商務(wù)談判課程體系
部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標準 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團隊的組建 第三部分、優(yōu)勢
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講：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個關(guān)鍵要素認識你在
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部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商
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一何謂談判 1、科學理論與實際變數(shù)的融合 2、談判是一個過程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點 2、風險與利益的均衡
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商務(wù)談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標的(依實際狀
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部分商務(wù)談判概論講對商務(wù)談判的基本認識第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評價標準與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準備第三講商務(wù)談判計劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧
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商務(wù)談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標的(依實際狀況解析)給付
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優(yōu)勢商務(wù)談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點2、風險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標的(依實際狀況解析)給付
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揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判
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【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對象】項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對方的“路數(shù)”如何幾句簡簡單單的“問候”就能探察出對方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對方“實力”和“誠意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡單介紹”就會讓商家感覺“相見恨晚”如何
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[pic]《保險行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對象】保險行業(yè)采購經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學會競爭性談判的技巧學會單一來源采購談判的技巧系統(tǒng)的學習金融行業(yè)采購的談判理論和實踐知識【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對方的“路數(shù)”如何幾句簡簡單單的“問候”
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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；充分的談判前準備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；掌握商務(wù)談判開場、中場及收場策略及實操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技
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《高效商務(wù)談判》 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次；←商務(wù)談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識別風險及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”
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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；←充分的談判前準備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；←掌握商務(wù)談判開場、中場及收場策略及實操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵
