沙盤模擬課程體系
一、績效管理必備財務(wù)財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的作用企業(yè)價值評價指標(biāo)二、銷售管理和生產(chǎn)管理關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)計(jì)崗位勝任度模型銷售管理關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)與分析生產(chǎn)管理關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)與分析三、績效管理解析績效管理目標(biāo)和層次KPI指標(biāo)、權(quán)重與層次分析法強(qiáng)制分布績效管理（變革）成功秘笈阿米巴啟示（經(jīng)濟(jì)法則與社會法則的平衡）四、團(tuán)隊(duì)合作與跨部門溝通
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房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與財務(wù)管理沙盤，是將各開發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個開發(fā)運(yùn)行周期，逼真地反映出房地產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，讓學(xué)員有一種身臨其境的感覺。課程效益學(xué)會如何閱讀和分析財務(wù)報表。認(rèn)識常用的財務(wù)比率，并能應(yīng)用比率來分析，評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況幫助學(xué)員在實(shí)際工作中，能夠從財務(wù)管理的角度做出正確有利的計(jì)劃和決策培養(yǎng)員工的主人翁心態(tài)，理解經(jīng)
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汪韋伯沙盤課程簡介《人力資源績效管理沙盤模擬》 課時：12H
課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。績效管理沙盤培訓(xùn)課程介紹站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡單堆加。人力資源管理面臨重要
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課程教學(xué)大綱（一）企業(yè)財務(wù)報表分析?資產(chǎn)負(fù)債表編制?利潤表編制?財務(wù)報表解讀?財務(wù)指標(biāo)分解與戰(zhàn)略地圖?企業(yè)價值評價（二）經(jīng)營計(jì)劃制定與全面預(yù)算管理?年度計(jì)劃的制定?市場計(jì)劃的制定?生產(chǎn)計(jì)劃的制定?財務(wù)計(jì)劃的制定?全面預(yù)算管理?預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整（三）成本管理?戰(zhàn)略成本管理?全成本分析?成本結(jié)構(gòu)分析?成本效益分析?成本與定價?長期成本與短期成本?盈虧平衡分析（四
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理
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演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程2體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合2外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)2現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)2一對一溝通、一對
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演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃-設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程-體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略-根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享-演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)-現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)-一對一溝通、一對多溝
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部分、園林景觀項(xiàng)目管理概論---項(xiàng)目管理知識框架u團(tuán)隊(duì)活動：從“同心桿”中考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)u項(xiàng)目與項(xiàng)目管理的概念u園林工程項(xiàng)目特點(diǎn)與工程項(xiàng)目管理難點(diǎn)分析u項(xiàng)目管理的一個目標(biāo)---客戶滿意、企業(yè)滿意u項(xiàng)目管理的兩個方面---項(xiàng)目績效與團(tuán)隊(duì)打造u項(xiàng)目管理的三個要點(diǎn)---系統(tǒng)、協(xié)調(diào)、可控u項(xiàng)目管理的四個管理階段---目標(biāo)、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)控u項(xiàng)目管理的五個管理線---
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建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域，由于建設(shè)項(xiàng)目的價值具有投資巨大、規(guī)模龐大、建設(shè)工期緊迫和參與人員眾多的特征，所以建設(shè)和房地產(chǎn)的項(xiàng)目管理者們實(shí)際的操作中面臨巨大的挑戰(zhàn)。本著“建筑產(chǎn)品為業(yè)主創(chuàng)造價值”理念，根據(jù)美國價值工程師學(xué)會（SAVE）的多年建筑業(yè)時間，我們特別設(shè)計(jì)了建筑和房地產(chǎn)項(xiàng)目策略模擬課程幫助項(xiàng)目經(jīng)理在實(shí)踐中提升項(xiàng)目管理水平。課程模擬了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的六個階段，總共
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模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購買壓力心智較量：看清銷售本質(zhì)如何洞察并推進(jìn)客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類：向正確的人推銷銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立客戶電話預(yù)約金牌技巧突破客戶公司前臺策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場策略案例分析及實(shí)戰(zhàn)
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一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場市
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市場競爭戰(zhàn)略：企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品
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一、財務(wù)報表財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的作用二、市場分析與預(yù)算管理市場分析客戶管理全面預(yù)算管理三、戰(zhàn)略成本管理全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析成本與定價盈虧平衡分析產(chǎn)品盈利性分析ABCM在財務(wù)管理中的應(yīng)用四、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務(wù)管理行業(yè)分析與競爭對手分析產(chǎn)品定位市場預(yù)測與線性回歸分析資源配稱與線性規(guī)劃技術(shù)營運(yùn)資金管理競爭博弈分析五、團(tuán)隊(duì)合
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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識點(diǎn)：l評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。l學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。l如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。l明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。l了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）
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部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營銷管理綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？7、營銷與公司整體的關(guān)系8、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析9、營銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析10
