市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：汪韋伯

講師背景：
汪韋伯（WongWilber）高級(jí)沙盤模擬培訓(xùn)師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢顧問北京大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班特聘講師清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士【人物簡(jiǎn)介】 詳細(xì)>>

汪韋伯
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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)

課程教學(xué)大綱**部分    戰(zhàn)略與計(jì)劃

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

n 學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。

n 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。

n 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：全面預(yù)算管理

5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    營(yíng)銷必備財(cái)務(wù)

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。

n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；**精細(xì)化管理提升營(yíng)銷績(jī)效。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制

? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

? 盈虧平衡分析與投資回收期分析

? 成本分析與標(biāo)桿管理

? 成本效益分析

? 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷管理

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

? 市場(chǎng)份額

? 市場(chǎng)全景分析

? 多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析

? 市場(chǎng)分析方法與維度選擇

5）客戶管理

? 客戶細(xì)分

? 客戶滿意度與客戶保留率

? 客戶盈利性分析

? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)

? 全程客戶體驗(yàn)管理

6）市場(chǎng)情報(bào)管理

? 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)情報(bào)

? 行業(yè)分析與企業(yè)分析

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)

? 策略對(duì)抗演練

第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 培養(yǎng)營(yíng)銷部門與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營(yíng)造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

 

汪韋伯老師的其它課程

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)決策沙盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。課程目標(biāo)和收益：1、對(duì)企業(yè)主及高層管理人士：　●提升整合內(nèi)外部資源，平衡短期與長(zhǎng)期策略的能力　●在經(jīng)營(yíng)推演中檢視自身經(jīng)營(yíng)企

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤培訓(xùn)一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤課程收益：?通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的寶貴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。?通過

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戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一、課程總體介紹隨著市場(chǎng)變化越來越迅速，消費(fèi)者的偏好越來越難以把握，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，三年河?xùn)|，三年河西屢見不鮮，戰(zhàn)略決策和競(jìng)爭(zhēng)博弈具有至關(guān)重要的作用，而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個(gè)真實(shí)的立體的透徹的

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總經(jīng)理財(cái)務(wù)沙盤培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤課程收益：?學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語言進(jìn)行有效溝通，分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；?能夠通過分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提升企業(yè)盈利；?學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)管理方

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)沙盤培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤課程收益：?學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語言進(jìn)行有效溝通，分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；?學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)分析方法輔助經(jīng)營(yíng)決策；?通過分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效

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高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤介紹：在財(cái)務(wù)管理水平日益成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的今天，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的要求也越來越高。財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能絕不再僅僅是做

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跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤實(shí)戰(zhàn)一、課程總體介紹本課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的企業(yè)全局觀和團(tuán)隊(duì)思想，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和組織效率，最終改進(jìn)績(jī)效、確立優(yōu)勢(shì)、達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。模擬經(jīng)營(yíng)中，通過競(jìng)爭(zhēng)壓力傳導(dǎo)機(jī)制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，通過跨部門溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)策略，做出理性的管理決策，高效完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。參

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課程總體介紹本課程讓學(xué)員在高度仿真的模擬經(jīng)營(yíng)中不斷經(jīng)歷各種管理挑戰(zhàn)，通過不斷的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析問題、制定方案、執(zhí)行落實(shí)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。學(xué)員在反復(fù)迭代優(yōu)化的演練中持續(xù)提升群體決策能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門溝通協(xié)作能力。沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式

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營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶意識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。本課程有效提高營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)

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績(jī)效管理沙盤培訓(xùn)課程介紹：站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個(gè)孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡(jiǎn)單堆加。人力資源管理面臨最重要的挑戰(zhàn)是根據(jù)企業(yè)及企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行制度與政策設(shè)計(jì)、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略性支持、對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及崗位的深刻認(rèn)識(shí)，其中績(jī)效管理處于核心地位。要求人力資源管理在人力資源管理專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上更要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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