銷售技巧課程體系
專業(yè)銷售技巧（2天）?為什么要學(xué)習(xí)這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是，他們的選擇不僅沒有減少，反而變得更多。原因是什么？就是因?yàn)楦偁帉κ侄嗥饋砹?。面對這樣的環(huán)境，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面
講師：薛勝剛在線咨詢下載需求表
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實(shí)際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷
講師：鄭時(shí)墨在線咨詢下載需求表
《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧》（課綱）1D-6D 課時(shí)：6H
“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒有亮點(diǎn)，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建
講師：班紅亮在線咨詢下載需求表
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質(zhì)全面過硬，軟實(shí)力先建立起來，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《狼性營銷之顧問式巔峰銷售技巧》 課時(shí)：6H
狼性營銷之顧問式巔峰銷售技巧主講：石華彬【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績?！九嘤?xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】1天（或根據(jù)客戶需求）【培訓(xùn)方式】??講授、案例分析、研討、互動、管理游戲【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．?分組討論：什么是專業(yè)銷售人員
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧培訓(xùn)課程背景：電話營銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒有亮點(diǎn)，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無
講師：趙世宇在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實(shí)踐中遇到以下問題：項(xiàng)目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧》ν【培訓(xùn)對象】?λ保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺人員λ銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享λ實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱：長期期交保險(xiǎn)的意義與功用一、長期期交保險(xiǎn)對客戶的意義 1.保險(xiǎn)的意義與功用2.期交保險(xiǎn)的分散風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)間價(jià)值意義二、保險(xiǎn)銷售的困惑1.銷售中需要解決的實(shí)際問題
講師：孟德凱在線咨詢下載需求表
《專業(yè)化銷售技巧》 課時(shí)：2H
《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷售成功率?！镎n程對象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時(shí)長：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲
講師：許慧梅在線咨詢下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|
講師：趙華在線咨詢下載需求表
展會銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
展會銷售技巧概述展會的銷售方式和一般的有所不同。展會銷售有幾個(gè)特性：人潮是一陣子一陣子的來到攤位來到攤位的人潮有不同的屬性，不見得都是購買者有潛力的訪客，有各種不同的個(gè)性及風(fēng)格本課程是針對展會的特性所設(shè)計(jì)的銷售技巧。課程的目的是以實(shí)操為主，發(fā)展銷售話術(shù)，及在課堂上模擬現(xiàn)場的環(huán)境進(jìn)行銷售活動。期望在課程結(jié)束后，學(xué)員就可以使用學(xué)習(xí)到的技巧。課前需要提供：訪客的類
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
引導(dǎo)式銷售技巧 - 學(xué)校團(tuán)購 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧-學(xué)校團(tuán)購概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類 - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題，
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引導(dǎo)式開發(fā)銷售技巧（銀行業(yè)） - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式開發(fā)銷售技巧（銀行業(yè)）概述銀行業(yè)的銷售人員特性是：分工職位明確學(xué)歷普遍較高年資跨越度大培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富銀行業(yè)銷售人員的挑戰(zhàn)是：競爭者非常多有錢客戶都忙客戶都很實(shí)際客戶不愿見面銀行業(yè)銷售的工作挑戰(zhàn)是：成功約見不多選擇客戶困難難以挖掘需求客戶態(tài)度冷淡銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)
