《商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師:龍濤

講師背景:
龍濤老師龍濤,原名龍海濤,1970年出生于山東省棗莊市臺兒莊區(qū)現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)專家國內(nèi)知名演講與口才培訓(xùn)專家?,F(xiàn)任:福建省演講口才協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長;福建省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長;中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YouthBusinessChina 詳細(xì)>>

龍濤
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《商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判技巧》

《商務(wù)談判技巧》課程大綱


一、 課程背景:
談判,是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結(jié)果,又交了朋
友?如何洞悉談判對手陣營、如何誘導(dǎo)對手心理?如何攻破對手心理、如何運(yùn)用說話技
巧說服對方?如何避開談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)?等等方面,是無
數(shù)高管頭疼的問題。
本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能,能有效地提升工作的效率,改善人際間的關(guān)系,
提升生活素質(zhì)。本課程運(yùn)用大量的案例,圍繞在實際中所遇到的談判難題進(jìn)行解剖,幫
助學(xué)員厘清自身的談判能力,用以揚(yáng)長補(bǔ)短,使學(xué)員能夠從理論水平和實戰(zhàn)水平都能得
到極大的啟發(fā)和收獲,在培訓(xùn)后可以實踐應(yīng)用,實現(xiàn)快速而持續(xù)地提升自身談判能力,
將自身銷售談判能力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)地提升企業(yè)的業(yè)績和競爭力。

課程目標(biāo):
1、認(rèn)識談判本質(zhì),掌握談判中的關(guān)鍵技巧
2、 提高與大客戶談判的水平
3、在各自的工作實踐中有效應(yīng)用
4、提高交易質(zhì)量,提升企業(yè)利潤率

課程時間:1—2天(視企業(yè)情況而定)
課程對象:中高層管理
授課方式:講解、現(xiàn)場演示、分組討論、角色扮演、案例分析等。
課程大綱:?????
第一部分 “意”之篇----談判解義
1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考
? 2、如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考
? 3、正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)

第二部分 “策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
? 1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析 2、談判團(tuán)隊的組建及角色分工
? 3、重大項目的談判策略的選擇 4、天時與地利——談判的時間與地點的選擇
? 5、談判計劃的擬定
? 6、談判的本質(zhì)——條件切換
*研討:本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù)談判中,有哪些可以應(yīng)用的“變量條件”
? 7、談判前的心理與生理調(diào)整 8、經(jīng)之五事——談判準(zhǔn)備工作的整體評價

第三部分 “術(shù)”之篇----談判攻守技巧
1、談判開局實戰(zhàn)技巧
? 強(qiáng)勢開局VS弱勢開局
如何開價 大吃一驚
故作驚訝 極不情愿
老虎鉗的策略
2、談判中期實戰(zhàn)技巧
? 中期熬戰(zhàn)注意事項
? 請示上級 避免敵對情緒
*說服訓(xùn)練:荒島求生
利益VS立場——談判說服的核心關(guān)鍵技巧
? 燙手山芋 禮尚往來
談判中的兩字禪——“如果”
3、談判收官實戰(zhàn)技巧
? 收官階段的局面掌握
? 黑臉白臉 蠶食策略
小心讓步 反悔策略 小恩小惠
*游戲訓(xùn)練:解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”


第四部分 “勢”之篇----談判控制力
? 1、談判對手的動機(jī)分析
? 2、認(rèn)別談判中的圈套與陷井
? 3、有效利用談判中的施壓點——時間、信息、離開
? 4、如何擺脫談判困境——化解談判僵局
? 5、了解你的談判對手——談判對手個性分析
? 6、簽訂合同——避免合同陷井
*實戰(zhàn)訓(xùn)練:全員談判訓(xùn)練


第五部分 “升”之篇----談判藝術(shù)
? 1、追求雙贏談判
? 2、談判美感的提升——語言、節(jié)奏、平衡
? 3、有效談判訓(xùn)練提升之路

 

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