商務談判技巧 龍濤

  培訓講師：龍濤

講師背景：
龍濤老師龍濤，原名龍海濤，1970年出生于山東省棗莊市臺兒莊區(qū)現(xiàn)代企業(yè)管理培訓專家國內(nèi)知名演講與口才培訓專家?，F(xiàn)任：福建省演講口才協(xié)會常務副會長兼秘書長；福建省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長；中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YouthBusinessChina 詳細>>

龍濤
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商務談判技巧 龍濤詳細內(nèi)容

商務談判技巧 龍濤

課程大綱：      
**部分 “意”之篇----談判解義

1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考

2、如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考

3、正確理解談判——談判認識的誤區(qū)


第二部分 “策”之篇----談判準備工作

1、談判目標設定及可行性分析

2、談判團隊的組建及角色分工

3、重大項目的談判策略的選擇

4、天時與地利——談判的時間與地點的選擇

5、談判計劃的擬定

6、談判的本質(zhì)——條件切換

研討：本行業(yè)或本公司業(yè)務談判中，有哪些可以應用的“變量條件”

7、談判前的心理與生理調(diào)整

8、經(jīng)之五事——談判準備工作的整體評價


第三部分 “術”之篇----談判攻守技巧

1、談判開局實戰(zhàn)技巧

強勢開局VS弱勢開局

如何開價    大吃一驚  

故作驚訝    極不情愿    

老虎鉗的策略

   2、談判中期實戰(zhàn)技巧

中期熬戰(zhàn)注意事項

請示上級    避免敵對情緒    

說服訓練：荒島求生

利益VS立場——談判說服的核心關鍵技巧

燙手山芋    禮尚往來    

談判中的兩字禪——“如果”

   3、談判收官實戰(zhàn)技巧

收官階段的局面掌握

黑臉白臉    蠶食策略    

小心讓步    反悔策略    小恩小惠

游戲訓練：解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”


第四部分 “勢”之篇----談判控制力

1、談判對手的動機分析

2、認別談判中的圈套與陷井

3、有效利用談判中的施壓點——時間、信息、離開

4、如何擺脫談判困境——化解談判僵局

5、了解你的談判對手——談判對手個性分析

6、簽訂合同——避免合同陷井

實戰(zhàn)訓練：全員談判訓練


第五部分 “升”之篇----談判藝術

1、追求雙贏談判

2、談判美感的提升——語言、節(jié)奏、平衡

3、有效談判訓練提升之路

 

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《領導形象與口才藝術訓練》課程介紹：本課程是對領導形象和口才藝術、個交際、溝通等基本理論的概述，以理論教學為基礎，重點加強實踐教學，培養(yǎng)領導良好的社會形象，加強領導口才藝術的訓練，以應對現(xiàn)代社會生活、工作中的溝通、當眾講話與人際交往、溝通的能力。培訓目標：掌握領導形象和口才藝術的基礎知識，以此指導實踐，提高形象意識和領導表達能力。適應對象：中高層領導干部。培

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《員工激勵》   09.30

《員工激勵》適用對象：所有新任經(jīng)理、主管和未受過基礎管理培訓的企業(yè)領導培訓目標：1.知道激勵的基本概念2.明白激勵員工的面面觀3.磨練激勵員工的技巧4.應用激勵員工的技巧在工作上培訓方式：講解、視頻、小組討論、角色扮演培訓用時：1天/6小時（以企業(yè)實際需求而定）課程提綱◎激勵的本質(zhì)1.檢討激勵的引發(fā)力2.源自內(nèi)心的推動力《==》外發(fā)的誘因3.激勵理論巡禮4.

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《中高層管理技巧》課程介紹：作為中高層領導干部，您既是單位的執(zhí)行者，又是部門管理的推動者，是一個單位綜合能力關鍵所在，在管理中起著極為重要的作用。據(jù)國際決策公司的調(diào)查，要想成為一名優(yōu)秀的中層干部，需經(jīng)過十年的磨練。現(xiàn)在，您已經(jīng)踏上了成為優(yōu)秀領導者的征程，未來十年該向什么方向努力呢？不妨先關注一下下面的課程內(nèi)容培訓目標：（1）客觀分析組織狀況現(xiàn)狀、未來的方向及

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《TTT--企業(yè)培訓師培訓》課程大綱課程背景：培訓師！一個受人尊重的職業(yè)，一個日進千金的職業(yè)，一個朝陽如火的職業(yè)！但是許多人不敢想，許多人敢想又不敢做？！我們將幫助你開發(fā)語言的潛能！我們將為您針對性培訓！即使你是一個新手，只要您對培訓師感興趣，有責任心，我們也將讓您展示好自我的風采，設計好培訓課程，從容走上講臺！如果您是一個已有講臺經(jīng)驗的，在我們的訓練中您將

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《高效溝通密碼》培訓課程大綱以企業(yè)實際需求而定）課程背景：您是否還為這些問題而困惑：公司管理矛盾重重；上下級溝通有阻力，不順暢；部門間經(jīng)常沖突缺乏溝通或經(jīng)常溝通卻達不到目的；會議天天開，目標總是不能實現(xiàn)；人際關系總是拓展不了？本課程詳細剖析了人們在溝通上常見的盲點與誤區(qū)，并提供了許多立竿見影的氛圍、傾聽、提問、設計、行動技巧，輔以豐富的情境模擬和詳實的案例解

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