商務(wù)談判課程體系
《商務(wù)談判技巧》 課時：12H
商務(wù)談判技巧課程背景：現(xiàn)代信息社會到來，使得人與人之間的市場互動越來越強(qiáng)烈，在同質(zhì)化競爭日益激烈的情況下，談判作為商業(yè)交往的特殊形式，越來越受到企業(yè)的重視。商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同
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房地產(chǎn)收購兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購方式，資產(chǎn)收購或股權(quán)收購1.兩種收購方式的對比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購方式的選擇一般股權(quán)收購特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷國有股權(quán)：如何規(guī)避公開拍賣中的風(fēng)險標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購價格1.價格計算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗
講師：張志曉在線咨詢下載需求表
2017營改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購、工程合同、供應(yīng)商管理、商務(wù)談判策略有效落地與案例分析【課程介紹】營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響，同樣的采購方式對不同的項(xiàng)目可能得到完全相反的結(jié)果。本課程通過對營改增的解析，運(yùn)用高效的計算公式，快速測算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實(shí)現(xiàn)成本管理與采購的
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卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計招標(biāo)、施工管理和營銷服務(wù)的
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房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧（代理） 課時：6H
卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判（項(xiàng)目代理）講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計招標(biāo)、施工管理
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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》 課時：6H
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互
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《商務(wù)談判與溝通》大綱 課時：6H
商務(wù)談判與溝通技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《商務(wù)談判與溝通技巧》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在銷售談判時出現(xiàn)下列問題，你會怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；?想要和對方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機(jī)；?有時處于強(qiáng)勢，有時處于弱勢，一味的強(qiáng)勢或弱勢，短期內(nèi)是可以成交，那長期合作有怎樣呢？通過哪些方法能讓
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《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要 課時：12H
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要講師：常穎課程綱要【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》【課程背景】日常生活與工作中，談判無處不在。小到身邊的一件小事，大到國與國之間的交流，從外交到商務(wù)，從生活到職場都是一個談判的過程。我們不可避免地遇到過富有挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人，一個需要對話的場景，一次沖突和選擇，都蘊(yùn)含著談判的基因。工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會？如何談薪
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【課程名稱】實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧【課程對象】增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力【授課方式】全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！【課程收益】本課程的目的，是要讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)商務(wù)談判學(xué)的基本理論與規(guī)律，掌握商務(wù)談判的基本理論、本的談判模式、基本的談判策略和談判思維方法的一般知識。本課程倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)際和實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)，在授
講師：王惠在線咨詢下載需求表
基于價值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點(diǎn)，常使利潤額增長數(shù)十個百分點(diǎn)，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合
講師：何偉在線咨詢下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判
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大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練 課時：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻?，有些是因?yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關(guān)系
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《無需讓步 - 雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧課程背景：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。雖然企業(yè)的技術(shù)專家和商務(wù)經(jīng)理在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險和競爭壓力同樣他們使人犯下致命錯誤，把企
講師：譚宏川在線咨詢下載需求表
共贏天下——超級銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭這個選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；
講師：鄧波在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時：12H
商務(wù)談判技巧TheArtofBusinessNegotiation課程描述CourseDescription:商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)場靠拼殺。想要達(dá)到自己的目的,就意味著另一方達(dá)不到目的—我贏你輸。對談判的傳統(tǒng)看法是：談判就象是一場拔河比賽(TugofWar),一場勢均力敵、你死我活的激烈爭奪,不是魚死,就是網(wǎng)破……這是人們對談判的傳統(tǒng)見解。事實(shí)上,通過了解彼此分歧
