沙盤模擬課程體系
一、市場競爭戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
演練模塊主要內(nèi)容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析2評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系2了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略2產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策2產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實施策略市場競爭策略2新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策2營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢2
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策
講師：汪韋伯在線咨詢下載需求表
演練場景：10000000元的資產(chǎn)，您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個實力均當(dāng)?shù)母偁帉κ?，相同的起點，3年的時間……大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品組合決策新市場開發(fā)規(guī)劃決策市場投入擴張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購買壓力心智較量：看清銷售本質(zhì)如何洞察并推進客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類：向正確的人推銷銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立客戶電話預(yù)約金牌技巧突破客戶公司前臺策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設(shè)計有亮點的開場策略案例分析及實戰(zhàn)
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
部分：團隊領(lǐng)導(dǎo)力綜述團隊訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團隊領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？第二部分：如何提升對部門的領(lǐng)導(dǎo)力（了解組織、了解團隊、了解團隊績效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位
講師：王大琨在線咨詢下載需求表
部分：團隊執(zhí)行力綜述團隊訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、企業(yè)為什么強調(diào)執(zhí)行力？2、影響企業(yè)執(zhí)行力的原因？3、什么是執(zhí)行力？4、團隊執(zhí)行力提升模型？團隊打造的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、客戶導(dǎo)向的執(zhí)行力提升團隊演練：項目的客戶敏感點分析6、運營導(dǎo)向的執(zhí)行力提升項目案例：某個項目運營操盤分析7、競爭導(dǎo)向的執(zhí)行力提升8、標(biāo)桿企業(yè)如何提升執(zhí)行力？第
講師：王大琨在線咨詢下載需求表
理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財招、育、用、留技巧時時更新、優(yōu)化、精簡組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制建立富有競爭力的薪酬體系績效管理與員工激勵策略體驗溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
部分：管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者的五個基本認(rèn)知？2、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團隊能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關(guān)鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部分：管理者如
講師：王大琨在線咨詢下載需求表
部分：團隊領(lǐng)導(dǎo)力綜述團隊訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團隊領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？第二部分：如何提升對部門的領(lǐng)導(dǎo)力（了解組織、了解團隊、了解團隊績效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位
講師：王大琨在線咨詢下載需求表
高效團隊與經(jīng)營管理沙盤模擬演練 銀高峰 課時：12H
演練內(nèi)容：演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2設(shè)計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程2體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合2外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點2現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)2一對一
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
部分：房地產(chǎn)業(yè)管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者需要的五個基本認(rèn)知？2、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團隊能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關(guān)鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部
講師：王大琨在線咨詢下載需求表
（具體內(nèi)容主要由講師根據(jù)模擬情景展開）營銷理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會搜集市場信息的方法和分析工具捕捉市場縫隙、準(zhǔn)確市場定位渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績效衡量客戶關(guān)系管理營銷績效的評估與控制營銷團隊建設(shè)和激勵方略產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)定價策略與價格競爭;.
