市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
課程大綱單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧（汽車(chē)配件行業(yè)）à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)
講師：劉成熙 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
一、引入：兩個(gè)問(wèn)題1.公司的使命2.營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內(nèi)涵3.營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念討論：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時(shí)：1H
一：集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本概念1、集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的地理概念2、集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的產(chǎn)品概念3、集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團(tuán)客戶(hù)區(qū)域開(kāi)發(fā)的策劃步驟
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入知名企管講師譚小芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理培訓(xùn)》課程，在闡明營(yíng)銷(xiāo)行為蘊(yùn)涵的理念的同時(shí)，全書(shū)以大量翔實(shí)的案例介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實(shí)的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強(qiáng)化關(guān)鍵概念的同時(shí)，密切聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
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單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧一.市場(chǎng)分析技巧市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分化和定位產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？思考與討論二.營(yíng)銷(xiāo)策劃的形成與管理客戶(hù)與潛在客戶(hù)誰(shuí)是公
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一、如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、從三個(gè)層面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1-1市場(chǎng)分析1-2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面技巧層面、策略層面、觀(guān)念層面2、從觀(guān)念角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念案例分享：福特汽車(chē)、通用汽車(chē)、BuickSail3、從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3-1營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)質(zhì)3-2營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵：SO
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第1講何謂品牌營(yíng)銷(xiāo)1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱(chēng)發(fā)展到品牌5．消費(fèi)者關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)6．何謂品牌營(yíng)銷(xiāo)7．品牌營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的成果：效益8．品牌營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營(yíng)銷(xiāo)面向的對(duì)象1．品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行步驟11．品牌的價(jià)值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計(jì)13．品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略藍(lán)本14．品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的三個(gè)方面第2講如何進(jìn)行品牌的維護(hù)和
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單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀(guān)念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n4Ps觀(guān)念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；n未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；三、不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略四、看透客戶(hù)的需求n客戶(hù)的四維需求n客戶(hù)的真實(shí)需求n如何挖掘客戶(hù)潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略1.4P和4C2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂3.營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃和執(zhí)行4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略?xún)?nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略課程案例分析！二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）的核心模塊1.產(chǎn)品管理2.價(jià)格管理3.銷(xiāo)售模式（渠道）管理4.市場(chǎng)傳訊-市場(chǎng)調(diào)研-市
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一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)及其功能2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其特點(diǎn)3、服裝市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)4、市場(chǎng)的劃分5、服裝市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)二、服裝市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)組織1、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及其演變2、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的基本形式4、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和技能5、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)6、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)技能三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及其演變1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程2、新
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部分老板之觀(guān)念問(wèn)題 講市場(chǎng)困惑 一、“牛市”困惑 二、“泡沫”困惑 三、人世困惑 四、住宅郊區(qū)化困惑 五、大盤(pán)困惑 六、復(fù)合地產(chǎn)困惑 七、城市運(yùn)營(yíng)商困惑 第二講項(xiàng)目運(yùn)作觀(guān)念49個(gè)“不” 一、前期項(xiàng)目策劃 二、品牌策劃 三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃 四、銷(xiāo)售與推廣策劃 第二部分老板之功利問(wèn)題 講功利營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 一、功利營(yíng)銷(xiāo)的基本特征 二
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部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變 第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 第五節(jié)企業(yè)介入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的程度 第二部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 節(jié)企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的關(guān)系 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境 第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境 第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 第三部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)
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、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己/觀(guān)眾的KPI2、數(shù)據(jù)從來(lái)不能單獨(dú)看3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析課程案例分析！第二、數(shù)據(jù)分析的方法1、對(duì)比2、統(tǒng)計(jì)分析方法3、時(shí)間序列分析4、流程-結(jié)構(gòu)分析討論：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論分組：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析
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課程大綱單元：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？à
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《銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)》課程簡(jiǎn)介主講：高長(zhǎng)勇老師一、課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷(xiāo)方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)銷(xiāo)售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏(yíng)得客戶(hù)，需要突破一系列的營(yíng)銷(xiāo)障礙：-如何做好充分的售前準(zhǔn)備？-如何了解客戶(hù)需求，對(duì)癥下藥？-如何介紹產(chǎn)品，一開(kāi)口就讓顧客感興趣？-如何消除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的抗拒點(diǎn)
