧學(xué)員對象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時安排2天，每天不少于6小時課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、
