MTP課程體系
破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢-銷售團隊管理專業(yè)化精彩演講銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？銷售團隊管理問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
眾望所歸的領(lǐng)導力什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題要領(lǐng)導、還是要管理？領(lǐng)導的五種層次、十項義務(wù)好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導管理方格：領(lǐng)導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力領(lǐng)導者的行為方式民主放任游說強勢專斷多維領(lǐng)導技巧向上領(lǐng)導向下領(lǐng)導左右領(lǐng)導如何用好知名，化權(quán)力為績效驅(qū)動力法定權(quán)獎懲權(quán)感召
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
《MTP—中層管理技能提升訓練》 課時：2H
一、中層管理者的角色認知1、中層管理者的角色定位贏在中層，抓住重點提升自我2、中層管理者的三大關(guān)鍵任務(wù)A、把握團隊方向B、提升團隊成員勝任能力C、控制團隊秩序3、管理者應(yīng)具備的素質(zhì)要求思考：中層管理者感覺“累”主要原因是什么？二、目標與計劃管理1、目標管理的SMART原則。2、目標管理執(zhí)行過程。3、設(shè)定目標的程序。4、設(shè)定個人工作目標的七大步驟。5、協(xié)助部屬
講師：裴宏偉在線咨詢下載需求表
部分 管理者角色認知與定位一、管理者應(yīng)有的角色認知與定位了解新舊角色的本質(zhì)差異角色轉(zhuǎn)換的心態(tài)調(diào)整角色轉(zhuǎn)換后的行為調(diào)整名不正則言不順——擺不正位置，就不可能有積極的心態(tài)每一個員工都首先要扮演的角色職場的黃金定律——毫無條件的和自己的上司站在同一立場二、扮演好自己的角色民意代表不可為毫無原則的同情是職場的不理智行為謹慎的發(fā)表你的個人意見無論你過去如何的優(yōu)秀，那都
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一部分、魅力領(lǐng)導力的塑造 節(jié)：魅力領(lǐng)導風格 1.幽默也是種魅力 2.親和會給你的形象加分 3.讓自己不怒而威 4.管理者要勇于承擔責任 5.做一個高效的管理者 6.溝通無極限 7.不要成為情緒的奴隸 第二節(jié)：果敢決策是領(lǐng)導者要務(wù) 1.決策過程 2.決策過程的幾種誤區(qū) 3.讓員工參與決策 4.頭腦風暴法在決策中的運用 5.銀行的
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
企業(yè)的成功不僅取決于總經(jīng)理，中層經(jīng)理的水平亦占據(jù)著8的作用,中層經(jīng)理的素養(yǎng)與能力已經(jīng)成為企業(yè)縱深發(fā)展的軟肋！“中層革命”迫在眉睫！為什么很多管理者看起來又很忙，但工作效率卻底下？部門“小團體作風”部門相互推諉扯皮、跨部門溝通難等問題已成為管理者的切膚之痛，如何解決？企業(yè)戰(zhàn)略不管多么美妙，計劃多么周詳，終都要依靠中層去執(zhí)行！企業(yè)在不斷發(fā)展壯大，可用的實戰(zhàn)型中層
講師：閆明在線咨詢下載需求表
中層修煉 MTP-中高層干部管理技能提升 課時：1H
部分：管理的認知 當前嚴峻國際、國內(nèi)環(huán)境形勢分析 中國企業(yè)普遍面臨的尖銳問題 管理的定義 領(lǐng)導者、管理者區(qū)別 管理的層次劃分 管理的五項內(nèi)容 第二部分：領(lǐng)導力提升的技巧 對世界主流文化與管理思想 領(lǐng)導力、影響力和執(zhí)行力 卓越的領(lǐng)導能力特征 領(lǐng)導者的九重角色 四種類型的領(lǐng)導方式（指揮型、教練型、支持型、授權(quán)型） 第三部分：如何管理
講師：王琛在線咨詢下載需求表
MTP三位一體的銷售團隊管理 課時：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力視
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
部分、管理理念與基礎(chǔ)認知 1、什么是管理？管理的本質(zhì)是什么？是管人還是重在理事？ 2、我們平常說的領(lǐng)導是一名領(lǐng)導還是管理者？領(lǐng)導與管理有何區(qū)別？ 3、作為管理者，我們的位置在什么地方？做該自己的事，不要越俎代庖 4、作為一名中層管理干部，有沒有規(guī)范可循？管理重點在于對員工的績效管理 5、領(lǐng)導力模型圖：個人工作、團隊與員工三者聯(lián)動關(guān)系 ■案例研
講師：王波在線咨詢下載需求表
MTP中層管理技能提升提綱 課時：2H
部分優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認知--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型2.管理的實質(zhì)意義3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色6.五級領(lǐng)導人的特征7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求8.中層管理者在企業(yè)中所處的位置和應(yīng)起的作用9.管理者應(yīng)該有的意識
講師：何岸在線咨詢下載需求表
執(zhí)行力是成功管理的關(guān)鍵 現(xiàn)代管理的挑戰(zhàn) 管理績效是指落實執(zhí)行創(chuàng)造成果 管理循環(huán)～PDCA 執(zhí)行力的真正意義 執(zhí)行力不足的六個障礙 執(zhí)行時盲點 內(nèi)心的阻力 人際的磨擦 環(huán)境的限制 工作的瓶頸 能力的不足 如何提升執(zhí)行力～六個對策 突破認知盲點 建立積極心態(tài) 化解人際沖突 克服環(huán)境限制 跨越工作瓶頸 六項關(guān)鍵能力 時間管
講師：張博在線咨詢下載需求表
模塊管理的定義1、管理的定義2、管理的本質(zhì)3、管理的精髓4、管理者需要具備的技能和素質(zhì)5、中層管理者應(yīng)關(guān)注的5個區(qū)域講授第二模塊要事1、案例分析：營業(yè)部經(jīng)理的煩惱2、時間的價值3、時間管理四象限4、第二象限工作法5、中層管理者對時間管理的啟示講授、案例分析、提問第三模塊角色認知1、作為上司的角色2、作為下屬的角色3、作為同事的角色4、作為團隊的角色5、成本價
講師：張書豪在線咨詢下載需求表
一、導入1.管理的概述（背景、原因）2.專業(yè)工作的特點3.從專業(yè)工作走向管理人員的職業(yè)發(fā)展通道4.管理轉(zhuǎn)換過程，“既要低頭拉車，又要抬頭看路”，5.討論：專業(yè)走向管理的煩惱6.專業(yè)、管理、項目管理的概念厘清二、管理者角色轉(zhuǎn)換及習慣養(yǎng)成1.管理者的角色與核心工作2.確定游戲規(guī)則的方法：3.創(chuàng)建團隊文化4.習慣之一：成果導向技術(shù)問題與經(jīng)濟問題創(chuàng)造價值，還是實現(xiàn)利
講師：陳剛在線咨詢下載需求表
篇：心態(tài)意識篇——管理者心態(tài)和意識的轉(zhuǎn)變是有效管理團隊的必然條件章、轉(zhuǎn)變心態(tài)，具備敬業(yè)的態(tài)度和強烈競爭意識一、改變心態(tài)，工作中不找任何借口1、不為失敗找借口（1）思考1：為什么要不為失敗找借口？試分析找借口的根源？（2）案例分析1：某分司小A工作不良的反饋。（3）案例分析2：在其位沒有謀其政——某部門對待責任不擔當?shù)膯⑹?。?）案例分析3：借口成了習慣——深
