銷(xiāo)售技巧課程體系
大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷(xiāo)售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見(jiàn)不到客戶面，我該怎么辦？1見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升
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銷(xiāo)售技巧--問(wèn)聽(tīng)說(shuō)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績(jī)?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買(mǎi)賬？明明把產(chǎn)品說(shuō)得很好，卻始終打動(dòng)不了客戶？你缺少的不是運(yùn)氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點(diǎn)方法以及技巧。1.銷(xiāo)售技巧之----問(wèn)：唯有合適的發(fā)問(wèn)才能充分的了解客戶真實(shí)的想法，而且能夠通過(guò)問(wèn)獲得客戶的認(rèn)可，好的發(fā)問(wèn)是打開(kāi)心靈窗戶及成交
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SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷(xiāo)售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷(xiāo)售
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《公私聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《公私連動(dòng)銷(xiāo)售技巧》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門(mén)壁壘，形成營(yíng)銷(xiāo)合力！2、通過(guò)對(duì)公和零售部門(mén)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度5、創(chuàng)造銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新?tīng)I(yíng)利增
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《大類(lèi)金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷(xiāo)售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營(yíng)》【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的分析邏輯與銷(xiāo)售案例2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、基金產(chǎn)品銷(xiāo)
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[pic]打造卓有成效的銷(xiāo)售精英——金牌店面銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】門(mén)店銷(xiāo)售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、門(mén)店銷(xiāo)售管理人員等?！菊n程類(lèi)型】銷(xiāo)售提升，溝通技巧提升，銷(xiāo)售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松
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《攻心式銷(xiāo)售技巧”特訓(xùn)》（2天經(jīng)典課程） 課時(shí)：12H
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——攻心式銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域被稱(chēng)為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷(xiāo)售的專(zhuān)家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷(xiāo)售
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《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷(xiāo)售技巧課程背景：電話營(yíng)銷(xiāo)是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷(xiāo)售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場(chǎng)尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對(duì)于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽(tīng)到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒(méi)有亮點(diǎn)，無(wú)法吸引客戶。3.電話溝通沒(méi)有技巧，無(wú)法建
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韓金剛老師《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課綱 課時(shí)：18H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（3天）今天的推銷(xiāo)，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，面臨著更大的挑
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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（2天） 課時(shí)：12H
優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技能。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)課程收益：1、學(xué)習(xí)如何
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全攻略 課時(shí)：12H
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)大客戶銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識(shí)←幫助銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)
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專(zhuān)業(yè)的電話銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
ProfessionalTele-SalesSkill專(zhuān)業(yè)的電話銷(xiāo)售技巧（2天）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的正確定位及重要作用?學(xué)習(xí)各種專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售技巧，特別是開(kāi)場(chǎng)白、尋問(wèn)、挖掘需求、說(shuō)服和在電話中克服異議并努力成交的相關(guān)技巧?分享大家對(duì)專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?運(yùn)用實(shí)際情形模擬和練習(xí)提高課程的針對(duì)性、適用
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以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)T
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以客戶為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)Ta
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大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷(xiāo)售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷(xiāo)售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模
