商務(wù)談判課程體系
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無(wú)法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問(wèn)題——沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以
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客戶維護(hù)和商務(wù)談判 課時(shí)：6H
客戶維護(hù)和商務(wù)談判【課程背景】“開(kāi)發(fā)是個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。——營(yíng)銷黃金法則國(guó)家發(fā)展改革委：你委《關(guān)于設(shè)立“中國(guó)品牌日”的請(qǐng)示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號(hào)）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。具體工作由你委商有關(guān)部門組織實(shí)施?！ ?guó)務(wù)院 2017年4月24日——《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意設(shè)立“中國(guó)品牌日”的批復(fù)》“壞時(shí)代到來(lái)
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商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧1.到底什么是談判？1.談判成立的兩大前提2.談判發(fā)生的四大要素3.談判的基本定義4.談判的三個(gè)誤區(qū)5.談判的三大核心6.談判的“臺(tái)上”與“臺(tái)下”7.談判的“十要”與“十不要”2.談判前的準(zhǔn)備1.談判準(zhǔn)備的三個(gè)關(guān)鍵詞：“局、勢(shì)、術(shù)”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.談判的勢(shì)--你的籌碼在哪里？5.缺乏“勢(shì)”怎么辦？有能力就去造勢(shì)——朝
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《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場(chǎng)上甚至是工作、生活中繞不過(guò)的門檻。如何做到既得到結(jié)果，又交了朋友？如何洞悉談判對(duì)手陣營(yíng)、如何誘導(dǎo)對(duì)手心理？如何攻破對(duì)手心理、如何運(yùn)用說(shuō)話技巧說(shuō)服對(duì)方？如何避開(kāi)談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無(wú)數(shù)高管頭疼的問(wèn)題。本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關(guān)系，提升
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商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識(shí)談判2.不打無(wú)準(zhǔn)備之仗3.談判實(shí)戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實(shí)用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說(shuō)服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判
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課程大綱：開(kāi)篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問(wèn)--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽(tīng)到--心底說(shuō)到—點(diǎn)上答到--無(wú)憂第三章：談判策略一、開(kāi)局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰(shuí)先出牌？高開(kāi)還是低開(kāi)？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度
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一、商務(wù)談判基本知識(shí)1、概念、作用、類型2、談判三要素：當(dāng)事人、分歧點(diǎn)、接受點(diǎn)二、商務(wù)談判心理與思維活動(dòng)1、心理類型、心理知識(shí)2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務(wù)談判的過(guò)程1、研究分析：環(huán)境、對(duì)手等2、談判前的準(zhǔn)備四、商務(wù)談判的溝通智慧1、傾聽(tīng)2、發(fā)問(wèn)3、陳述與應(yīng)答4、辯論及說(shuō)服五、商務(wù)談判的決定因素1、技巧2、情報(bào)3、時(shí)間六、商務(wù)談判一般策略1、報(bào)價(jià)2、讓步3、
講師：竇令成在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分“意”之篇----談判解義1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考3、正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析2、談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工3、重大項(xiàng)目的談判策略的選擇4、天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇5、談判計(jì)劃的擬定6、談判的本質(zhì)——條件切換研討：本行
講師：龍濤在線咨詢下載需求表
開(kāi)篇：談?wù)務(wù)勁形幕?、現(xiàn)代商務(wù)談判生態(tài)全景圖2、易經(jīng)與談判文化3、鬼谷子的陰、謀、詭、計(jì)一、談判準(zhǔn)備1、情報(bào)信息的12種搜集途徑及方法2、談判人員的調(diào)度與配合矩陣圖3、環(huán)境的作用與準(zhǔn)備4、訓(xùn)練：作戰(zhàn)地圖動(dòng)手繪二、談判前的情勢(shì)分析1、視頻案例：他是如何分析情報(bào)的？2、蝴蝶效應(yīng)與關(guān)聯(lián)情形分析3、運(yùn)用SWAT進(jìn)行談判優(yōu)勢(shì)分析4、根據(jù)談判情勢(shì)設(shè)計(jì)談判方向三、談判心理
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導(dǎo)入游戲：荒島余生說(shuō)服的四條通則講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判的核心與要素1.核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時(shí)間3.是什么阻礙了我們成為談判高手？4.成功談判者需要的核心技能第三講、商務(wù)談判的四項(xiàng)基本原則1.原則之一：人與問(wèn)題分開(kāi)2.原則之二：注
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國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升 課時(shí)：6H
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功
講師：程帥在線咨詢下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項(xiàng)目商務(wù)談判技巧主講：劉成熙老師前言：國(guó)家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時(shí)代來(lái)臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見(jiàn)稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬(wàn)字的內(nèi)容，濃縮成幾個(gè)字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房?jī)r(jià)租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)”等宏觀目標(biāo)相
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：6H
“商務(wù)談判”大綱相關(guān)課程：《商務(wù)談判基礎(chǔ)》《一線談判技巧》培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售、采購(gòu)、管理人員等培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)方式：面授，互動(dòng)，練習(xí)測(cè)試：談判能力導(dǎo)言：利益切換――談判實(shí)質(zhì)（情景模擬案例分享）開(kāi)篇：有備無(wú)患――談判準(zhǔn)備1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）2、組成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、準(zhǔn)備場(chǎng)地正文：運(yùn)籌帷幄――談
講師：韓曉潔在線咨詢下載需求表
《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。通過(guò)“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個(gè)核心要素：時(shí)機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法
講師：常興在線咨詢下載需求表
總裁商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
總裁商務(wù)談判技巧前言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，
