沙盤模擬課程體系
一、財務報表（重點）ü資產(chǎn)負債表編制ü利潤表編制ü財務報表解讀ü財務指標與非財務指標的作用ü現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場分析與預算管理ü開源與節(jié)流ü市場分析技術(shù)，需求與行業(yè)產(chǎn)能分析ü客戶盈利性分析與客戶滿意度管理ü全面預算管理三、成本管理（重點）ü全成本分析ü成本結(jié)構(gòu)分析ü成本效益分析ü成本與定價ü長期決策與短期決策ü盈虧平衡分析ü產(chǎn)品盈利性分析四、戰(zhàn)略與營
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1、財務報表分析：財務報表編制財務報表解讀與業(yè)務分析財務指標與非財務指標分析2、市場分析與客戶管理：市場分析市場預測技術(shù)客戶盈利性分析客戶分析與客戶細分客戶信用管理3、戰(zhàn)略管理：行業(yè)分析市場分析與預測市場細分與戰(zhàn)略定位市場集中度與行業(yè)演化戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略資源配稱4、戰(zhàn)略成本管理：全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析短期決策與長期決策定價方法盈
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課程教學大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。n學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計劃：全面預算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財務主
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理
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市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程 課時：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策
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1、市場調(diào)查：w房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競爭者調(diào)查分析w消費者調(diào)查分析w項目成本調(diào)查分析w項目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價值估算w土地的選擇w土地成本及費用w土地的取得途徑3、項目定位與策劃：w項目定位與策劃w目標客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價格定位4、投資預算：w項目經(jīng)濟效益評價w成本分析w風險分析w可行性研究5、融資：w融資的
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1、整體戰(zhàn)略方面 ●評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧 ●學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具） ●如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估 ●明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）2、財務方面 ●掌握如何做現(xiàn)金預算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流 ●學習如何進行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本 ●學習讀懂財務報表，判斷重點及
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部分：企業(yè)運營管理綜述1、整體授課內(nèi)容介紹和溝通2、為什么要關(guān)注企業(yè)運營管理？3、運營管理的概念和體系是什么？4、公司整體運營管理的一個目標？5、系統(tǒng)運營管理中的兩個方面？6、企業(yè)運營管理中的三個精髓？7、企業(yè)運營管理中的四個階段？8、企業(yè)系統(tǒng)運營管理的五條線？9、運營管理與其他學科的關(guān)系？10、互動：我們企業(yè)在運營管理中的特色？從系統(tǒng)角度分析我們企業(yè)運營管
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一、財務報表（重點）ü資產(chǎn)負債表編制ü利潤表編制ü財務報表解讀ü財務指標與非財務指標的作用ü現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場分析與預算管理ü開源與節(jié)流ü市場分析技術(shù)，需求與行業(yè)產(chǎn)能分析ü客戶盈利性分析與客戶滿意度管理ü全面預算管理三、成本管理（重點）ü全成本分析ü成本結(jié)構(gòu)分析ü成本效益分析ü成本與定價ü長期決策與短期決策ü盈虧平衡分析ü產(chǎn)品盈利性分析四、戰(zhàn)略與營
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全面闡述一個企業(yè)的概貌：企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考
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部分：管理者領導力素養(yǎng)提升綜述1、領導力需要的五個基本認知？2、領導力的使命與價值？--創(chuàng)績效能力與帶團隊能力3、管理者的任務與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者領導力素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關(guān)鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部分：管理
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一、生產(chǎn)運營計劃1、分析資源及客戶需求，制定生產(chǎn)運營目標。2、目標分解，制定確保實現(xiàn)目標的生產(chǎn)運營方案。3、依據(jù)生產(chǎn)目標，制定相應的物料采購、倉儲、產(chǎn)能投資、排產(chǎn)、設備使用計劃。二、物料管理1、預測生產(chǎn)量并作為物料需求預測的依據(jù)。2、制定物料采購計劃。3、制定適量安全庫存、低庫存計劃。4、計算物料訂購周期。三、設備管理1、預測生產(chǎn)量并作為設備需求預測的依據(jù)。
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運籌帷幄戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練 課時：18H
演練內(nèi)容：演練模塊主要內(nèi)容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析2評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長期目標與中短期策略的關(guān)系2了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略2產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策2產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實施策略市場競爭策略2新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策2營銷組合策略、謀求市場
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一、績效管理必備財務財務報表解讀與業(yè)務分析財務指標與非財務指標的作用企業(yè)價值評價指標二、銷售管理和生產(chǎn)管理關(guān)鍵績效指標設計關(guān)鍵績效指標設計崗位勝任度模型銷售管理關(guān)鍵指標設計與分析生產(chǎn)管理關(guān)鍵指標設計與分析三、績效管理解析績效管理目標和層次KPI指標、權(quán)重與層次分析法強制分布績效管理（變革）成功秘笈阿米巴啟示（經(jīng)濟法則與社會法則的平衡）四、團隊合作與跨部門溝通
