營(yíng)改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、工程合同、供應(yīng)商管理、商務(wù)談判

2017營(yíng)改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、工程合同、
供應(yīng)商管理、商務(wù)談判策略有效落地與案例分析

【課程介紹】
營(yíng)改增后不同的采購(gòu)成本和采購(gòu)方式對(duì)最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響，同樣的采購(gòu)方式
對(duì)不同的項(xiàng)目可能得到完全相反的結(jié)果。
本課程通過對(duì)營(yíng)改增的解析，運(yùn)用高效的計(jì)算公式，快速測(cè)算確定采用甲供材、分包
的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實(shí)現(xiàn)成本管理與采購(gòu)的聯(lián)動(dòng)，
合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采購(gòu)管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提
高采購(gòu)效益和效率，同時(shí)規(guī)范采購(gòu)行為，防范采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)持續(xù)
擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。
本課程旨在通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度、方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述制度、方法的
關(guān)鍵控制點(diǎn)，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度、方法背
后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度、方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套
。
房地產(chǎn)資源整合的特點(diǎn)，決定了成本、采購(gòu)部門需要進(jìn)行大量的談判和供應(yīng)商管理。
提高供應(yīng)商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時(shí)間，減少雙方合作
矛盾，改善供應(yīng)商管理，從而有利于項(xiàng)目的順利開展。而談判省下來的錢都是實(shí)實(shí)在在
的利潤(rùn)，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【課程收益】
1、全面解讀標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)制度、流程精髓
2、深刻理解標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)管理核心關(guān)鍵控制點(diǎn)
3、分享標(biāo)桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)討論
4、掌握商務(wù)談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內(nèi)核：基于標(biāo)桿地產(chǎn)深刻剖析招標(biāo)采購(gòu)的核心與死角
6、舉一反三：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經(jīng)典案例講招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標(biāo)采購(gòu)策略、談判技巧、的有效落地
【主講內(nèi)容】
|一、“營(yíng)改增”對(duì)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及采購(gòu)管理的變|4、招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計(jì)及邏輯分 |
|化及案例 |析 |
| |5、招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計(jì) |
| |6、招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí) |
| |管控 |
|1、世界性難題：建筑鏈的營(yíng)改增 | |
|2、營(yíng)改增對(duì)利潤(rùn)率影響的案例分析 | |
|3、營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)的稅務(wù)籌劃產(chǎn)生什么樣的 | |
|影響 | |
|①營(yíng)改增招采界面的影響 | |
|②營(yíng)改增對(duì)可抵扣的內(nèi)容的增加 | |
|③營(yíng)改增對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響 | |
|④營(yíng)改增對(duì)項(xiàng)目開發(fā)總體稅負(fù)的影響 | |
|4、營(yíng)改增對(duì)建筑行業(yè)稅籌的影響 | |
|①營(yíng)改增對(duì)勞務(wù)分包的影響 | |
|②營(yíng)改增對(duì)地材供應(yīng)鏈的影響 | |
|③營(yíng)改增對(duì)施工企業(yè)總體成本的影響 | |
|5、營(yíng)改增之后對(duì)招標(biāo)采購(gòu)策略的調(diào)整 | |
|①營(yíng)改增后哪些工程、材設(shè)適合“甲供” | |
|②關(guān)于“小規(guī)模納稅人”的發(fā)票處理 | |
|③營(yíng)改增對(duì)增值稅發(fā)票的時(shí)效性 | |
| |五、房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)流程16個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解|
| |1、招標(biāo)計(jì)劃管理 |
| |2、招標(biāo)啟動(dòng)會(huì) |
| |3、考察 |
| |4、入圍審批 |
| |5、送樣、封樣及樣品評(píng)審 |
| |6、標(biāo)前交底 |
| |7、發(fā)標(biāo) |
| |8、詢疑、答疑、補(bǔ)遺 |
| |9、開標(biāo) |
| |10、清標(biāo) |
| |11、澄清 |
| |12、初評(píng)會(huì) |
| |13、議標(biāo) |
| |14、定標(biāo) |
| |15、存檔 |
| |16、標(biāo)后交流 |
|二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全成本構(gòu)成解析 | |
|1、直接費(fèi)構(gòu)成 | |
|2、簡(jiǎn)接費(fèi)構(gòu)成 | |
|3、人工費(fèi)、材料費(fèi)在全成本中的占比 | |
|4、招采在項(xiàng)目開發(fā)全成本中的重要作用及意 | |
|義 | |
| |六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動(dòng)年度招標(biāo)采購(gòu) |
| |1、年度招標(biāo)的意義 |
| |2、無(wú)圖無(wú)方案的情況下如何實(shí)現(xiàn)年度招標(biāo) |
| |3、哪些分項(xiàng)工程和材料設(shè)備適合年度招標(biāo) |
| |4、年度招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)分析 |
| |5、年度招標(biāo)的策略設(shè)計(jì) |
| |①歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累和分析為年度招標(biāo)提供 |
| |策略支持 |
| |②標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是年度招標(biāo)的重要基石 |
| |③如何通過規(guī)?；少?gòu)是降低采購(gòu)成本 |
| |④年度招標(biāo)的分供方選擇策略 |
|三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及案例分| |
|析 | |
|1、高度集中化、規(guī)?；牟少?gòu) | |
|2、分級(jí)管控的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 | |
|3、集中采購(gòu)?fù)苿?dòng)下的物料標(biāo)準(zhǔn)化配置 | |
|4、網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)的逐漸推廣 | |
|5、更加專業(yè)、常態(tài)化的審計(jì) | |
|6、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺(tái)采購(gòu) | |
|四、如何設(shè)計(jì)適合公司管理模式的招標(biāo)管理制| |
|度 | |
|1、招標(biāo)管理制度的使命 | |
|2、招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問題 | |
|3、招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計(jì)的兩條“道路” | |
|：陽(yáng)光大道及羊腸小道 | |
| |七、總包招標(biāo)、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電|
| |智能系統(tǒng)招標(biāo)、采購(gòu)案例分享 |
| |1、總包招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控及策略分享 |
|①總包考察階段的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控 |2、如何構(gòu)建分供方的評(píng)價(jià)體系 |
|②總包資格預(yù)審的主要內(nèi)容 |①“打鐵尚需自身硬”，企業(yè)誠(chéng)信是建立分供方 |
|③合同條款中重要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn) |評(píng)估的基礎(chǔ) |
|④清單編制的主要方法 |②評(píng)估的對(duì)象：重要分供方 |
|⑤如何控制不平衡報(bào)價(jià) |③多維度評(píng)估指標(biāo)中的“客觀分”與“主觀分” |
|2、保溫涂料的招標(biāo)案例分享 |④評(píng)估指標(biāo)中的各專業(yè)關(guān)注重點(diǎn) |
|①三把火導(dǎo)致的保溫節(jié)能系統(tǒng)的市場(chǎng)變化 |⑤評(píng)估頻度：年度與月度評(píng)估的平衡 |
|②保溫系統(tǒng)構(gòu)成及各個(gè)系統(tǒng)優(yōu)缺點(diǎn)分析 |⑥評(píng)估結(jié)果的處理：針對(duì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì) |
|③涂裝系統(tǒng)構(gòu)成 |⑦分供方激勵(lì)淘汰機(jī)制的建立 |
|④保溫涂料系統(tǒng)招標(biāo)的關(guān)鍵控制要點(diǎn) | |
|3、鋁合金門窗招標(biāo)案例分享 | |
|①鋁合金門窗基本構(gòu)成 | |
|②鋁合金門窗招標(biāo)關(guān)鍵控制點(diǎn) | |
|4、弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)案例分享 | |
|①弱電智能系統(tǒng)構(gòu)成分析 | |
|②弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)的策略設(shè)計(jì) | |
|③如何梳理和建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)體系 | |
|④關(guān)于“藤”和“瓜”的關(guān)系分析 | |
| |十、商務(wù)談判原則、談判策略與案例分析 |
| |1、商場(chǎng)上的博弈：談判藝術(shù) |
| |2、過招之前的閉門修練 |
| |①談判人員的性格強(qiáng)度、應(yīng)變能力、專業(yè)能力 |
| |、邏輯分析能力 |
| |②選在“主場(chǎng)”戰(zhàn)斗，避免客場(chǎng)失利 |
| |③談判前敵我雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 |
| |④“紅軍”和“藍(lán)軍”的較量 |
| |3、談判時(shí)機(jī)的選擇 |
| |①對(duì)方資金困難的時(shí)候 |
| |②對(duì)方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有分岐的時(shí)候 |
| |③對(duì)方受到政府機(jī)關(guān)制裁的時(shí)候 |
| |④對(duì)方內(nèi)憂外患之時(shí) |
| |4、過招之時(shí)的招勢(shì)分解 |
| |①初試鋒芒，試探底線 |
| |②紅臉與黑臉的對(duì)手戲 |
| |③避重就輕，轉(zhuǎn)移視線 |
| |④共謀未來，放棄短期利益，贏得長(zhǎng)期利益 |
| |⑤沒有軟蛋的崩潰談判 |
| |⑥充滿人情味的情感談判 |
| |⑦利用信息不對(duì)稱進(jìn)行談判 |
| |⑧價(jià)格談判中如何找出對(duì)手隱藏的多余報(bào)價(jià) |
| |⑨暴力競(jìng)價(jià)法 |
| |5、談判的經(jīng)典案例分享 |
| |案例：某總包索賠談判經(jīng)典案例 |
|八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析 | |
|1、合同標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè) | |
|①標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條件的梳理 | |
|②合同風(fēng)險(xiǎn)的梳理與管控 | |
|③如何正確對(duì)待合同條款中的“獎(jiǎng)”與“罰” | |
|④如何理解及運(yùn)用合同中的強(qiáng)勢(shì)條款 | |
|2、合約規(guī)劃 | |
|3、無(wú)效條款的認(rèn)定 | |
|4、永遠(yuǎn)的博弈：索賠與反索賠 | |
|九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析 | |
|1、運(yùn)用“情感帳戶”管理分供方 | |
|①招采部門是企業(yè)形象的窗口 | |
|②獲得尊重與尊重別人 | |
|③合同執(zhí)行中的“對(duì)立”與“合作” | |
|④實(shí)事求是是解決合同糾紛的基本出發(fā)點(diǎn) | |
|⑤拒絕“潛規(guī)則” | |

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