《大客戶銷售技術(shù)》

  培訓(xùn)講師：佟偉富

講師背景：
佟偉富銷售談判、團隊領(lǐng)導(dǎo)力專家孫子兵法研究專家北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、上海財大、中山大學(xué)等著名學(xué)府特約講師。曾擔(dān)任500強知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、高級培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)、商務(wù)談 詳細>>

佟偉富
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《大客戶銷售技術(shù)》詳細內(nèi)容

《大客戶銷售技術(shù)》

《大客戶銷售技術(shù)》
主講：佟偉富 老師
-160020-3175課程目標(biāo)：
了解現(xiàn)代銷售的核心理念
掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧
有效提高大客戶談判能力
-9334515875課程時間：
-9334542545012H
授課方式：
講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等
-933456350課程大綱：
一、銷售解義
銷售的概念理解
銷售的不同層次
傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合解析
大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注
二、購買行為決定銷售行為
大客戶的購買行為分析
銷售行為與購買行為之間的關(guān)系
目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法
大客戶銷售的六個步驟
三、大客戶拜訪的技巧與要點
拜訪前的準備與調(diào)研
電話約訪——1+1+2的約訪技巧
銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止
初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信任感
四、大客戶銷售的核心技巧之SPIN技術(shù)
銷售的本質(zhì)——需求匹配
需求開發(fā)——大客戶銷售的核心階段
關(guān)鍵區(qū)分——隱含需求與明確需求
SPIN技巧——有效的需求開發(fā)方法
訓(xùn)練——SPIN提問方法實戰(zhàn)演練
五、大客戶銷售核心技巧之FAB產(chǎn)品介紹方法
客戶需求的優(yōu)先順序建立
如何修正客戶的優(yōu)先順序
產(chǎn)品介紹的誤區(qū)——銷售人員常用的錯誤介紹方法
有效的產(chǎn)品介紹方法——FAB法則
研討——FAB使用方法研討
六、異議處理及有效進展
正視客戶異議
處理客戶異議的基本步驟
如何處理客戶最后的疑慮
如何判斷有效的銷售進展
研討——BREMEN銷售案例分析
七、大客戶談判的基本技巧
正確認識大客戶談判
談判的基本準備工作——確定目標(biāo)、建立團隊、擬定計劃
價格談判中的常用技巧
價格高開、故作驚訝、老虎鉗策略等
避免談判中的誤區(qū)
八、贏得忠誠客戶
客戶滿意度推動客戶忠誠度
與客戶的關(guān)系定位
客戶關(guān)系的深入開發(fā)與管理

 

佟偉富老師的其它課程

《全方位中層領(lǐng)導(dǎo)力修煉》主講：佟偉富老師中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中堅力量，其領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的高低，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本課程融合了中西方管理文化的精華，通過精辟的演繹、訓(xùn)練、研討等學(xué)習(xí)方法，幫助企業(yè)提高領(lǐng)者導(dǎo)的全方位素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，面對新競爭條件下的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。-158750290830課程目標(biāo)：清楚認知領(lǐng)導(dǎo)者的

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《三國演義》中的領(lǐng)導(dǎo)力智慧課時：6H課程大綱：前言《三國演義》的歷史地位與價值名著小說是提升領(lǐng)導(dǎo)力的最佳工具領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素：發(fā)現(xiàn)人、吸引人、用好人、培養(yǎng)人一、曹操的領(lǐng)導(dǎo)力智慧1、案例一：溫酒斬華雄曹操VS袁紹、袁術(shù)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)要能發(fā)現(xiàn)人才、尊重人才。2、案例二：濮陽戰(zhàn)呂布身先率人——領(lǐng)導(dǎo)者的表率力3、案例三：奇襲烏巢擇人任勢——曹操的用人藝術(shù)4、案例四：北征

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《孫子兵法與管理智慧》課程大綱課程目標(biāo)：系統(tǒng)了解《孫子兵法》的經(jīng)典思想精華提升管理者的思考格局、個人素養(yǎng)及帶兵能力學(xué)會將《孫子兵法》的經(jīng)典思想與管理實踐相結(jié)合授課方式：講師講授、視頻教學(xué)、分組討論等課程大綱：一、總論心法篇孫子與《孫子兵法》概述《孫子兵法》的學(xué)習(xí)心訣《孫子兵法》十三篇及其邏輯二、為將之道篇PART1管理者的素質(zhì)修煉將有五德——管理者必備的五種

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《高效能人士的七項修煉》-133350267970主講：佟偉富老師課程目標(biāo)目標(biāo)1：認識成功的原則，掌握學(xué)習(xí)的方法目標(biāo)2：轉(zhuǎn)變觀念，把握正確的成功者心態(tài)目標(biāo)3：選擇自己個人發(fā)展和事業(yè)生涯中的重大目標(biāo)目標(biāo)4：把生命中最寶貴的時間和精力投入到最重要的事情上目標(biāo)5：識別蘊藏在人與人差異中的巨大潛能，并使之化為雙贏的資源目標(biāo)6：學(xué)會傾聽，改善溝通，建立雙向渠道減少管理

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《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師課程時間12H課程對象商務(wù)、營銷、銷售、采購、管理人員授課方式知識講解+案例研討+視頻教學(xué)課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考談判無處不在正確理解談判——談判認識的誤區(qū)如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準備工作視頻教學(xué)：《談判專家-王牌對王牌》談判目標(biāo)設(shè)定談判團隊

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