《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要詳細(xì)內(nèi)容
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要
《高品質(zhì)商務(wù)談判》
課程綱要
講師:常穎
課 程 綱 要
【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》
【課程背景】
日常生活與工作中,談判無(wú)處不在。小到身邊的一件小事,大到國(guó)與國(guó)之間的交
流,從外交到商務(wù),從生活到職場(chǎng)都是一個(gè)談判的過(guò)程。我們不可避免地遇到過(guò)富有
挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人,一個(gè)需要對(duì)話的場(chǎng)景,一次沖突和選擇,都蘊(yùn)含著談判
的基因。工作中,如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會(huì)?如何談薪酬?如何與客戶和競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行沖突溝通?大大小小的沖突與談判幾乎每天充斥著我們的工作內(nèi)容:采購(gòu)
中供應(yīng)商居中高不下的價(jià)格、合作協(xié)議中僵持不下的條款、不降價(jià)就不下單的客戶、
跨部門協(xié)調(diào)中的舉步維艱、面試薪酬的討價(jià)還價(jià)、投訴客戶的蠻橫怎樣無(wú)理……。如何
對(duì)付那些咄咄逼人、喪失節(jié)操或者根本就沒有談判誠(chéng)意的家伙?你如何解決僵持不下
或者不斷升級(jí)的沖突。
這些工作中的困境,
讓大部分談判新手苦不堪言。如果對(duì)方是一個(gè)談判高手,那么你必定陷入對(duì)方給你設(shè)
下的陷阱,從而導(dǎo)致談判失敗。在工作中的談判溝通不暢,不僅影響團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)
達(dá)成,高層會(huì)直接對(duì)談判者的勝任度提出質(zhì)疑,也嚴(yán)重阻礙其個(gè)人的職業(yè)生涯。
許多人還不明白談判到底是什么?在談判的時(shí)候,是根據(jù)自己本能的反映還是有
方法可行呢?那么如何進(jìn)行談判呢?在談判中有哪些可用的策略和技巧呢?通過(guò)《高
品質(zhì)商務(wù)談判》這門課程的系統(tǒng)培訓(xùn),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)談判談判的策略與技巧,快速提高
談判溝通能力?!陡咂焚|(zhì)商務(wù)談判》課程是專為企業(yè)中層管理者及營(yíng)銷服務(wù)崗位定制的
課程,此課程自開發(fā)以來(lái),已被百余家企業(yè)所引入。課程當(dāng)中將輔以大量工作中的實(shí)
際案例和工作情景,并進(jìn)行深入的分析解讀。對(duì)溝通中的多個(gè)難題提出具體的解決方
法,幫助學(xué)習(xí)者提升具體的溝通能力和技巧,有效推動(dòng)企業(yè)管理的整體表現(xiàn)。
【課程收益】
? 了解什么是談判沖突理論
? 知曉談判的目的和本質(zhì)是什么
? 幫助培訓(xùn)者了解自己的談判能力
? 學(xué)習(xí)談判理論的七大要素
? 實(shí)踐談判沖突理論工具方法
? 掌握談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1-2天,(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一部分:談判沖突理論是什么
? 談判是什么?
? 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)談判技巧?
? 談判理論與沖突解決導(dǎo)入
? 案例:分桔子
? 小組研討:我們?cè)撊绾畏峙滟Y源
? 談判的終極目標(biāo)是什么
? 談判容易犯的錯(cuò)誤
第二部分:高品質(zhì)談判溝通的七個(gè)核心要素
? 談判中的利益要素
? 談判中的選項(xiàng)要素
? 談判中的標(biāo)準(zhǔn)要素
? 談判中的替代方案要素
? 談判中的溝通品質(zhì)要素
? 談判中的人際關(guān)系要素
? 談判中的承諾要素
第三部分:高品質(zhì)談判的工具與方案:
? 聽力三角形模型在沖突解決中的應(yīng)用
? 小組討論:聽力三角形模型練習(xí)
? TOMAS KILMANN量表-談判中的5種人5種事
? 小組討論:TOMAS KILMANN量表練習(xí)
? 談判中的權(quán)力屬于誰(shuí)
? 談判中的開場(chǎng)4P原則
? 案例分享:奢城的選擇
? 談判中的說(shuō)服技巧:利害矩陣模型應(yīng)用
結(jié)束:現(xiàn)場(chǎng)問答
[pic]
常穎老師的其它課程
新員工崗前必修課之《職場(chǎng)禮儀與團(tuán)隊(duì)精神》課程簡(jiǎn)述:新員工在基本素質(zhì)和職場(chǎng)禮儀方面的表現(xiàn),關(guān)系到今后的去留、職位的升降、薪金的多少。做事守時(shí)、著裝規(guī)范、熱情友好等工作細(xì)節(jié),都是在職場(chǎng)前進(jìn)路上至關(guān)重要的考評(píng)尺碼。禮儀雖然都是細(xì)小瑣碎,但表現(xiàn)好,卻能給新人在職場(chǎng)印象上大大加分。所謂職場(chǎng)基本功,就是一個(gè)職場(chǎng)人的綜合素質(zhì)?;竟^(guò)硬,就如同一顆金子,走到哪里都會(huì)發(fā)光,
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:很多職場(chǎng)人在收到別人的名片后往往不如如何處理,要么翻來(lái)覆去,緊后擱在桌上,要么當(dāng)成衣角一樣捏來(lái)捏去,以為這樣就能消除緊張情緒,卻沒注意到,名片主人的臉已經(jīng)不知不覺拉長(zhǎng)了;也因?yàn)椴欢Y儀,在給領(lǐng)導(dǎo)敬酒時(shí)不會(huì)把酒杯舉得比對(duì)方還高,讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不懂事;哪怕是和同事打交道,比如代人接聽電話,無(wú)意中知道人家的隱私,因?yàn)椴欢Y儀而無(wú)形中得罪了人。在職場(chǎng)中,不懂
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:身在職場(chǎng)的人們常常有這樣的煩惱,自己能力不錯(cuò),工作努力,卻總是升不上去?阻擋自己的或許不是人脈,不是執(zhí)行力,而是“情商”。別以為情商=長(zhǎng)袖著舞,情商是與自己的情緒相處,讓我們不做玻璃心,一起和情緒做朋友。學(xué)習(xí)目標(biāo):對(duì)于職場(chǎng)情緒更專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí);常見職場(chǎng)情緒更有效的管理與控制課程內(nèi)容:情緒≠小事,委屈、抱怨、焦慮都我們?cè)诼殘?chǎng)中的絆腳石。1.為何要學(xué)
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:身在職場(chǎng)的年輕人常常有這樣的煩惱,自己能力不錯(cuò),工作努力,卻總是升不上去?阻擋自己的或許不是人脈,不是執(zhí)行力,而是工作方法與“情商”。職場(chǎng)需要的是什么?那些成功的職場(chǎng)精英是怎樣工作的?成功精英或許并不是才能最出眾的,而是他們大多數(shù)人都掌握了更加全面的職場(chǎng)基本功!課程內(nèi)容:模塊1:職場(chǎng)形象力1.第一印象的自我管理2.你應(yīng)該了解如何打理自己的外表。3.
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:當(dāng)職場(chǎng)新人邁入了夢(mèng)寐以求的單位或機(jī)構(gòu),獲得了朝思暮想的工作,一切都是全新的開始。新的挑戰(zhàn)、新的期許、新的環(huán)境、新的團(tuán)隊(duì)、新的上司…一切都是新的。面對(duì)這一切,新人既熱血沸騰,準(zhǔn)備大展拳腳做出一番事業(yè),而同時(shí)心中又感到忐忑不安,面對(duì)全新的未知,不知從何著手,害怕未來(lái)在職場(chǎng)該如何生存在職場(chǎng)中生存沒有什么秘訣,它靠的是基本功扎實(shí)。所謂職場(chǎng)基本功,就是一個(gè)職
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:一流的企業(yè),一定有一流的企業(yè)形象。而企業(yè)形象的組成要素中,員工的個(gè)人禮儀修養(yǎng)與職業(yè)化是最重要的一環(huán)。良好的個(gè)人形象給客戶傳遞優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)這樣原信息,無(wú)形中會(huì)增加客戶對(duì)企業(yè)的信任度。越來(lái)越多的企業(yè)管理者開始重視員工的禮儀修養(yǎng)與職業(yè)形象。對(duì)于新員工來(lái)講,首要的任務(wù)便是完成從校園人到職業(yè)人、從社會(huì)人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,塑造職業(yè)化的一流企業(yè)員工形象。
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代背景下,服務(wù)已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍應(yīng)用到種類金融企業(yè)。隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,銀行業(yè)只有不斷提高其服務(wù)質(zhì)量,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,才能贏得競(jìng)爭(zhēng)力。銀行的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略是很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),僅僅在服務(wù)技巧上下功夫還是不夠,國(guó)際化、科學(xué)的服務(wù)流程要求每一個(gè)銀行員工在具體對(duì)客戶服務(wù)
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:政務(wù)禮儀又稱公務(wù)員禮儀,是國(guó)家公務(wù)員用以律已待人的有關(guān)人際交往的行業(yè)規(guī)范。公務(wù)員禮儀主要分兩部分,一個(gè)是用以律已的禮儀。《禮記》中記載:“凡人之所以為人者,禮義也。禮義之始,在于正容體、齊顏色、順辭令?!逼涠?,用以待人的禮儀??卓鬃釉弧岸Y者,敬人也?!敝匾暵梢眩瑫?huì)幫助公務(wù)員更好地為廣大人民群眾服務(wù)。學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)接下來(lái)的政務(wù)禮儀指導(dǎo)課程,會(huì)幫助
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:由于工作的需要,我們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商務(wù)性質(zhì)的出行。這時(shí),我們不可避免地要乘坐公共交通工具、入住酒店,甚至走出國(guó)門到世界其他的國(guó)家和地區(qū)。在此過(guò)程中,我們雖然已經(jīng)離開了公司,但依然代表著公司的形象。因此,依然需要我們隨時(shí)隨地注意自己的一言一行,務(wù)必做到彬彬有禮、落落大方。學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)接下來(lái)的禮儀指導(dǎo)方案,會(huì)幫助你學(xué)會(huì)如何對(duì)待合作者、對(duì)待客戶,坦然處
講師:常穎詳情
課程簡(jiǎn)述:你知道好好說(shuō)話很重要,但你有沒有意識(shí)到,已經(jīng)太多的事情需要在“非見面”的“社交網(wǎng)絡(luò)”上溝通了呢?隨著科技的發(fā)展,我們閱歷經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),技能的成熟,越來(lái)越多的溝通,已經(jīng)不再是面對(duì)面好好說(shuō)話這么簡(jiǎn)單。微信溝通,短信溝通,企業(yè)辦公系統(tǒng),郵件總結(jié),PPT匯報(bào)等等,與客戶搞好關(guān)系,跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,跟潛在朋友、客戶交流感情,一味的用面對(duì)面的溝通法則,似乎已經(jīng)不實(shí)
講師:常穎詳情
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